新手入门100问|入局“全托管”TikTok还能讲出多少新故事

从产品出海到产业带出海再到品牌出海，在全球化的大趋势下，跨境行业也一直在不断调整革新自己的出海模式及结构。

而目前，全托管模式似乎正在成为跨境平台下一个核心战略目标。继速卖通、Lazada之后，Shopee、TikTok也紧跟潮流推出了自己的平台全托管模式。

全托管的动作对于卖家朋友们意味着什么？对于整个跨境行业以及中国产业带供应链的升级优化又起到了那些推动作用？在未来，全托管的模式又能否成为跨境出海的“最优解”？

01、一把双刃剑

速卖通、Temu、Lazada等平台珠玉在前，“全托管”的平台模式已经并不稀奇。TikTok选择紧跟其后无疑是想进一步将巨大的流量池变现。

“全托管模式”将权责一分为二，卖家专注挖掘供应链生产能力，深耕产品优势与品牌力；平台解决流量、分销、物流、售后等环节，发挥各自优势，共同瓜分全球市场的蛋糕。

在一定程度上，“全托管”模式的推出对于许多传统工厂型，有供应链底盘优势的卖家而言具有很大的优势和吸引力。

商家只需要把货发到TikTok官方在国内的集货仓，不再需要做运营和销售。这对于不擅长做TikTok内容运营和引流推广的商家来说，无异于多了一个便捷出海的模式。

卖家不再需要懂得或者研究Tiktok的短视频和直播运营，极大降低了卖家在TikTok的运营门槛。

不仅如此，卖家的成本将仅来自货款，对于货款结算，TikTok Shop使用本币快速结算，卖家还需承担资金回笼、汇率等风险，要知道TikTok推出至今，在全球拥有超过20亿活跃用户，这对于OBM商家来说是不可错过的新商机。

不过，目前Tiktok全托管店铺的入驻方式比较局限，同时审核也比较难，需要卖家本身有一定供应链能力，或者具备跨境供货经验的。这对于新手卖家而言，意味着更高的门槛和要求。

目前，TikTok全托管模式也只开通了沙特、英国两个站点作为试水。而具体的相关政策仍旧不太明晰。

而TikTok Shop不同于速卖通、Temu、SheIn这类货架电商平台，后者能让国外消费者更直观地搜索、购买商品，而TikTok主打的兴趣电商，交易链路长、成单效率相对低。

实行全托管模式，跟风货架电商，听起来是帮助具备供应链实力的卖家解决了前端运营问题，但实际上是放弃了自身以“兴趣、娱乐”为导向的基因和基本盘，与消费者心中最初的平台定位并不适配。

“全托管”的模式能否走的更远，对于卖家而言，仍是谜局中的一把双刃剑。

02、7问“全托管”

虽然目前TikTok全托管仍旧是一个雏形，但卖家们的讨论度还是居高不下。今天也整理了7个卖家对于TikTok“全托管模式”的关键问题，帮助卖家朋友们更好地了解TikTok全托管模式。

01、目前开放的站点有哪些？

目前有：沙特、英国

有消息称7月底将开放美国全托管项目。

02、个体户能否入驻？

个体户、公司执照、港澳台公司主体、国外公司都支持入驻【大陆以外公司在入驻时，需要提前联系招商经理说明】

03、是否可以申请多个类目？

目前，一家公司不支持多类目入驻。申请入驻不同类目，需要用其它公司主体

04、哪些产品可以做？

服饰、鞋包、配饰、家居、母婴、3C、小家电、汽摩配、户外、办公文具。

05、哪些产品不能做？

平台目前针对不同国家有不同的运输标准，针对【沙特】地区国家 禁运品包括但不限于：

❌ 赌博用品、危险品(有攻击性的物品如纹身机、激光灯、弹弓等)

❌ 隐私类(拍摄录音设备如带拍摄功能的智能穿戴设备、带摄像头的手表、录音笔等)

❌ 饮食文化类（比如香料、凉茶、花草茶，涉及猪的图案、文字和所有商品)

❌ 国家主权类(有显著的外国国旗的商品，尤其是以色列)

❌ 气体、粉未、液体（需要具体看，比如强力胶禁运，酒精及含酒精的产品禁运，压力罐型的化妆品禁运)

❌ 药品、保健品和食品等

06、没有商标还可以入驻吗？

白牌、无品牌商家也需要走申请商标流程，完成后才可以开始推品

如果在商品本身/商品包装/商品标签/商品图片展示中，无品牌及商标露出，则按无商标白牌类商品填写流程申请白牌资质

平台支持使用TM标/R标进行商标认证.

注意: ⚠️中文商标不支持认证

07、结款和发票问题

公对公结算，个体户可以公对法人私户。根据公开资料，公对公后期商家也可以申请公对私

TikTok作为境外公司主体，不需要国内商家承担税点，平台结算的费用都已经含税

根据个人经验，海外公司开具形式发票就可以（类似开一张收据）

目前，全托管新规还在处于一个逐渐完善的阶段，我们不妨再让子弹飞一会，看一看“全托管”能否穿过出海迷雾抵达彼岸。