干掉Anker，月售百万美金！3C卖家有多野？

一眨眼，又是一个季度。2023年，许多亚马逊卖家都在抱怨类目越来越卷，钱没以前好赚了。

近段时间，大家更是被疯传的“亚马逊高退货率标签”搞得心神恍惚，如果真的全面推行，对卖家的销量又是一场严峻的考验。

不过即便是在竞争激烈的当下，依然有牛人能在短时间推爆新品，而且是在Anker所在的3C血海类目。

相信许多卖家在布局产品线的时候，都会避开大牌垄断的赛道，选择一些小众类目，但有的同行却是反其道而行之，什么产品火就做什么。

近日，有卖家在亚马逊上发现了一条神奇的listing，在蓝牙耳机这个卷到不行的血海类目，一个月时间，直接干到了Over-Ear Headphones小类目的BS #1，直接把3C大卖Anker的产品踩在了脚下。

侃哥用第三方插件查了一下这款产品的关键数据，近一个月的销量超过了4.4万单，月销售额高达155万美金！更令人惊叹的是，插件显示该链接的上架时间是2023年2月20日，不到一个月的时间（3月17日），这款产品就闯进了Electronics 大类BS榜单的前20名！

此消息曝出后，迅速引来大批同行的围观，有卖家分析完这条链接，总结出了这条爆款的几个特征：

1、上架时间短，从上架到进入类目头部，只用了一个月。

2、评论特别好，星级达到4.8分，做过耳机类目的都知道，如果是白帽运营，几乎不可能。

 3、一个店铺一个产品一个品牌，推测是预防亚马逊秋后算账。

4、评论增长迅速且呈线性，不像绑很多变体增加评论的阶梯型增长曲线。

从下面的评分增长趋势图可以看到，该链接从3月开始大量上评，一个月时间增加了1100+评分。

3C牛人的推新打法有多野？一套新品推广的SOP必不可少

接下来，我们再从推新的各个阶段，来复盘一下上面这款耳机是如何短时间干掉Anker产品的。以下内容综合整理自知无不言多位卖家的分析：

>>准备期：

虽然亚马逊前端显示的这条链接的上架时间是今年2月，但实际上，根据卖家的分析，该卖家对这款产品布局已久，同款链接早在去年7月份就上架了，在3个月内做了96个5星评价，采取了合并自有链接同款变体（4个）的打法。

>>站内：

通过插件观察，该产品及所有变体共有18个广告活动、18个广告组，包括视频广告、SP 广告；收录了3500多个流量词。其中一些特定的长尾关键词推到了自然排名和SP广告排名的首页第1位，还拿到了AC专栏（Amazon's Choice）标识。

在3.7号以25.99的价格（原价89.99）参加7天秒杀，并且配置了20%的优惠券，拉爆链接的转化率和单量，直接冲进前十。接下来还有一个厉害的操作，一周以后通过黑科技手段，把类目新增到6个子类目（分别来自2个大类），产品直接打到小类第1！

>>站外：

关于该产品在站外的投放，卖家们的观点不尽相同。

一部分卖家认为：通过检测并未发现有大量站外放单的情况，同时小类增长也不是大幅波动的情况，因为站外有一定的不可控性，大量站外可能会出现波动而不是递增趋势。

但也有一些卖家持相反观点：在Google查了下该链接标题近一个月的搜索结果，发现好几个网站的推广（70、80% OFF），应该是做了不少站外。

大家存在争议的一个关键点就是，在大量出单的情况下，该卖家怎么把评论增长维持得这么好（卖了4.5万多个，评价1100+，留评率2.4%左右）？

对此，有老鸟分析道，前期用同款变体上小号，大量站外放单+保修卡回评，评价足够后大号直接跟卖，小号退出，结合站外和广告，瞬间起量。另一位做过3C的卖家表示，控制回评的方法就是：部分测评+控制发出去的明信片数量。

总体来说，这一套爆款打法，需要前期做充分的准备，测评、站外、资金等各方面的资源雄厚，再配上低价+折扣的高转化+稳定回评，才能短时间内抢占BS。

再回到亚马逊推新这个核心话题，在试错成本越来越低的当下，究竟卖家应该如何做才能提高推新的成功率？据侃哥所知，目前圈内不少团队都在做一件事，针对不同的业务，编写SOP，并建立一个优化SOP的机制。