大龙网集团董事长冯剑峰：跨境电商到底是一站式还是渐进式革命？

3月30日，由网经社电子商务研究中心联合网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）主办的跨境电商圆桌会在网经社总部网盛大厦圆满召开，会上发布《2022年度中国跨境电商市场数据报告》。

本次活动吸引了大龙网集团、至美通、思亿欧、珊瑚跨境、网先跨境、Skyee、外贸公社、燕文物流、连连数字、天元宠物、跨知通、豆沙包、百世国际、全球贸易通、义乌购、灵兽云商、意大利你好集团等30余家跨境电商企业近40人现场参会，涵盖跨境电商平台、大卖家、供应链企业、服务商等领域。

圆桌会上，大龙网集团创始人、董事长冯剑峰就跨境电商发表了自己的看法：从B2C开始做起，沉淀了一套自己打法。

第一，我们没有走第三方平台的卖家之路。

第二，做了一个叫自营大平台的尝试，客观来说十分烧钱，当时是大平台大百货的这种模式。

第三，将跨境电商链条进行拆分，对其做了几个趋势判断。

第一个，很多跨境电商卖家在eBay、亚马逊、Shopee等平台上去卖货，中国的卖家到外国的平台上去卖，它的本质是我们的运营经验和供应链还是比较发达的。

但从历史的趋势来看，例如Lazada在印度尼西亚，因为本土化的语言，本土化的电商，本土化的物流，本土化的服务，随着海外卖家越来成熟，可能那些平台上的卖家，还是会被外国人取代。

第二个，跨境电商到底是一站式革命还是渐进式革命，这是自己一直在创业的过程中思考的问题。

不管是自营电商，B2C，还是第三方平台，实际上就是一手伸伸到中国工厂，一手通过流量，包括TikTok打造海外的消费者，这些中间商应该是都被我们打开了，但是当你在某一个国家做大的时候，肯定还是会触及到对方国家以前线上线下的这些零售渠道团体的利益。

所以大龙网就选择了一个新的方法。冯剑峰把目前大龙网正在做的业务归结为S2b2C模式，简单来说，即直接链接国内供应链源头与海外小b企业。

我们的对象不是海外的贸易商，也不是海外的采购商，是是海外的公司大卖家、网上电商、下游的小批发商、和一些企业买手，可以理解为就是下层渠道的末端，但是他一定是B，不是C。

大龙网已在中国建设了97个产业园，97个点，到今年已经超过120个，就是放在很多这个城镇新商的那个采购集采中心，这样的话就是我们左手搭中国工厂，右手连接海外的下层渠道，没有中间商。但是这个模式第一是B2B的模式，第二,肯定是交税的，没有包裹都是集装箱。

而这一模式能否行得通还有待时间的检验。但用冯剑峰的话说，大龙网是自己所坚持道路上的先行者。

据网经社企业库显示，大龙网集团成立于2010年，是国内最早跨境电商平台公司之一。

大龙网旗下拥有体系公司100余家，海内外员工近1000人。

公司在重庆设立运营总部、在北京设立行政与金融总部。大龙网一直致力于利用互联网提升贸易效率、减少贸易环节，率先提出跨境电商的主流是B2B，跨境电商发展的高级形态是数字贸易。

大龙网聚焦数字贸易产业发展服务领域，成为国内该领域龙头企业，并在全球首创“两国双园”业务落地模式（即国内产业带城区落地产业服务中心，海外落地渠道服务中心），通过搭建本地化线上平台，使中国的源头工厂或采购商与海外渠道直接联通，促进全球中小企业向中国本土商户的直接采购与销售，实现“买全球、卖全球”。