亚马逊北美站销量增长秘诀：加拿大和墨西哥站点选品攻略

提到亚马逊北美站，除了大名鼎鼎的美国站，你还能想到哪两个站点呢？

没错，TA们就是今天的主角：墨西哥站和加拿大站。北美电商的规模，总是让人垂涎欲滴——2023年，北美电商收入将突破万亿美元大关1；2027年，预计网购用户数量将超4亿，电商渗透率达78.7%2！北美成了众多中国卖家出海的第一站。

不过，大部分卖家关注的可能还是传统的跨境目的地美国，但在美国一南一北的墨西哥站和加拿大站，其实也暗藏着你可能没有了解过的巨大潜力。2023年寻找「出海新增量」，这两个站点绝对值得你的关注！

而且，除了墨西哥站和加拿大站自身潜力大、增长稳、竞争小的优势之外，卖家还能享受一系列的官方扶持政策，在亚马逊物流远程配送计划(NARF)等出海神器的加持下，解锁更多商机！接下来，就跟随我们一起，走进墨西哥、加拿大两大宝藏站点吧！

No.1「北美」大起底

墨西哥站&加拿大站为什么是你

不容错过的宝藏站点？

紧邻美国是墨西哥与加拿大的一个共同点，但绝对不是唯一一个。

深入了解后，你会发现这两个站点的共同点远比你想象得多！电商机会大，且保持高速增长预计到2025年，墨西哥的零售电商收入将增长至239亿美元，年对年增长为35%3。

据预测，2023年加拿大零售电商销售额将达1213亿加元，占总零售额比重14.6%4！

热爱线上“买买买”过去三年，墨西哥线上渗透率增加了24%，预计2023年将达到52.5%5。且墨西哥在线购物人群中，52%都在34岁以下，其中15-24岁占比为24%6。2022年加拿大线上消费者达2,600万7，占总人口一半还多8！ 

 深受信任的亚马逊墨西哥站早已是亚马逊商业版图的一块。亚马逊墨西哥站月访问量份额近20%9，约有33%的墨西哥消费者在进行网购时首选亚马逊10，且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高11。同样的，亚马逊在加拿大电商排名名列前茅12，2022年亚马逊加拿大站2022年销售额达120亿美元13！

选品思路与美国站相似度高北美三国地理位置接近，有着相当重合的热销品类。因此美国站卖家可以直接将现有选品分销至墨西哥站和加拿大站，在节省时间的同时，还能一定程度解决部分卖家商品滞销的问题。

No.2 把握加墨出单秘籍，开启出海无限商机

看到这里，想必卖家们已经对充满潜力的墨西哥站和加拿大站有了大致的了解。

那么，墨西哥站和加拿大站全年选品及促销趋势是怎么样的呢？如何才能更好制定明智的选品策略，及时抓住商机呢？接下来，我们为您准备了加墨出单秘籍，手把手教您Get「出海新增量」！

01 促销节点丰富墨西哥站和加拿大站具有满满的大促节点，带来旺盛的购物需求和满满流量！尤其是墨西哥站，消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。

02 热销品类众多尽管加墨整体选品思路与美国站相似，消费电子、个人用品（包括服装配饰）、家居和家具都相当畅销。但各品类具体占比以及细分产品都会略有不同。

因此，若想要在当地深耕，获得更高的销量和知名度，就需要增强对墨西哥或加拿大本地消费者的洞察，从而在运营方面各有侧重，找到适合自己的选品策略。

墨西哥站墨西哥站热卖选品以高性价比商品为主，多偏向于电子消费及日用品，这也是中国卖家的优势领域。

●家具家居类热销产品举例：

台灯、塔式风扇、天花板吊灯、落地灯、梳妆台灯具、独立式鞋架及衣架品类点评：

随着电商发展，当地的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品，在线上会有增长趋势运营重点：

专注产品质量及产品设计；消费者更偏好性价比产品产业带：

浙江宁波慈溪、广东中山（灯具）

●电子办公类热销产品举例：耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机品类点评：消费者因前两年在家办公及娱乐时间长，衍生电子产品消费热潮。

这类产品更新迭代快，需根据自身优势，契合流行趋势，把握促销节点和热卖旺季运营重点：出色的产品质量及产品设计；

更创新的产品功能产业带：集中于珠三角地区（东莞/深圳等）

●厨房类热销产品举例：电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件、饼干模具、开瓶器品类点评：随着电商发展，更多细分需求可以在线上满足。

人们逐渐养成了做饭与带饭外食的需求运营重点：耐用性、安全性；优秀的外观设计产业带：福建闽侯/南平、江苏徐州、山东滨州（商用餐厨）、浙江绍兴

●家具类热销产品举例：家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌、床架、地毯品类点评：居家办公等现象使得人们在家时间变长，推动周边产品需求上升；

货值高体积大，准入门槛高运营重点：关注产品品质；供应链与资金链把握；

安装操作指引产业带：浙江宁波/杭州、广东佛山（家具）、福建闽侯/南平/龙岩、江苏徐州、山东潍坊寿光（板式家具）、江西赣州加拿大站从零售电商销售额来看，消费电子品类是加拿大体量最大的产品类别，紧随其后的是服装和配饰品类。

家居和家具、个护健康及美妆品类也因居家及健康趋势的快速增长，呈上升趋势。

●家具存储类热销产品举例：独立式鞋架、独立式衣架、碗碟沥水架、储物篮、挂架品类点评：日常必需品购买由线下转移至线上；

细分品类有较大增长空间运营重点：专注材质及产品设计；尺寸更符合本地消费者需求产业带：福建安溪/闽侯/南平/三明、广东佛山（家具）、山东青岛平度（收纳）、河北霸州

●卫浴类热销产品举例：浴室收纳架、毛巾架、地漏、纸巾架、浴帘杆、浴室托盘品类点评：浴室类产品牢靠性和耐用程度是影响产品评分的重要指标；

可尝试集成更多功能，结合变化消费习惯，完成产品升级运营重点：关注产品功能性和样式；

安装操作指引产业带：浙江温州/杭州萧山（浴帘、淋浴房）、广东江门（五金卫浴）、福建南安、山东淄博（浴室镜）

●能源&室内环境类热销产品举例：加湿器、便携式空调、房间空调配件、太阳能板、高压清洗机配件品类点评：随异常天气增多而增长的品类；

能源类相关产品也因国际环境变化存在着增长运营重点：更高的品质要求，更强的功能；优化供应链和性价比产业带：江苏常州/无锡、江西宜春（锂电池）

●户外&出行类热销产品举例：电动自行车、帐篷、冷却器、野营炉具、自充气睡垫、露营床、站立式桨板桨品类点评：户外需求持续增长；

较强的季节属性，注意备货与推广的节奏运营重点：季节性运营备货节奏；

潮流把握；安装操作指引产业带：山东威海（SUP站立式桨板&渔具）、天津（电动自行车）、浙江（户外帐篷）

No.3 亚马逊官方扶持

加墨新卖家福利

01 多重官方福利无需额外月租，操作简单只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需其他额外月租，且不需要根据汇率每日更新货品价格，操作简单轻松物流工具及福利亚马逊物流远程配送计划NARF：

不仅可以将美国站库存轻松发往墨西哥和加拿大，还能使用NARF Deal，让美国站的NARF ASIN也能提报加墨Deal活动亚马逊物流新品入仓优惠计划SANDBOX：

超低成本FBA测款，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠运营工具及服务建立国际商品信息BIL：

一键在多站点同步Listing小语种Listing翻译GSO：官方Listing翻译+上传一站式服务SPN服务商网络：

整合相关服务商资源，一站式服务打通电商生意全链条

02 墨西哥站限定福利促销工具免费为帮助卖家更好利用墨西哥站点的促销和推广资源，快速获得销售增长，在墨西哥站上半年重要促销节点——热销节(Hot Sale)期间，三大促销工具（镇店之宝、7天促销、秒杀）均可免费提报。

对于满足条件的deals，客户经理可额外手动申请提报。热销节 (Hot Sale) 促销起止时间：5月29日～6月6日促销提报时间：即日起至5月5日备货起止时间：即日起至5月5日热卖产品推荐：

1) 电子产品

 2) 服饰类产品

 3) 家居类产品RFC税金优惠。

对于使用墨西哥FBA库存的卖家，注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金，卖家可以拥有更好的现金流储备。

No.4 轻松入驻，即刻开启掘金之旅

商机无限、全年大促30+、轻松选品、全方位扶持、限定福利，你真的不来墨西哥站和加拿大站吗？不论是老卖家还是出海小白，入驻流程都超简单。

1、对于已入驻美国站的卖家来说，开通加墨站只需要3步：

确保北美联合账户中的墨西哥站和加拿大站都是在售状态向墨西哥站和加拿大站添加收款和付款信息，同美国站使用一样的收付款信息即可通过建立国际商品信息(BIL)功能，把商品上传到墨西哥站和加拿大站

2、对于尚未入驻亚马逊的新卖家来说，只需1次注册，就可开通北美3大站点以及欧洲站（英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时）、日本站、澳大利亚站