直播电商历年销售：火热营销新方式——细化探索直播电商

电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者即卖家承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。

疫情后，中国直播行业已成为经济复苏的重要平台。随着“直播带货”消费模式的兴起，中国市场已显示出强大的潜力和活力，并加快了实体商业向数字化转型的步伐。中国网红经济的发展以及MCN机构数量的增加使中国在电商直播行业处于全球领先的地位。

2022年MCN市场规模达到432亿元，预计未来的几年将继续保持增长的趋势。电商直播的兴起加剧了流量争夺和电商内容化的趋势，对于商家、用户、平台都有巨大价值和风险。

如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品质参差不齐等问题。

各大供应端、平台方等应加强内容的管理和产品的品质。并通过持续探索流量红利、升级直播场景，推动内容创新、主播造星、收益共享等方式推动我国直播行业发展。

市场规模：中国直播电商市场发展空间广阔，预计未来三年市场规模持续上升

数据显示，2021年，中国直播电商行业的总规模达到12012亿元，预计到2025年规模将达到21373亿元。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，已经成为电商平台、内容平台的新增长动力。

用户调研：直播电商用户更注重商品的优惠力度，性价比高的产品更易受到消费者青睐

数据显示，超一半的用户选择直播电商的原因是价格优惠，比例为58.8%。其次是便捷采购和商品的直观真实性。

由于在直播过程中，厂商或店铺主播都会推出不同的优惠方式来吸引消费者购买，随着进行直播电商的商家增多，消费者往往会进行比较，购买性价比较高的产品。

行业趋势：直播电商发展伴随“风险”， 直播电商内容生产质量有望优化改善

电商直播的兴起加剧了流量争夺、加强了电商内容化的趋势，对于商家、用户、平台都有巨大价值和风险。

如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品质参差不齐等问题。

中国直播电商行业发展历程及主要特点

中国直播电商最早可以追溯到2016年，彼时，直播电商伴随直播的风口诞生，而且发展的初衷很简单，只是为了提高用户在平台的停留时间。经过2016年至今的发展，中国走过了直播电商的初创期、快速发展期，未来还会往成熟期的道路持续发展下去。

中国网络零售额规模

数据显示，中国网络零售额占社会消费品零售总额的比例逐年上升，2020年，中国网络零售额达117601亿元，同比增长10.6%。自从电商行业在中国兴起后，网购在人们生活中的重要性不断提高，现已成消费者日常消费的重要渠道。

2022-2023年中国直播电商发展趋势（一）

直播电商行业的投资已向全产业链蔓延，推动直播电商各环节的优化

资本加持、平台扶持与政府引导，共同驱动直播电商行业向高效、有序、理性方向发展。目前，直播电商行业的投资已向全产业链蔓延，从MCN机构、直播运营机构、直播代播机构到新型直播电商平台，均可见资本入局。2022年MCN市场规模达到432亿元，预计未来几年将继续保持增长趋势。

中国直播电商产业链领跑世界，运作经验娴熟

疫情期间，中国直播行业已成为经济复苏的重要平台。随着“直播带货”消费模式的兴起，中国市场已显示出强大的潜力和活力，并加快了实体商业向数字化转型的步伐。中国网红经济的发展以及MCN机构数量的增加使中国在电商直播行业处于全球领先的地位。

2022-2023年中国直播电商发展趋势（二）

主播资源实现跨平台共享，与各大平台方进行深度合作

直播电商高速发展的背景下，主播将获得巨大流量入口和多元化的直播场景，各大平台主播资源实现跨平台共享，持续探索流量红利、升级直播场景，推动内容创新、主播造星、收益共享等方面的深度合作。

直播电商发展伴随“风险”， 直播电商内容生产质量有望优化改善

电商直播的兴起加剧了流量争夺和电商内容化的趋势，对于商家、用户、平台都有巨大价值和风险。如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品质参差不齐等问题。

火热营销新方式——细化直播电商

直播电商

目前电商直播已广泛应用于各行业，中腰部规模企业比例明显增多，直播的角色逐渐转变，对企业业务的赋能被逐渐认可，越来越多的企业不仅仅把直播作为单纯的线上渠道拓展。在使用直播的企业中，仅单纯面向内部员工的比例进一步下降，由2020年的9.3%降至2022年的6.5%。而直播工具的应用越来越广泛，超60%的客户在面向内外部时均会使用直播工具。

直播的内容表现形式与变现模式

常见的内容表现形式

商品分享式：主播在直播间里向用户分享和推荐商品，或者由用户在直播间的评论区留言，告诉主播自己需要的商品，然后主播按照用户的需求推荐并讲解相应的商品。

产地直播式：主播在商品的原产地、生产车间等场地进行直播，向用户展示商品真实的生产环境、生产过程等场景，从而吸引用户购买。产地直播比较适合食品、农产品、生鲜类商品的直播。

供应链基地式：主播到供应链基地进行直播。供应链基地通常用于自身旗下主播开展直播，或者租给外界主播、商家进行直播。在供应链比较完善的基地，主播可以根据自身需求挑选商品，并在其提供的直播场地中进行直播。

砍价销售式：主播在直播中向用户分析商品的优缺点，并告诉用户商品大概的价格，待有用户提出购买意向后，主播再向货主砍价，为用户争取更优惠的价格，价格协商一致后上架拍单即可成交。

特价抢购式：主播与企业/品牌商合作，在直播中通过特价抢购的方式向用户推荐商品，以吸引用户购买。

海淘现场式：主播在商场、市场、国外商场、免税店等场所进行直播，用户通过观看直播选购商品。

知识、技巧分享式：主播以授课的方式在直播中分享一些有价值的知识或技巧，如提升英语口语能力的技巧、化妆技巧、甜点制作技巧、运动健身技巧等，主播在分享的过程中会推广一些商品。

现场开箱测评式：主播在直播中拆箱并介绍箱子里面的商品，直观的展现给用户群体。

展示日常式：以吃饭、购物、聊天等日常生活中的活动可以作为宣传个人形象的直播内容。企业的日常活动包括企业研发新品的过程、企业生产商品的过程、企业领导开会的场景，以及企业员工的工作环境、工作状态等。

常见的直播变现模式

赞赏、打赏模式：用户在直播平台上付费充值，购买各种虚拟道具或者礼物送给主播，对主播的优质内容进行激励。直播平台将虚拟礼物转化成虚拟金币，主播对虚拟金币进行提现，由直播平台参与抽成。如果主播隶属于某个直播公会，则由直播公会和直播平台统一结算，主播获取的是工资薪酬和部分抽成。这种模式常用于秀场直播、游戏直播、电商直播等。

广告植入模式：广告主会委托主播在直播中宣传产品或服务，而主播则收取推广费用。直播平台也可以在 App（如Banner、直播广告图等位置）、直播间或直播礼物中植入广告，为广告主宣传产品或服务，按照展示/点击量来结算费用。这种模式常用于游戏直播、电商直播等。

会员增值服务模式：在会员增值服务模式中，会员可以分为主播和用户两类，可分别在付费成为会员后获得专属特权。

内容付费模式：内容付费模式下，用户观看直播需要付费，由主播设置入场费用，直播平台和主播分成。内容付费模式可以分为按场次收费、按分钟收费等。

电商导购模式：这种模式主要用于电商直播。主播自己经营店铺，利用直播吸引人气；或者是某店铺需要主播推广，主播负责在直播时推广店铺商品，以此来吸引顾客，用户在观看直播时可以直接挑选购买商品，最终直播平台和主播/店铺分成。