1年卖出50万台！深圳大卖在细分类目年营收10亿

说到3D打印机，很多人的第一想法就是“庞大”“高科技”，事实上，它的体积不仅可以做到像砖头一样小，还可以运用到生活和艺术创作等各个领域。在跨境圈，有卖家依靠这一垂直细分品类，一年做到了10亿元营收。

“纵维立方”这个名字相信很多卖家都比较陌生，但是说到知名3D打印机品牌Anycubic就非常熟悉了。2015年至今，纵维立方已经在消费级3D打印机领域深耕了8个年头。如今它亚马逊、独立站两手抓，开启极速出海之路。

发小合伙创业，切入3D打印机赛道

2015年，跨境电商在政策风口下风头正盛。中国电子商务研究中心发布的《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》显示，2015年，中国出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。投融界统计数据显示，2015年跨境电商单个项目平均最低融资额高达5650万元。

在这样的背景下，欧阳欣受发小欧阳露（纵维立方创始人）的邀请，回国创业。

纵维立方并不是一开始就布局3D打印机赛道。创业之初，它走的路和大多数卖家一样：铺货，雨伞、书包、睡衣……什么产品都卖，是一个十分典型的铺货卖家。

在这一过程中，一个商机逐渐浮现，即用户非常喜欢购买3D打印机的配件/散件回去自己拼装。纵维立方在确认这个赛道有利可图，以及市场潜力后，毅然砍掉了其他产品。SKU一下子从成千上万个迅速缩减到了几十个，被缩减的产品全部弃置。

“第一,这个产品赚得多，第二,这是一个方向。”说到当初转型的决心为什么那么坚定，欧阳欣说:“不加速，我们就失去机会了。”

彼时，3D打印机大部分应用还是在高精尖行业，纵维立方认为，未来它能为各行各业带来一种新的创作方法/工具。这也契合当时国外提出的工业4.0，制造业升级的概念。

2015年开始，纵维立方就从3D打印机散件销售开始，到组装出售，再到现在的自主研发，一步步变成了如今的10亿级企业。

Anycubic的客群以有理工科背景的男性为主，年龄段在18岁到45岁之间，他们可能来自建筑、工业、游戏、手办等各个领域，但共同特点都是动手能力和意愿强烈。

在他们运用过程中，3D打印机主要发挥三方面优势：一是方便快捷；二是节约成本；三是可以突破设计限制。正如纵维立方品牌文化强调的那样：“为智造自由”。

亚马逊1年爆卖十几万台，砍下5亿营收

2020年，纵维立方3D打印机年出货量已经超过50万台，年营收超过10亿元。2022年全年营收迅速超过13亿元。

目前，其九成以上的产品都销往海外，市场主要集中在北美、欧洲五国、俄罗斯和澳大利亚，销售全部集中在线上渠道。

与大多数中国跨境电商卖家一样，亚马逊也是它的主要营收平台，其次是独立站，第三就是阿里国际站，前两者的营收在总营收中占比高达70%。

去年，它在亚马逊上创造了5亿元营收，年销3D打印机十几万台，其中入门级的产品，即300-500美元左右的产品销量最大。

纵维立方的产品客单价范围在200美元~1000美元之间。购买量主要集中在低价位的产品，说明用户是比较倾向于用较为可控的体验成本，去尝试一种新技术的。

从用户需求分析，核心圈子的用户，他们的主要诉求就是性价比，对于一些新兴人群，他们的需求则是易用。

从消费者的评论来看确实如此。Photon Mono 4K是纵维立方旗下明星产品，亦是光固化产品销冠。同时也是亚马逊4K和200美元价位段LCD双料销量TOP 1。

在其评论区，一位已经复购第二次的美国消费者就评论：“这台打印机有了巨大改进，打印更快，更清晰，也更容易上手，不用对设置进行任何调整。”

另一位消费者则表示，这台打印机很适合初学者，易于操作，打印速度快，虽然有一些不足的地方，但对于一款200美金的3D打印机来说你不能要求太多。

第一波红利已过，贸易型卖家谨慎入局

Strategic Market Research证实，全球3D打印机市场将迎来一个强劲的年复合增长率（21%），预计到2030年将增长至778.3亿美元。

市场红利必定驱使更多新卖家入场，纵维立方对后来者也秉持一种开放心态。“往未来看，3D打印机是一个比较宽大的赛道，不是靠我们一两家就能‘吃’得下的。”欧阳欣说：“假如一个较大的行业只能容下一两家企业，那就没意思了，目前把整个盘子做大，让大家看到增长才是核心。”

草根创业的他们，更希望有更多专业的卖家能给这个行业带来新的想法、新思维，这样自己也才能有更大的发挥空间。他坦言：“在一个小市场里，即便你占的份额很大，整体来看其实也不多，但在一个大赛道里，即便只是一个细分里做得比较突出，也比较好一些。”

不过他也明确指出，3D打印机属于高科技制造业，要求卖家不仅具备研发基础，同时也要有制造业的成本和效率优势，“3D打印机这个赛道，更多的还是要基于产品，新卖家应该重点关注产品本身的竞争力。”

他不建议“贸易型卖家”轻易到这个赛道中来。主要原因是，3D打印机迭代速度非常快，贸易型卖家缺乏研发能力，很难跟上迭代速度，如果在产品上失去优势，即便营销能力再强最后也是一场空。另外，3D打印全过程门槛较高，需要同时具备三维模型、软件、机器、打印材料四方面技术才能做好。

不仅如此，欧阳欣表示，3D打印机第一波增长红利已经过去，新卖家继续在现有的极客和创客市场里卷，并不是一个明智的决定，“目前市场对新产品、新功能，甚至新场景的需求较大，他们应该将目光放在这上面。”