复活节消费需求大吗？挖掘复活节消费者兴趣，吸引年轻客户关注

Good Friday耶稣受难日和Easter复活节是基督教节日，纪念耶稣基督受难、死亡和复活。

Good Friday耶稣受难日是耶稣被钉死在十字架上的日子，是一个悲伤、忏悔和反思的日子。它通常在复活节前的星期五。另一方面，复活节周日是庆祝耶稣从死里复活的日子，它是最重要的基督教节日，因为它代表了基督教信仰的基础。

复活节星期天通常是在春分后第一次满月后的第一个星期天。这意味着复活节的日期可能因年份而异，介于3月22日至4月25日之间。复活节前的一周被称为圣周，包括几个重要活动，如Palm Sunday棕榈主日（庆祝耶稣凯旋进入耶路撒冷）、Maundy Thursday濯足节星期四（纪念最后的晚餐）和Good Friday耶稣受难日。

复活节通常通过教堂服务活动、交换复活节彩蛋以及因文化和地区而异的各种传统来庆祝。

今年美国消费者预计在复活节的支出将达到240亿美元的新高，81%的美国人表示他们正在庆祝。

NRF总裁兼首席执行官Matthew Shay表示：“复活节对许多美国人来说是一个重要的节日，标志着新的开始，也是与朋友和家人一起庆祝的时刻。”。

与往年一样，大多数消费者（54%）表示他们会从折扣店购买复活节礼物。其他购物目的地包括百货公司（42%）、网上购物（33%）、当地和小企业（22%）以及专卖店（20%）。

Prosper战略执行副总裁Phil Rist表示：“与疫情前相比，我们看到复活节的销售额有了真正的增长，其中包括计划购买更多复活节服装和礼物的消费者。”。

有意思的是，美国男性在大多数类别中购买的复活节相关物品都比女性多。

此外，他们在每一个类别中的平均支出都高于女性。礼物方面的差异最大，男性计划比女性多花12美元左右。

关于复活节Easter的这个名字与Eostre这位传说中的盎格鲁撒克逊女神，与春天、复兴和生育有关。“Eostre”这个名字被认为源于古日耳曼语中“East东方”的意思，“东方”是太阳升起的地方，象征着漫长的冬天过后光明和温暖的到来。

现代复活节兔子起源于也围绕Eostre的神话。根据一些民间传说，Eostre在一个寒冷的冬天发现了一只受伤的鸟，为了救它的命，把它变成了Bunny野兔。然而，兔子发现自己有产egg蛋的能力，并将其装饰起来，献给女神以示感谢。

这就是复活节彩蛋免征着新生命，复活节兔子象征着生育力的由来。其它为了庆祝还会盛装打扮（Dressing up）、去教堂（Going to Church）、吃复活节早午餐（Easter Brunch）和复活节十字面包（Easter Hot Cross Buns）等。

作为西方重要的宗教节日，复活节是人们迎接春天的象征，也是一个购物热潮的时刻。人们会购买新衣服和装饰品来庆祝这个节日，让家里充满节日气氛。因此，跨境电商卖家们将迎来又一个销售高峰。

虽然复活节在大多数国家的庆祝方式都有所不同，但消费者的购买习惯和趋势也存在着一定的差异。卖家们需要抓住自己所处市场的消费动态和品类趋势，才能更好地实现销售爆发。

在美国，复活节是除了圣诞节以外最重要的节日之一。在英国，复活节的重要性更是仅次于圣诞节。

今年的英国复活节，家居装饰品类将有望获得不错的销售额。据英国零售商JohnLewis的数据显示，其复活节装饰品的销售额同比增长266%，复活节树的销量自去年以来增长了456%，挂饰的销售额更是增长了482%。

此外，由于消费者正在缩减开支，自制巧克力蛋糕成为了新的流行趋势，因此巧克力模具的销售量也随之上升。

但是，欧洲市场的通货膨胀问题已经持续了两年之久，这导致了一些市场的活力不如以前，比如罗马尼亚。

最新调查显示，由于通货膨胀上升，罗马尼亚的消费者需求也持续低迷，因此该国的电商销售前景并不容乐观。

有80%的商家对复活节的销售前景持悲观态度。

虽然不同国家的情况各有不同，但复活节仍然是欧洲最热门的促销活动之一，也是卖家不可错过的销售良机。

对于卖家来说，如果他们处于英国这样销售情况较好的市场，那么在大促之前，他们需要选择好产品，了解消费者的需求和品类趋势，重点推销这些产品，以此来打下一个好的基础。

一项调查发现，罗马尼亚电商销售正在经历低迷期，消费者的可支配收入越来越少，消费欲望下降，即使在重要节日复活节期间，商品也难以卖出。尽管欧洲各国情况不同，但复活节仍然是欧洲最热门的促销活动之一，对于卖家来说是不可错过的销售良机。

在英国等销售情况较好的国家，卖家需要在大促前做好选品工作，了解消费者感兴趣的品类，重点推荐这些产品，制定好选品策略，为一整年打下良好基础。

而在销售情况不太突出的罗马尼亚等地区，卖家需要在挖掘消费者购物兴趣的基础上，在价格上做到物美价廉，进行商品促销，才更有可能推动其购买转化。

然而，无论在哪个市场，复活节都是提高年轻客户参与度的好时机。35岁以下的年轻人更热衷于过节，并且在智能手机上浏览和购买的可能性也更大。

因此，利用Tik Tok、Instagram、Facebook等社交媒体平台进行推广预热和假日促销，将有助于吸引这一年轻消费群体的关注，取得事半功倍的效果。