Temu狂飙，拼多多海外版初长成，多多跨境业务成增长新引擎
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更新时间：2023-12-01
出海一年，拼多多成为外贸转型升级的新样板。拼多多近日发布的第三季度财报显示，今年二季度起，Temu进入狂飙突进模式，反映在拼多多财报中，二季度营收同比大增66.3%至522亿元，交易服务收入同比增长131%。有分析认为，这与Temu业绩的快速提升有关。
多多跨境业务上线至今，基于拼多多的供应链积淀，创新全托管、柔性供应等模式，主要通过Temu这一应用，让国内中小企业走出去，为世界各地的消费者带来极具“质价比”的购物体验。多多跨境业务正在成长为拼多多的下一个增长引擎。
多多跨境业务成增长新引擎。受访者供图
三季报出炉，出海业务超预期增长
去年9月初，Temu正式出海。彼时，在跨境电商的竞争中，中国电商不乏强劲的出海选手。对于拼多多的出海布局，市场中有期待，更多的是质疑。有分析认为，Temu前期的巨大投入势必会拖累拼多多的财务表现，这也是很多投资者踟蹰不决的原因。
今年11月28日，拼多多发布第三季度财报，营收688.4亿元，去年同期为355亿元，增长接近一倍，利润也同比增长接近50%。
财报显示，Temu交出了一份惊喜的答卷。今年二季度起，Temu就开始进入狂飙突进的模式，反映在拼多多财报中，就是二季度营收同比大增66.3%至522亿元。截至三季度，拼多多佣金收入由二季度的144亿元增至292亿元，单季实现翻倍增长。花旗分析师称，拼多多本季度的交易服务收入同比增长131%，主要原因与Temu业绩的快速提升有关。
对于Temu的超预期增长，美股投资者也给予了强烈的回应，财报发布当晚，拼多多股价飙升18%。
Temu一年内在47个国家上线，覆盖1.2亿用户
今年2月，Temu凭借一则30秒广告，成为美国职业橄榄球联赛冠军赛“超级碗”史上最年轻的广告品牌之一，让2.08亿“超级碗”观众迅速记住了这个新兴平台，相关广告语也在社交媒体上引发热烈讨论。
据Google Trends（谷歌趋势）查询Temu热度显示，在“超级碗”广告之后，Temu的搜索热度呈现明显飙升。截至当月23日，Temu在App Store购物榜、Google Play购物榜中分别霸榜了69天、114天，新增下载量超过4000万。美国投资研究机构Bernstein的分析师在此前的一份报告中表示，Temu在“超级碗”的广告巩固了这一新兴平台在许多目标客户中的心智份额，其受欢迎程度的迅速上升得益于营销投资、性价比产品以及推荐活动的成功。
在拼多多最新财报发布次日，华尔街日报中文网透露出，Temu将继续登陆明年2月11日的“超级碗”。
据报道，Temu将继续登陆明年2月11日的“超级碗”。
在北美打开局面之后，Temu陆续进入澳洲、欧洲、亚洲等市场，一年时间先后上线47个国家。
今年4月，Temu登陆英国，连续5个月蝉联英国购物应用下载量榜单的冠军，截至10月的下载量已超过764万次。
7月，Temu在日韩上线。根据CNBC（美国消费者新闻与商业频道）援引Data.ai数据显示，截至11月2日，Temu在日本iOS和Google Play购物应用下载量分别霸榜101天和124天，其成为了日本下载量达到400万次最快的应用，仅用了121天。公开数据显示，日本电商Mercari用了427天，亚马逊用了660天。在韩国，Temu仅用了88天就达到了200万次下载量。
过去一年，有约9%的美国人在Temu购物。今年前三季度，Temu累计吸引了1.2亿人浏览商品，平均每天发出160万个包裹。
第三次创业，Temu如何再造拼多多？
在11月28日晚间的财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊表示，拼多多在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在拼多多多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。
拼多多最新财报发布后，很多分析师称，从本季度开始，市场要认真地把Temu的估值考虑到拼多多的整体估值当中了。
“Temu的创业是从1到10，起步是1，不是0。”有分析人士认为，“一年时间，多多跨境就在全球势如破竹，这足以反映跨境业务非常适配拼多多团队过往的能力积累。新业务虽然需要学习，但团队的学习成本、供应链的组织成本都远低于其他公司。”
此前，陈磊就曾将跨境业务称为拼多多的第三次创业，“与前两次不同，多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上，由经历过多多买菜业务锤炼的精兵强将带队，且团队普遍拥有自主站建立就开始沉淀的、对全国制造业供应链的深刻理解。”
陈磊认为，除了团队的内在战斗力，Temu另一大核心优势在于拼多多对供应链的长期积累。8年前，拼多多通过拼单的创新模式给国内产业带带来质变，拼单汇集的海量需求大幅降低了中小商家的生产成本，又让消费者可以买到质优价廉的商品，为生产侧和消费侧都带来了普惠。
在对产业带长达8年的深耕过程中，拼多多的团队积累了深厚供应链能力，这也是为什么Temu可以在一年内推动广州、佛山、深圳、中山、深圳、宁波、义乌、湖州以及安徽、河北、山东等100多个产业带火速出海的原因。目前，多多跨境每天出口货重达已达600吨。
此外，Temu还针对产业带商家的痛点，推出了全托管模式，为商家打通了“全链路”的跨境通道，弥补了工厂卖家的运营劣势，工厂不用负责跨境的运营、仓储和物流，只需要按需上品，按时发货到国内仓就可以了。在广东佛山，很多童装产业带的工厂卖家从中受益，告别了传统“代工模式”以及层层的中间商，开始在全球市场崭露头角，并实现5倍以上的利润增长。
前不久，Temu还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船运公司合作，进一步降低物流成本，也为国内跨境卖家提供更多发展机会。
据了解，2024年，Temu将GMV（商品交易总额）的目标设定为300亿元，是今年预计成交额的两倍多，拼多多相信将有更多的产业带商家从中受益，把中国制造的优质产品销往全球各地。
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