坚定平台化战略！跨境大卖开新市场，还要打造万名百万级卖家

跨境大卖迈向平台化。

营困难，50年历史知名品牌申请破产。战略转变，大卖第三方平台将进入新市场。三年内目标打造十万名年销十万美元卖家，年销售额74亿美元品牌加入，卖家做平台是否更懂卖家？

01Shein推出百万卖家计划跨境大卖Shein发布公告表示，将第三方平台模式扩展到墨西哥的同时，还将推出“AcceleraSHEIN”（希有引力）百万卖家计划，帮助其市场上的卖家取得成功。AcceleraSHEIN将为所有在Shein第三方市场上的卖家提供全面支持，具体包括培训和技能提升、卖家福利和激励措施等。Shein表示，新计划将帮助10万名高潜力和高绩效的市场卖家，在三年内达到10万美元的年销售额；1万名卖家将加入快速通道计划，Shein将帮助他们在三年内达到100万美元的年销售额。除了第三方卖家之外，还有一些知名品牌也将入驻Shein的市场。例如运动鞋品牌Skechers，其凭借74亿美元的年销售额登上了《财富》杂志500强榜单，还有知名孕产妇护理产品品牌Lansinoh。在美洲之后，Shein正寻求进一步进入欧洲市场。除了官宣在墨西哥启动第三方平台模式的运营，其还表示德国、西班牙、法国和意大利将很快跟进推出。包括工艺品零售商Michaels在内，许多大卖选择在行业逆风的情况下推出自己的第三方市场。如果处理得当，这将是一个双赢的模式。对于平台而言，可以在不增加库存压力的情况下扩展商品种类，并获得额外收入；对于卖家而言，则可以接触到与自己销售商品高度相关的消费者。作为大卖的Shein，是否能在平台模式上也走得通？02知名鞋类品牌申请破产美国知名鞋类品牌Rockport申请破产，令不少业内人士感到惊讶。Rockport由一对父子在52年前创立，并于1986年被锐步（Reebok）以1.18亿收购，其凭借受跑鞋启发的舒适休闲鞋和正装鞋而闻名。2015年，阿迪达斯将Rockport卖给新百伦和Berkshire Partners的合资企业，但新合作伙伴并未使其取得成功，Rockport于2018年申请破产保护。此后Charlesbank Capital Partners收购了Rockport，并试图精简业务。但新冠肺炎疫情对销售造成压力，Rockport一直在艰难恢复发展，最终在五年内第二次申请破产。03亚马逊推出仅限邀请优惠在正式宣布今年Prime Day日期为7月11日和12日的同时，亚马逊也官宣了新的折扣提供方式。亚马逊将首次提供仅限邀请的优惠，Prime会员可以请求邀请获得通常很快售罄商品的折扣。除此之外，Prime Day的优惠也将通过“Buy with Prime”计划出现在其他零售商的网站上。04TikTok测试新购物区域TikTok证实了《金融时报》一篇报道中的内容，表示其正在测试一个新的应用内“Trendy Beat”购物部分，该部分提供由字节跳动的子公司发货和销售的产品。该功能目前正在英国进行测试，这个新的购物部分提供出现在热门视频中的热门商品，例如提取耳垢的工具等等。TikTok表示，新的电商计划尚未在美国进行测试，在美国其专注于让更多的卖家加入TikTok Shop。不过，虽然还未开启测试，但TikTok上个月在美国为Trendy Beat提交了商标申请，这表明该测试功能最终可能会扩展到美国。05FTC对亚马逊提起新诉讼上周，美国联邦贸易委员会（FTC）对亚马逊提起诉讼，指控其故意欺骗不知情的数百万消费者注册Prime会员资格，并创建了一个“迷宫式”流程来阻止消费者取消它。FTC称，亚马逊违反了《联邦贸易委员会法案》和《恢复在线购物者信心法案》，使用了所谓的黑暗模式或欺骗性设计策略，旨在引导用户做出特定选择，以推动消费者在未经同意的情况下注册Prime会员。这起诉讼在华盛顿西区的美国地方法院提起，这也是FTC上月以来对亚马逊提起的第三起诉讼。5月底，亚马逊同意向该机构支付3000多万美元，以了结指控其Alexa和Ring部门隐私漏洞的案件。06致欧科技成功上市6月21日，跨境大卖致欧家居科技股份有限公司在深圳证券交易所创业板成功上市，本次上市发行4015万股，发行价为24.66元，募资9.9亿元。致欧科技成为继嘉御资本投资的跨境出海上市企业安克创新之后，又一家在A股IPO的跨境出海企业。作为深耕家居品类10余年的跨境大卖，致欧科技产品覆盖了室内外家具、家居收纳用品、庭院户外用品、宠物家居用品等类目。2022年致欧科技实现营收54.6亿元，2018-2022年均复合增长率达36%；其中家具系列营收25.9亿元，年均复合增长率41%。07亚马逊重开SFP计划在暂停大约四年后，亚马逊将重新开放卖家自配送Prime（SFP计划）的注册。Seller Fulfilled Prime允许第三方卖家直接运送符合Prime资格的产品，而无需使用亚马逊的仓库，是一项让第三方卖家把Prime产品从他们自己的仓库中运送出去的交付计划。在早些时候给卖家的一份通知中，亚马逊表示，SFP的新卖家注册将于今年晚些时候开始。它还推出了一个单独的网站，提供有关该计划的更多细节和加入候补名单的链接。08Target升级物流服务Target宣布，其正在测试一项扩展功能，帮助更多的购物者在购物后的第二天收到在线订单。来自Target拥有的送货服务Shipt的司机，将从扩展设施中取走包裹并将其送到客户家门口。通过这种方法，Target可以将包裹快速送到居住在偏远郊区的客户手中。由于电商销售额减少，Target正在努力提高在线订单的交付速度和利润。09USPS费率调整即将生效eBay发布公告提醒卖家，7月份USPS费率调整即将生效。一些费用变化如下：Media Mail费用平均增长7.5%。20磅以下的地面包裹费率有增有减，具体收费取决于重量和运送区域。Priority Mail、Priority Mail Express、First-Class Package服务费用不变。在新的费率调整生效后，eBay标准信封服务的费率也将发生变化：1盎司，原0.60美元，将上涨至0.63美元。2盎司，原0.84美元，上涨至0.87美元。3盎司，原1.08美元，上涨至1.11美元。10Shopify测试OpenAI翻译机器人Shopify正在为其客户支持人员测试一个基于OpenAI的翻译机器人。这是支持部门一系列人工智能实验的最新举措，该部门的职责是为Shopify的数百万商家解决问题。员工们预计将于本月开始测试这个新工具，其可以将聊天对话从多种支持的语言翻译成英语。媒体获取的一份内部邮件显示，Shopify认为这将使得卖家能得到更快的反馈。