Temu VS Shein——跨境电商王者之争

今年以来海外需求旺盛，美国网络零售额持续走强，中国电商凭借高性价比优势在海外广受欢迎。

在所有出海的电商中，Temu和Shein两大巨头快速崭露头角，展开了一场激烈的王者之争。那么，未来谁有机会坐上跨境电商王者的宝座？

安信证券从三个方面对比了两家跨境巨头的区别，发现Temu平台各品类构成较为分散，更追求性价比，Shein则专注于快时尚，在供应链全球化进程更快。

在运营模式、定价和全球供应链建设方面均有所不同。

随着海外网络零售走向繁荣，电商渗透率逐渐提升。2023Q3，美国网络零售额达2716.53亿美元，同比增加7.8%，电商渗透率14.9%。安信表示，相比于亚马逊、ebay等美国本土电商，我国跨境电商凭借价格优势和市场响应优势可快速打开市场。

Temu为拼多多旗下跨境电商平台，其销售额实现快速增长，2023年10月达11.84亿美元，环比增加34%。分品类来看，Temu平台各品类构成较为分散，其中服装、鞋履、家居厨房、运动户外、美容健康品类占比较大。

Temu月活和下载量均表现亮眼，新客数量快速增长。2022年，Temu应用程序以近1500万的下载量排名第二。从MAU来看，数据快速增长，2023年8月，ST MAU达108.52亿，环比增加9%，Data AI MAU达119.99亿，环比增加20%。

Shein主营B2C快时尚跨境电商，其网站已经成为2022年北美流量增速最快的快时尚网站，平均年流量高达183.45%，GMV高达300亿美元，F轮估值已经超过千亿美元。

Shein包含新自营模式、全托管模式、POP模式三种运营模式，其中新自营模式为主导；Temu模式与Shein的全托管模式类似，是一种类自营的运营模式而非纯平台，商品最终定价由Temu决定。

Temu在品类选择上以小件、日用作为差异化突破点，更强调产品实用性，采用低价策略提供物美价廉的产品，10美元以下的产品GMV占据总GMV大部分；Shein则以快时尚品类为主，强调产品的时尚性，并非一味追求低价。

安信证券表示，考虑到跨境监管政策具有不确定性，同时海外供应链具有时效性更高、税收更优惠等优势，因此布局海外本土供应链成为必然趋势。

Shein已经开始加速建设海外供应链，已在巴西、土耳其建厂，计划墨西哥建厂，未来巴西辐射拉美、墨西哥辐射北美、土耳其辐射中东、欧洲。Shein早前宣布重仓拉美，并加速巴西本土化进程，已经与巴西12个州的330家供应商和物流服务商签署了合作伙伴关系，计划到2026年，其巴西85%的销售额将由本地生产的产品构成。

而Temu目前尚未开启海外供应链建设，供应商仍均在中国。