黑色星期五的“悄然兴起”正在影响各大品牌为节日做准备的方式

从历史上看，Tarte化妆品的节日策略一直围绕着三个主要中心:黑色星期五、网络星期一和12月最后一刻的礼物赠送。现在，该品牌的流量和兴趣在11月底“大幅下降”。

Tarte于9月初在网上推出了节日商品，它是许多在后端做出重大改变的品牌之一，以适应消费者对提前抢购节日礼物日益增长的兴趣。过去，节日促销活动大多在11月下旬开始，零售商竞相在黑色星期五和网络星期一打折。现在，由于通货膨胀，越来越多精打细算的购物者在购买礼物时开始省钱。

Gartner的数据显示，19%的购物者现在全年都在寻找节日礼物，高于去年的16%。购物应用LTK预测，到9月底，38%的美国购物者将开始假日购物，比去年增加25%。为了满足这一需求，各大品牌正将生产日程提前，重新分配营销支出，并在一年中的不同时间规划新型促销活动。

每年，Tarte都会为顾客开发一个新的假日系列。这些包括眼影套装、笔刷套装和唇部套装。制作这些产品需要时间，在过去，Tarte会提前12到16个月开始制作，现在这个期限已经改为至少18个月。其首席营销官表示，现在他们对9月、10月和11月的销售机会非常敏感，要确保尽早把商品准备好。

零售技术供应商Aptos的战略副总裁尼基•贝尔德表示，这些调整虽然有利于销售，但也会给品牌带来压力。为了满足消费者提早购物的需求，储存、定位和销售是无法避免的压力。

在一些品牌增加库存采购的同时，另一些品牌则在重新调整营销日程，以确保能够吸引提前购物的消费者。例如，在亚马逊上销售的K18正将更多的营销预算转移到第四季度，以跟上消费者的兴趣。

不仅仅是营销成本在上涨，商品成本也在上涨。德勤预计，本季度假日零售额将增长3.5%至4.6%。据Jungle Scout称，超过一半(56%)的消费者表示，通货膨胀影响了他们的假日购物计划。由于购物者经常提前寻找折扣，一些品牌也正在随之改变他们对节日促销活动的看法。

零售商需要注意消费者在节日前后的需求，并做出适当调整。当然，最具战略眼光的零售商会密切关注消费者全年预期的变化，然后做出回应。