海外假发广告：用对素材，浏览量迅速破百万！

最近几年，佩戴假发逐渐在全球流行起来，并发展成为一种时尚美学。作为能迅速培养自信、风格和审美等因素的产品，假发很大程度上能为使用者提供一种自由感和自信感，允许自我表达和对不同外观和风格的创造性探索。因此，在各大社交媒体平台的推动及网红名人们的引导之下，越来越多的人群开始接受和尝试假发。这对假发品类的跨境商家来说无疑是一个巨大的利好信号。本文对3大热门社交媒体的海外假发广告展开分析与盘点，为跨境卖家提供有效的营销思路。

TikTok海外假发广告素材 

先看整体，TikTok渠道热门的假发广告素材具有以下几个特征：热门素材多为真人实拍视频类，大多选用深色肤色模特；重点展示佩戴前后效果对比；视频时长在7秒-51秒之间。其中很典型的一条视频来自品牌Luvme Hair，在投放当天就获得了96K点赞、1.9K评论和5.4K转发，可见美国消费者对此类视频非常“买单”。视频时长51秒，内容是一位深色肤色的光头女性在室内，面向镜头非常细致地讲解假发的优点，然后在镜头前佩戴，并展示了佩戴后多个角度不同的效果。品牌使用的广告文案是“Curls for dayssss @luvmehair link in bio! Use code: LUPUS for 23% off #luvmehair #wig #curlywig #wigtok #baldgirl #baldgirlsoftiktok #lupuswarrior #lupus #spoonie#autoimmunedisease”，通过大量的标签点出了多个不同类型的假发受众，比如秃头女孩、免疫性疾病患者等等。

Facebook海外假发广告素材 

再来看Facebook渠道热门的假发广告素材，它们的特征与TikTok渠道呈现的特征既有相似之处，也略有区别。具体来看Facebook渠道热门的假发广告素材具有以下几个特征：热门素材中图片类多于视频类；大多选用黑人模特；重点在展示佩戴后的效果，依靠模特颜值来吸引眼球；广告文案大多强调原材料天然和限时折扣。Facebook渠道光靠图片很难展示佩戴前后的效果对比，所以图片类素材会更依赖模特的颜值来吸引眼球。比如来自品牌IdefineWig的一则图片广告，在投放285天的时长里获得了5.2M的展现估值。图片内容是一位美丽自信的戴着假发的深色皮肤女性面向镜头露出闪亮微笑。这则图片素材投放至加拿大、阿塞拜疆、英国、中国台湾、阿尔及利亚、黎巴嫩、土耳其、美国、埃及、澳大利亚、委内瑞拉、巴西等12个国家。

广告文案是“Short Kinky Curly 13*4 Bob Wigs with Bouncy Curls 100% Human Hair”，强调原材料天然，以此来吸引顾客放心下单。

Pinterest海外假发广告素材 

有更强的电商属性的Pinterest则与TikTok和Facebook呈现出明显的差异。在Pinterest社区，热门假发广告素材呈现出以下几个特征：热门素材均为图片类素材；cosplay用假发较受欢迎；素材投放时间较长，热门前三均超过170天。

这则来自品牌SpreePicky的图片素材，在投放174天的时长里获得了2.7M的展现估值。图片内容是一位戴着cosplay假发的可爱女孩面向镜头wink，同时双手有拉起发丝展示。这类图片的确很容易让对假发感兴趣的消费者留下深刻的印象。由此可见，Pinterest在电商引流方面与TikTok和Facebook画风确实不太一样。可能有许多做跨境电商的朋友对Pinterest这个平台还不了解，Pin在网上有“跨境电商净土”之称，净土不仅仅是因为它的知名度相对TikTok和Facebook略低一点，更是因为它对消费的积极促进作用是电商发展的良好土壤。这一点有数据佐证。根据海外三方调研机构与Pinterest官方公开报告数据显示：Pinterest用户消费金额更高；根据Shopify的数据显示，Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美元，高于所有其它社交媒体引流用户的消费金额；Pinterest用户购物意愿更强；在Pinterest，以寻找/购买商品为主要目的的用户占比高达47%，这一比例远远超出其它4大社交媒体，排名第2的Instagram占比仅11%

超过75%的Pinterest活跃用户是女性；在这些女性中，10人中有8人是妈妈，而妈妈们通常是家庭购买产品的决策者；93%的用户说他们会使用Pinterest来做购物计划；83%的Pinterest用户因为Pinterest购买了产品；Pinterest有更强的消费力；大多数用户的年收入在75,000美元以上，这也意味着找到优质线索的机会很大；无论新、旧或大、小，品牌机会都更多：Pinterest每月的搜索量超过20亿次，前1000个搜索词中97%是无品牌的。除了海外假发广告之外，我们将持续对最新最热门的电商广告素材展开盘点和解读，敬请期待。除此之外，Pinterest官方发布了2023Q1营销趋势报告，涵盖家居、美妆、健康等类目，跨境卖家可从中获取选品和营销灵感，欢迎搜索“投大大出海营销”了解。更多内容与资料，欢迎留言与作者讨论、领取。