旺季下载量Temu全线霸榜，出海市场迎来新格局

一、旺季中国企业全面突围

今年的年末购物旺季相比以往来得更早一些。过去的购物旺季往往从11月底的黑色星期五开始，而今年提前了大约一个月。亚马逊还举办了其了第二个Prime Day，许多其他购物平台也借此提前开始了他们的促销季。

而在这次提前开始的购物季中，Temu在下载量上拔得了头筹。

AppFigures的数据显示，Temu是11月份美国下载量最高的购物应用。在11月1日至22日这个统计周期内，Temu的下载量为600万，对于9月份才发布的Temu来说，这已经是一个巨大的成就。

除了Temu，亚马逊在旺季甚至没能超越沃尔玛，退居第三。数据显示，11月份美国下载量第二高的购物应用是沃尔玛。

除了下载量，根据Captify的数据，在今年的黑五活动日期间，沃尔玛的搜索量最高，成为美国消费者的首选平台。具体而言，美国消费者对沃尔玛黑五折扣商品的搜索超10亿次，同比增长了386%，而亚马逊的搜索量则降到了第四名。

在旺季下载量中，亚马逊也只排名第三，据估计，亚马逊11月份在美国的下载量增加了200万次。SHEIN则位列第四，目前其下载量相当稳定。

自11月初以来，美国下载量最高的十大购物应用下载量总计超过2100万次，因此，从下载量就可以看出，今年的购物季开始得相当早。

今年黑五，中国平台的表现都不容忽视，下载量登顶的Temu以及下载量稳定增加的SHEIN，都在给中国卖家带来新的商机。

二、卖家选择逐渐丰富

此前，SHEIN一直靠其无敌的上新速度以及和供应商合作换来的极低市场价格称霸快时尚领域，但是与此同时，SHEIN并没有给卖家太多机会，供应商也较为被动。因为品牌供应商只需要供货，物流和运营则由平台来负责。

然而最近，SHEIN据传正在巴西试点平台模式。

在平台模式推出后，商家将可以直接在SHEIN上开店，并自行负责运营、物流，模式与淘宝相似，在店铺模式下，店铺名称将会出现在商品详情页。据悉，2021年，SHEIN就已经有了试点的想法，但是直到今年3月才启动。

事实上除了完全的平台模式，从去年开始，SHEIN就已经有了平台化的尝试，比如OBM（Original Brand Manufacturer）模式，该模式主要面向中国国内和海外本地的品牌供应商，要求卖家拥有自主开发生产的产品以及明确的品牌调性，同时还要求卖家拥有开发设计能力、自有供应链以及自主运营能力。

目前，在SHEIN平台上进行搜索，已经可以发现有一些品牌供应商的logo出现在产品图片右上角。

除了试点平台化的SHEIN，Temu也在开始逐渐向卖家开放平台。最近，Temu一直在对平台的相关政策和规定进行优化，同时也有越来越多优质卖家入驻平台。

不久之前，深圳大卖华凯易佰近日在回复投资者提问时表示，该公司已在海外拼多多开设少量店铺，对于新兴电商平台，公司会积极关注并采取跟随策略，在恰当的时机去投放资源。

不仅如此，跨境卖家星徽股份在回复投资者提问时也表示，该公司采用多平台、多渠道模式推广公司产品，有拓展Temu平台的意向。

随着Temu和SHEIN等中国在海外逐渐站住脚跟，越来越多优质卖家也在逐渐涌向这一平台。正如跨境大卖所说的一样，随着多渠道布局逐渐成为新潮流。对于新兴电商平台，卖家也可以多多探索。