欧洲市场复活节经济爆发，卖家爆单机会来了

本周将迎来一个西方很重要的传统节日——复活节Pâques。复活节是基督教一年之中仅次于圣诞节的重要节日。基督教为了纪念耶稣在公元30-33年之间（我们也称为上古时期公元1世纪左右）被钉十字架受死后第三日复活的节日，英文复活节一词是Easter，而法语Pâques。

英文能追溯到源自美索不达米亚的自然与丰收女神Ishtar（中文译作伊什塔尔）的名字。今年的复活节将在4月9日举行。复活节庆祝方式因不同文化和宗教信仰而异，但通常包括参加教堂仪式、祷告、分享复活节彩蛋（一种装饰有彩色图案和糖果的蛋）、送礼物等。

在某些国家和地区，人们还会举行游行、音乐会和庆祝活动。因此，利用这个节日来吸引消费者的注意力和购买欲望显得尤为重要。

据美国零售联合会调查显示，去年有79%的美国消费者参与庆祝复活节，花费总计216亿美元，平均消费高达179.9美元。今年这个数字一定会继续提高。

除此之外，复活节在欧洲国家也受到消费者的关注，跨境卖家们需要提前布局选品，以下是复活节营销热卖品类及攻略，一起来看看吧！

销售旺季

作为西方重要的宗教节日，人们通常会在复活节购买新的服装和装饰品来庆祝，让家里充满节日氛围，这也意味着跨境电商卖家将迎来又一个销售小高峰。

今年的复活节在4月9日，大多数国家消费者也将开启购物模式，但不同国家的消费趋势和消费习惯都不尽相同，卖家只有把握好自己所处市场的消费动态及品类趋势，才更有可能实现爆单。

在美国，复活节是圣诞节除外的最重要节日之一，仅次于返校季、情人节和母亲节；在英国复活节的排名更高，在消费程度上仅次于圣诞节。

今年英国的复活节，家居装饰品类大概率将有不错的销量。据英国零售商JohnLewis数据显示，其复活节装饰品的销售额同比增长266%，复活节树的销量自去年以来增长了456%。挂饰也很受欢迎，销售额自去年以来增长了482%。

此外，由于消费者缩减开支，自制巧克力蛋糕成为潮流，因此巧克力模具销售上升。英国手工艺在线零售商Hobbycraft表示，近段时间平台内的迷你型、中型鸡蛋巧克力模具（1.50英镑）的网上销售量同比增加了118%。

近两年以来，欧洲市场的通胀一直居高不下，这也导致部分市场的活力大不如前，罗马尼亚就是典型的例子。

罗马尼亚最大电商平台：emag

据产品评论管理机构Truda最新调查，由于通胀上升，消费者需求也持续低迷，罗马尼亚的这个复活节电商销售并不乐观，有80%的商家对复活节销售持悲观态度。

调查指出，罗马尼亚电商销售正在经历一个低迷期，消费者可支配的钱越来越少，消费欲望有所下降，在这样的情况下，即使是在复活节这样的重要节日，商品也更不容易卖出去。  

对症下药

即便各个国家情况不同，但复活节仍然是欧洲最热门的促销活动之一，亦是卖家不可错过的销售良机。

对卖家来说，如果身处英国这种销售情况较好的国家，那么就需要在大促前做好选品工作，摸清消费者比较感兴趣的品类，重点为消费者推荐这部分产品，做好选品策略将有机会为一整年打下一个好的基础。

如果身处罗马尼亚这样销售情况不算突出的地区，卖家则需要在挖掘消费者购物兴趣的基础上，在价格上做到物美价廉，进行商品促销，才更有可能推动其购买转化。

但无论身处哪个市场，以及品牌是否向年轻客户倾斜，复活节营销都是提高年轻客户参与度的好时机。众所周知，年轻人的购买力相较老人和小孩都更强，因此只要抓紧年轻客户，就赢了一半。

全美零售协会此前的调查显示，无论是传统节日还是新潮形式，35岁以下的群体更热衷于过节，也更有可能开启节日采购，且仍在保持增长。更重要的是，在电商的多年发展下，这部分年纪较轻的消费者在智能手机上浏览和购买的可能性也更大。

想吸引这部分消费群体的关注，可以借助Tik Tok、instagram、Facebook等社交媒体平台进行推广预热和假日促销，相信会有事半功倍的效果。

总而言之，无论在什么情况、什么地区，只有在节日前做好调研工作，以及准备好合适的产品库存和战略促销活动，对症下药，才有可能实现销量的增长。

活动促销

在复活节期间，活动促销是非常重要的。以下是一些可以进行的促销活动：

- 打折促销：提供节日折扣，例如5%或10%的折扣，或者提供特定金额的优惠券；- 礼品卡促销：提供购买礼品卡的折扣，或者购买一定金额的礼品卡可以获得额外的礼品卡；- 免费配送：提供免费配送服务，或者购买一定金额的产品可以获得免费配送；- 礼品包装：提供免费礼品包装服务，或者购买一定金额的产品可以获得免费礼品包装服务；- 礼品赠送：提供赠送礼品的活动，例如购买一定金额的产品可以获得兔子玩偶或彩蛋等礼品。

优化广告关键词

关键词是影响网站流量的重要因素之一，跨境卖家可以及时查看用户搜索词条，对关键词列表理性扩充，并不断地优化广告相关性内容、着陆页体验。

提前优化产品详情

详情页的意义在于客户仅仅凭借几秒钟的信息，就决定了消费者是否继续浏览产品详情页或者返回搜索结果页面。

因此确保标题简洁精准、图片与描述清楚地展示产品、品牌故事以及卖点等很重要，最好让消费者一眼看出产品亮点。

客户互动

以下是一些可以与客户互动的方式：

- 发送电子邮件：向客户发送节日问候电子邮件，或者向他们介绍节日促销活动；- 客户反馈：在节日期间，关注客户留下的反馈，以便对产品和服务进行改进；- 社交媒体互动：在社交媒体上回复客户的留言和评论，与他们建立联系；- 客户服务：提供良好的客户服务，以解决客户在购物过程中遇到的问题和困难。

社交媒体营销

在复活节期间，社交媒体营销也是非常重要的。以下是一些可以进行的社交媒体营销活动：

- 发布节日主题内容：在社交媒体上发布有关复活节的主题内容，例如节日食谱、装饰灵感、节日活动等；- 社交媒体竞赛：在社交媒体上开展有奖竞赛，例如分享自己的复活节照片或视频，或者回答与复活节有关的问题；- 社交媒体广告：在社交媒体上投放广告，以吸引更多的目标受众。鼓励粉丝分享复活节彩蛋或其他工艺品照片，并带主题标签来激发跟帖。图片精美、内容详实的将获得卖家的产品作为奖励，有助于提高品牌知名度。