多卖家订单砍半！头部大卖祭出爆单新操作

2023年多个亚马逊卖家开局不易，随着库容政策、前台显示产品销量等多项政策调整，卖家之间竞争加剧，订单持续下滑，经营成本陡增。然而部分卖家逆势迎来订单提升，实现了稳步增长。

于亚马逊卖家而言，想要改变下行的局面，保持竞争优势，该如何进行操作？深圳头部大卖结合现状给出答案，分享了2023年亚马逊精细化运营的诸多细节，或能成为卖家通关密码。

订单砍半，亚马逊多项调整加剧内卷

进入2023年，很多亚马逊卖家反馈订单下滑：2月不如1月，3月似乎更加惨淡。到了3月底，不少同行心态崩了，有的甚至扬言要改行。

昨天，一位卖家称订单有点凉凉，随后有不少同行表示遇到了同样的情况。从各类反馈来看，近期亚马逊卖家订单下滑明显，且呈现出了一定的持续性，多数卖家订单跌了一半以上。有从业者调侃：“看了销售额，今天中午沙县小吃都不敢点了。”

一位业内人士认为，如今的大环境不好，卖家没有订单实属正常。美国智库机构Urban Institute周二发布报告称，近25%的美国成年人吃不饱饭。约10%的美国人对自己负担日常伙食的能力感到担忧。

欧美消费力降低，直接导致跨境卖家销售遇冷，然而并非所有卖家都受到影响。

深圳头部综合大卖VP方佳乐介绍，今年以来，他所了解的不少同行情况良好，整体订单环比去年第一季度稳定上行，订单及销量情况都在逐步改善，包括自己公司在内的、未受封号影响的卖家基本都保持着20%-30%的增长。增长背后无外乎以下原因：

1、随着美联储加息放缓，全球通胀有所减弱，加上后疫情时代全球供应链快速恢复，消费水平也在逐步恢复；

2、全球航力恢复到疫情前水平，能源价格快速回落，运力成本回落，卖家们的物流成本大幅降低；

3、此前由于疫情及封号导致了卖家库容臃肿，如今很多同行的库容基本消化完毕，市场逐步恢复。

然而，今年亚马逊陆续调整了相关政策，对很多人都产生了较大的影响，无形之间拉高了大家的经营成本。

3月1日，亚马逊库容新政生效，放开对不少卖家的发货限制，新政策中的“付费买库容”却引发较大争议。方佳乐认为，整体来看，亚马逊库容新政解除了卖家的发货限制，亚马逊会根据卖家预留的出价高低做出先后排序，价高者得，这项新政有利有弊。

有利方面是卖家发货更加灵活，更柔性，库容不够，可以通过竞价申请扩容；弊端也很明显，会影响卖家根据销量预测发货的准确性，库容竞价也无疑会增加运营成本。

3月15日，亚马逊前台公开了部分类目的销量，引发了卖家们的担忧。方佳乐直言这是平台重产品，重消费者、轻卖家的一种体现。该政策带给卖家的影响是多方面的。

1、促使平台运营走向两个极端化，优质的老链接将得到更多的流量，新品和质量不好的老链接则会更加艰难；

2、导致亚马逊品牌生态重新洗牌，头部品牌获得隐形支持，品牌垄断率会进一步提升；

3、加剧市场内卷，数据更加透明化之后，可能会有更多的卖家为了提高销量不断降价，从而导致价格战越来越激烈。

卖家急需精细化运营，回归产品本身

在方佳乐看来，今年跨境卖家的整体销售情况会逐步变好，但想要在激烈的竞争中保住利润，实现稳定增长，前提是要做好精细化运营。

不管是亚马逊执行库容新政，还是在前台展现销量，平台的各项重大调整都要求卖家往精细化运营的方向发展，回归到产品本身，提高核心竞争力，才能实现长期主义。

如何进行精细化运营，也是亚马逊卖家2023年重要的必修课程。对此，方佳乐分享了头部大卖的运营策略，多维度展示了精细化运营的打法。

第一，产品线精细化。从泛品逐步往垂直精品搭建方向靠拢，构建深度消费者画像、解决消费者痛点、创造消费者瘾点、聚焦消费者真需求、反复打磨产品核心竞争力、构建规模效益下的成本优势、关注买家声音、把控产品的功能、性能、设计、品质等细节问题。

第二，运营精细化。首先，运营节奏快+准+狠；利用运营策略的杠杆点撬动增长循环，以长期ROI为导向、跨越增长鸿沟，构建流量生态闭环，根据产品生命周期针对性设计运营策略； 其次是Listing细节反复打磨，包括产品标题、描述、A+图片、橱窗视频、关联视频、营销策略、活动节奏等多方面的优化；最后，全方位针对性地进行广告布局，用广告杠杆撬动运营金字塔的良性循环。

第三，数据分析精细化。构建数据分析体系，通过看数据，掌握即时的销售情况、广告数据、库存量、库存周转率、库存动销率、预测准确率、FBA库存、售后、客服店铺绩效。通过数据查找问题、防范风险、复盘调整优化、沉淀经验。

第四，绩效和成本管理精细化。从供应端和运营端降本增效是重要一环，作为卖家要全方位提高库存绩效，最大化降低资金占用率和提高利润率；打磨产品核心竞争力，提高转化率，深度优化广告，减少无效花费，把每一分钱都花在刀刃上，基于产品价值不断测试出最优定价，实现利润效益最大化。

第五，品牌生态精细化。卖家需要做的是构建品牌护城河、占领消费者心智、通过品牌撬动再增长和沉淀，构建企业的内生和外生增长力，用品牌续航增长的效益池；通过品牌战略增长，撬动新一轮的飞速增长。

大卖的精细化运营细节感拉满，堪称教科书级别！