大批月薪3万的人离场！部分转战跨境直播

2020年突如其来的疫情，实体购物需求大幅减少，使国内的直播电商全面崛起，大量企业All in直播带货，拿到月薪3万甚至更高薪资的主播遍地可见。但随着疫情放开，国内直播热潮正在悄然褪去，当企业难以支撑高薪待遇，越来越多的主播无奈离场。而转战跨境直播成为他们的选择之一。

雨果跨境此前走访义乌一跨境卖家，其直播间有两位主播，曾在国内直播行业做过，去年开始转做跨境直播，原因无非是国内直播太卷、直播时间长等。不管是当前大热的TiKTokShop，还是亚马逊、Shopee、阿里国际站等平台，跨境电商直播仍处于起步阶段，对于人才的需求量越来越大。和国内直播热潮的消退相反，经过疫情期间跨境企业的摸索，跨境直播的热度在持续上升。

01、底薪从3万降到1.5万也难找工作

疫情期间的宅经济带来了全民直播电商掘金热潮，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

以抖音直播为例，数据显示，2021年抖音直播带货的总体规模在721亿-974.6亿，售出超过100亿件商品，可见抖音直播电商强大的“吸金”能力。2021年，抖音直播场次平均每月超900万场，其中有大约三成是直播带货，也就是说每月有300万场的直播带货。

“中国直播看杭州”，淘宝约有10%的主播在杭州，中国排名前10的MCN机构，有6家在杭州。从杭州直播的变化就能看出中国直播的现状。

来自全国各地的主播和直播机构纷纷涌入杭州，不断刷新着这座网红城市的流量与价值。不过，随着直播带货的竞争进入下半场，国内直播热潮正在慢慢褪去。

一位刚搬到杭州的电商创业者表示，杭州带货主播现在的真实情况是，去年3万底薪的主播，如今就是开到1.5万底薪依然难找工作。另一方面，许多电商公司开出底薪8K也能招到专业主播，甚至比去年高薪招来的主播更加吃苦耐劳，能够熬夜播，还愿意坐班。

不少业内人士表示，实体恢复开始“分流”直播电商的热度，今年国内直播行业大环境较差，主播都开始卷起来了，而且做主播的人越来越多，行业在洗牌。资深卖家老张认为：“直播狂热过后回归理性了，这样对真正做实业做产品的企业来说也会降低成本，回归到正常的商业逻辑上来。”

据某机构调研数据显示，约97.3%的主播年收入在3万元以下，主播行业整体收入结构呈金字塔型，两极分化较为严重。对于以往从事国内直播工作的主播而言，难免被卷到疲惫，抱着“抢位”心态，不少嗅觉灵敏又有外语能力的主播决定做跨境电商，换个赛道寻求突破。

02、TikTok主播需求暴涨186%

不少在国内流量见顶的主播开始尝试转战海外直播赛道，赵月就是其中一位。据赵月介绍，她此前在杭州就是个带货小主播，机缘巧合之下去了义乌，由于大学时期学习的德语，她成为了TikTok上的一名小语种主播。

与赵月有着同样选择的主播不在少数，许多跨境电商公司开始组建TikTok直播团队，对直播的需求量也在不断增加。

据职友集数据显示，TikTok主播这一岗位在2022年的招聘量增长速度较2021年增长了257%，2023年前三个月的招聘量较2022年同期增长了186%。

TikTok主播的招聘需求增长与跨境卖家对TikTok的多渠道布局策略有直接关系。雨果跨境《2023年跨境电商行业趋势报告》显示，对于2023年的平台布局，高达28%的卖家表示将开始TikTok Shop的运营。

此外，跨境电商平台的直播效果在逐步提高，也吸引越来越多的卖家和主播进入。阿里巴巴国际站数据显示，在3月份第1周，阿里巴巴国际站上有超过70万海外客户观看了中国工厂的5万场直播，现在有6万家外贸企业开通了跨境直播，比去年同期翻了一倍。直播的火爆，也让懂小语种的外贸人才更加紧缺。

跨境电商直播带货的语种已经覆盖了德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语等。某招聘平台的数据显示，跨境电商小语种人才招聘的平均年薪，在过去一年（2022年3月到2023年2月）为15.76万元，涨幅达12.65%，日语、德语等语种的人才需求相对较大。一些外贸公司甚至开出数十万的年薪抢招小语种人才。

“相比国内卷得要命的主播行业，做TikTok主播相对比较轻松，但是面对的挑战也十分明显，在线人数要相差几个数量级，但是成交率比较高。针对国外用户的直播间里产品都明码标价，不同地区的人点进直播间，都可以看到实时换算成当地货币的金额，主打就是一个真诚。”赵月表示道。

对于直播，资深卖家老张表示，直播只是个流量渠道，最终要么是IP沉淀下来，要么是供应链沉淀下来，而那些没有IP、没有供应链的，都会被洗出去。很多年轻人以为自己只要努力，就可能逆袭变成IP，但是大多数时候，那些IP在某个渠道爆红之前，本身有很深的积淀，渠道只是他们展现的一个舞台。