拼多多财报解读：连接高质量供给与全球消费者

全面拥抱 " 高质量发展 " 新阶段后，拼多多再次交出一份惊人的成绩单。

11 月 28 日，拼多多集团发布截至 9 月 30 日的 2023 年第三季度业绩报告。财报显示，拼多多集团今年第三季度收入为 688.4 亿元，同比增长 93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润 155.4 亿元，净利润率为 22.6%，营收、净利再度大超预期。

三季度是电商淡季，而拼多多高速增长的营收，恰恰展示出其下一个增长引擎的澎湃动力。拼多多跨境电商业务——多多跨境（Temu）去年 9 月上线，至今已进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等 40 多个国家和地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过 40 万个，日均货重达 600 吨左右。

对此，拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊在财报电话会议中表示：" 我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去的一年里也取得了比较大的发展。"

在新型经济纷纷拥抱全球化的大时代中，多多跨境是如何一路 " 狂飙 " 的？

创新二字，诠释多多跨境独特速度

要说电商行业还有什么大的时代红利可吃，那无疑是跨境电商。

2022 年，我国跨境电商进出口规模首次突破 2 万亿元。2023 年上半年，跨境电商增势不减，进出口总额达 1.1 万亿元，同比增长 16%，其中出口增速更是高达 19.9%。

跨境电商行业的大市场和高增速，让寻求增长确定性的电商巨头们纷纷参与到这场全球化贸易的盛宴中。而拼多多旗下的多多跨境无疑是其中佼佼者。据 36 氪报道，今年第三季度 Temu 的销售额已经突破 50 亿美金，尤其是 9 月，其上线一周年之际，单日 GMV 甚至达到 8000 万美金。

那么，多多跨境如何做到只花一年多时间，就跑出规模和效率？

笔者认为，多多跨境的独特之处在于，它从供给和消费两端发力，通过利他的价值创新，走出了一条高质量发展的路线。

在供给端，多多跨境改变了国内企业跨境贸易的模式，让更多企业可以借力平台拥抱国际大市场。

适应不同市场间规则和环境差异，是企业跑通出海道路的必要条件。这对企业的运营、物流、售后等环节都提出了考验，尤其是在向数字贸易转型的过程中，大部分中小企业和传统外贸型工厂面临成本和技术的双重难题。

理解企业痛点，一方面，多多跨境打通了 " 全链路 " 的跨境通道，让中国产业带的成千上万工厂可以直接连接消费者，从过去的产品出海转向更高价值的品牌出海。比如，多多跨境与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司合作，打通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运价格，降低物流成本。

另一方面，多多跨境于全行业率先推出了 " 全托管 "、" 柔性供应 " 等创新模式，帮助企业省掉复杂的中间链路，压低成本并提升效率。到现在，大部分跨境电商平台都已布局全托管模式，同行的学习是对多多跨境模式创新价值的认可。

截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品出海，仅在美国市场，平台上线 SKU 数已有 200 多万个品种，预计今年内能达 400 万个品类。

在消费端，多多跨境基于大量中国优价好物的供给，进一步革新了海外用户消费体验。

自今年 3 月起，多多跨境继续打磨基本功，持续扩大仓库布局，加大备货天数，提升供货能力。同时，在全球物流和商品供给完善的基础上，多多跨境以高质价比为突破口，精准穿透全球消费者心智。比如，" 黑五 " 大促期间，多多跨境继续推出价格补贴策略，让海外消费者能够买到百万量级高性价比商品。

作为新型数字外贸，多多跨境通过多维度的创新，促成了中国制造产业和全球消费者的共赢。Temu APP 下载量长期位居苹果 App Store 和 Google Play 下载榜前列，越来越多 Temu 卖家在社交媒体晒出爆单的截图。

种种迹象表明，多多跨境不仅成为拼多多增长的 " 超级引擎 "，更是为整个电商行业发展注入了新势能。

教科书级别增长 " 亿点点震撼 " 背后，拼多多读懂了 " 高质量 "

2023 年下半年，全球经济下行压力尚存，全球商品贸易仍然面临一定挑战。近日，世贸组织（WTO）" 腰斩 " 了对 2023 年全球贸易增长的预测，预计今年全球商品贸易量将增长 0.8%，不及 4 月份预测（增长 1.7%）的一半。

然而，拼多多佣金收入却从二季度的 144 亿元增至三季度的 292 亿元，实现翻倍增长。对此，花旗分析师指出，Temu 业绩的快速提升是主要原因。

基于拼多多的供应链能力和团队效率，外界对多多跨境的快速发展有所预期，但是它的增长之势始终处于 " 超预期 " 的状态，甚至扛过了电商淡旺季、经济大环境的挑战，诠释了什么叫可持续、高质量的增长。

在目前的全球贸易环境下，多多跨境的迅猛发展显然值得深思：全球化任意时间、任何背景下都不缺故事，关键是 " 发展密钥 " 是什么？

其实，谜底就在谜面上：" 拼多多认真执行高质量发展策略，围绕高质量消费、高质量供应、高质量生态等方面，推动各项任务落到实处、取得实效，为消费者和社会创造增量价值。"

一来，拼多多读懂了全球消费者的 " 需求共性 "，从而推动消费高质量增长。

在消费渠道多元化，注意力稀缺时代，如何精准命中消费者需求，将决定企业能否抓住全球市场增长的重要窗口。而放眼全球市场，消费者习惯有地域性差异，但也有消费共性，那就是对优价好物的极致追求。

对此，拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示：" 我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。"

作为高性价比心智最成功的平台，拼多多通过从供给侧发力，利用过去多年积累的供应链的基础，为全球消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。凭此，今年前三季度，Temu 累计吸引了 1.2 亿人浏览商品，平均每天发出 160 万个包裹，" 高质量消费 " 成果斐然。

二来，拼多多促进产业链提质增效，为出海企业创造长期正向价值的同时，也将高质量供给的价值释放。

多多跨境的高增长背后，是数以十万计的商家对增量市场的渴望。目前，国内跨境电商主体已超过 10 万家，跨境电商货物进出口规模的外贸占比由 5 年前的不足 1% 上升到如今的 5% 左右。

对于出海企业的长远发展，电商平台不仅要助力商家卖出更多优质好货，也要引导产业链升级，提升中国制造在全球市场的竞争力。正如商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平所说：" 跨境电商平台的发展，不仅要把外贸的增长点和新动能培育起来，更要把我们的自主品牌和创新发展动力培育起来。"

从企业高质量发展的需求出发，多多跨境用平台的流量与各种资源促进产业提档升级。基于对中国供应链的深度认知，多多跨境在中国制造业出海发展中发挥 " 增效器 " 的作用。

有的商家以前销售一件商品只有 5 分钱利润，通过多多跨境，可以赚到几十上百倍的利润，入驻多多跨境的商家，不仅重新找回了订单，利润也都普遍实现增长。

利他即利己。有追求的企业自会选择增长有 " 质量 " 的平台，而中国优质供应链资源的汇聚，也成为多多跨境实现高质量供给的底气。

最终，拼多多在全球市场打造了高质量发展的新样板，为全球电商行业映照出一个不同的未来。

结语

在国内电商行业竞争加剧、全球消费下行的一年，拼多多增长的 " 定力 " 和 " 动力 " 显得格外突出，尤其是多多跨境只用一年多时间就在全球市场异军突起。

多多跨境的发展，不仅勾勒出拼多多第二增长曲线向上的轨迹，也为中国外贸转型升级与创新发展带来了更多启发：多多跨境本质上是拼多多 " 高质量消费 " 和 " 高质量供给 " 的全球延伸。

从供给和消费两端创新，塑造 " 利他也利己 " 的商业生态，拼多多打造了跨境电商高质量发展的新蓝图。而重构自身增长模型，改变行业发展格局，一步步成为推动全球消费恢复向好的新动能，拼多多的故事也翻开新的篇章。