直播带货在东南亚的兴起：电商新时代到来

在十四五规划高质量发展的今天，跨境电商被列为数字强国下的贸易新业态新模式新引擎，承载着扩大改革开放以来促进国内外双循环经济发展的重要任务。

在习近平总书记所作的二十大报告中，我们看到我党提出了质量强国、制造强国、人才强国、贸易强国、文化强国的治理理念，对于跨境电商产业融入世界提供了有力的思想指导。

而东南亚始终呈现出喷涌式的爆发增长，其作为国内电商出海的必争之地，阿里、京东等国内巨头已经布局多年。尤其是《区域全面经济伙伴关系协定》（简称RCEP）削弱了中国与东南亚国家之间的国际贸易壁垒。RCEP中的关税减免政策、便利化贸易举措、消费者权益保护共识等条款为中国与东南亚开展跨境电商合作提供了巨大机遇。

据eMarketer的预测，2023年东南亚地区零售电商销售额的增速将远超全球电商8.9%的平均增速。报告显示，菲律宾将以24.1%的增幅位居第一，之后分别是印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国、墨西哥、阿根廷、越南、韩国和美国等国家。

2023年3月23日美国国会听证会上，Tik Tok首席执行官周受资经历了长达四个半小时的问讯。面对外企旗下如此爆款的社交应用程序，美国采取了一定的措施并问讯Tik Tok。

截止目前，根据应用分析公司Sensor Tower统计，全球Tik Tok下载量高达35亿次，作为欧美乃至全球的社交媒体头部平台，其影响力不言而喻，浪潮同时也席卷到了新兴东南亚，而Tik Tok带火的直播带货，也成了东南亚电商的一股热潮。

1、东南亚直播电商：远未饱和，增速迅猛

在东南亚地区，随着跨境电商的普及，直播带货的模式也逐渐受到消费者的青睐。根据研究机构的数据显示，东南亚的电商市场规模将在未来数年内以每年30%的速度增长。

2022年，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMW）年增长率达306%，订单量同比增长115%。Omise预测，到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。 

虽然东南亚直播市场增速发展，但仍处于相对初级阶段，远未达饱和状态。

随着互联网技术的不断发展和移动支付的普及，东南亚地区的年轻消费者正通过直播购物平台观看直播和购买商品。这一趋势促使直播带货成为东南亚电商市场的一大亮点。

其中网红直播带货已成为电商的一种重要模式，KOL带货也逐渐开始形成巨大的规模，并且逐渐形成一个趋势，带货网红主播的名气和卖货的数量基本上成正比，但随之而来的就是网红KOL直播带货的报价水涨船高。直播电商作为电商的一种新模式，具有更高的用户黏性和更好的购物体验，因此有望在东南亚市场中迅速崛起。

2、东南亚成为发展直播电商沃土的原因

1. 互联网用户规模庞大，年轻人消费者居多

东南亚地区拥有庞大的人口基数，其中大量年轻人具有较高的消费能力。这为直播带货提供了广阔的市场空间。据报道，2022年东南亚地区拥有超过7亿的人口，2022年东南亚地区互联网用户数超5亿人，其中70%的人口年龄在35岁以下，此人口结构非常适合直播带货的发展，因为年轻人更加倾向于通过直播购物平台购买商品。

2.直播电商更直观更易接受

直播电商形式与东南亚网络用户的喜好相契合，其休闲化、娱乐化让年轻消费者热衷于在直播带货间购物，直播带货的实时性、直观性，将社交与电商互相结合的风格，使得热衷于社交和新事物的年轻人。

同时，在疫情期间，直播和短视频越来越占据东南亚互联网用户的生活。直播的呈现相比于静态的图文更真实直观和立体丰富，在最短的时间内可以实时多维展示商品信息，双向的交互性丰富了消费者对产品的理解，同时为其带来体验升级。对于卖家而言，直播电商是其高效的私域流量和品宣渠道。

3.东南亚线上移动支付的普及

东南亚互联网用户的体量不仅大，而且对社交媒体的粘性也较大。东南亚地区的移动支付市场已经逐步形成，这为直播带货提供了更加便捷的支付方式。目前，东南亚地区的移动支付市场规模已经超过2000亿美元，其中包括通过手机、电子钱包等方式进行的支付。移动支付为消费者提供了更加快捷、安全、便捷的支付方式，这也为直播带货的发展提供了有力的支持。

4. 亚马逊、阿里巴巴等电商巨头的进入

随着亚马逊、阿里巴巴等电商巨头的进入，东南亚电商市场的竞争愈加激烈。这也使得直播带货成为了各大电商平台的重要策略之一。电商巨头通过直播带货为消费者提供了更多的购物选择，同时也为卖家提供了更多的销售渠道和机会。

3、直播电商出海正当时

出海东南亚市场对于中国卖家来说是个巨大的机遇，但是在进入东南亚市场之前，卖家需要注意以下几点：

1. 了解东南亚市场的消费习惯和文化背景

不同国家的消费者有不同的消费习惯和文化背景，卖家需要根据当地的市场情况进行定位。例如，在印度尼西亚，消费者更加注重商品的品质、价格和售后服务；在越南，消费者更加注重商品的品牌和外观，这些都需要卖家在进入东南亚市场之前做好充分的市场调研和了解。

2. 选择合适的直播平台

东南亚地区的直播平台种类繁多，卖家需要根据产品定位，选择合适的直播平台。例如，在印度尼西亚，Shopee是最受欢迎的直播平台之一；在越南，Lazada和Tiki是最受欢迎的直播平台之一。卖家需要根据产品的特点和目标受众选择合适的直播平台。

3. 保证商品品质和售后服务

消费者在购买产品时更注重商品品质和售后服务，卖家需要保证商品品质和提供良好的售后服务。这是建立品牌信任和提高客户满意度的关键。卖家需要确保自己的产品质量过关，同时也需要为客户提供快速、高效的售后服务。

总之，出海东南亚市场对于中国卖家来说是个巨大的机遇，但是也需要卖家做好充分的市场调研和准备工作，才能在激烈的市场竞争中获得成功。