电商老二？沃尔玛还有多长的路要走

现在的沃尔玛不再是低价、储蓄和省钱，而是全方位利用自己的实体优势，连接线上和线下的通路，从而吸引更多消费者和卖家。

作为Amazon Prime的竞争对手，Walmart+于2020年推出，一经推出就引起了渴望抵御通货膨胀的高收入家庭的共鸣。Walmart+每年订阅费用98美元，比Prime便宜41美元，并且还提供许多相同的优惠，例如运费折扣和视频流媒体服务，甚至还提供美国当地加油站的燃料折扣。

此外，可以说90%的美国人附近10英里范围内必有一家沃尔玛门店或者站点，这使得客户可以轻松取货和退货。根据 Prosper Insights & Analytics的消费者调查数据，2月，年收入至少150000美元的美国家庭中有28%是Walmart+会员，是一年前13%的两倍多。

Amazon Prime仍然遥遥领先，拥有77% 的家庭占比，比上一年增加了7个百分点。

沃尔玛原本以吸引中低收入消费者而著称，现在似乎也在向更富裕的消费群体和家庭进军，据悉，现在吸引和留住更富裕的客户现在是公司的首要任务，也是沃尔玛品牌重塑的重任之一，而电子商务则是其重要卖点。

亚马逊由于在2005年就推出了Prime，所以其增速和增长潜力是不如沃尔玛的，随着沃尔玛吸引更多消费者，从而吸引更多品牌和卖家，进而再吸引更多的消费者。

除了借鉴亚马逊的在线策略外，沃尔玛自然要利用绝好的实体优势，10英里范围内的商店网络，使得沃尔玛作为最大的杂货商在新鲜食品方面具有决定性优势，而这也是亚马逊多年来一直试图打入的市场。

并且Walmart+为会员提供至少35美元的订单免费送货服务。亚马逊上个月将其免费杂货配送门槛提高到至少150美元的订单。

其实早在2019年，就有人将沃尔玛视为一个可行的市场，但有卖家表示2019和2020年情况并没所想的那么好，说是蓝海，但是市场和消费群体太小了。而现在。

2023年了，可以正式地说沃尔玛正在蚕食亚马逊的电子商务市场份额，并合法地成为竞争对手。

需要明确的是，亚马逊仍然是其本土市场上无可争议的电商主导者。根据Insider Intelligence 的数据，美国消费者今年将在亚马逊上花费 4310亿美元，几乎是他们在沃尔玛上花费740 亿美元的六倍。预计沃尔玛今年将占据美国在线市场6.3%的份额，这与亚马逊估计占比的 37.6%相比还很小。

尽管如此，沃尔玛正在逐渐超越亚马逊。2020年，沃尔玛公司超过eBay，成为美国第二大电子商务公司。

同时有迹象表明，其保持继续增长势头。根据Prosper的数据，Walmart+拥有更年轻的用户群，65%的用户年龄在18至44岁之间，而亚马逊Prime会员的这一比例为51%。如果沃尔玛能够留住他们，这对沃尔玛来说是一个很有希望的趋势。

此外还传出了未证实的调查，亚马逊Prime从2022年2月到2023年2月增长保持放缓或停滞，在那段时间没有增加更多的总用户群，Amazon Prim在美国现拥有1.68亿会员而Walmart+有很大的增长空间。现有会员约有1850万，根据摩根士丹利2月份进行的一项调查，约有1100万美国消费者非常有可能订阅该服务。对于沃尔玛的在线广告业务，其规模只是亚马逊的一小部分。但在这方面，沃尔玛也有优势，因为它可以为品牌提供消费者如何在网上和实体店消费的数据，更全面和丰富，并且他们表示沃尔玛的网站也没有亚马逊的佣金，大约有135000名卖家，而亚马逊有大约200万名卖家，这也让品牌更容易在沃尔玛脱颖而出。

“我认为 Walmart+ 不仅仅是将储蓄交给人们，它以前所未有的方式连接线上和线下世界。”