Shein加紧美国第三方平台步伐，或面临哪些难题

AMZ123获悉，继不久前业内人士透露，Shein或将在4月正式开放第三方平台业务之后。4月21日，《现代零售》报道称，Shein最近在LinkedIn上发布了洛杉矶和加州的多个相关职位的招聘信息

据报道，本周早些时候，Shein发布了“市场业务高级业务开发员”的招聘信息，其主要职责是为Shein的美国市场识别和寻求新的商业机会。Shein还在招聘“反洗钱合规官员”以领导、监督并确保有效执行北美和拉丁美洲地区的反洗钱和合规活动。此外，Shein还在招聘一名供应商管理专家和一名库存员等职位。

去年3月，Shein首次在巴西试水平台模式，并于今年扩展到墨西哥。对于Shein在美国推出第三方平台，《现代零售》采访的专家和零售业高管认为这是Shein必须要打的一场硬仗，但似乎并不看好Shein在这一模式上的发展前景。

做第三方平台，Shein必须走的一步棋

Shein在美国的成长速度不可谓不快。从快时尚切入，依靠小单快返的供应链模式，以及高效的引流转化体系，Shein在2021年成功超过亚马逊，成为美国下载量最高的购物APP之一。今年第一季度，Shein在美国移动应用下载量排名中排名第三。

尽管如此，由于宏观经济放缓、竞争对手涌入，Shein的问题接踵而至。 

最新一轮融资中，SHEIN的估值缩水为640亿美元。仅在一年前，SHEIN上轮融资中的估值为1000亿美元，在不到一年的时间里，估值比之前缩水了三分之一左右。在估值缩水的情况下，SHEIN要获得更多融资，就需要寻找新的增长，以提升整体市值，确保有资金支撑新业务。

此外，Temu的步步紧逼，也让Shein开始有了危机感。Temu曾放话：“截至2023年9月1日，北美GMV至少有一天超过SHEIN”。尽管目前来看，Temu和Shein之间的受众重叠度较小，但对Shein的撼动已不可忽视。

首先，是Temu在流量上的爆发力。

据SensorTower最新数据，今年第一季度，Temu成为美国下载量最高的APP，Shein排在第四。去年第四季圣诞节前购物旺季，Temu在全美就被下载1300万次，“超级碗”广告播出后，Temu一度出现爆仓，不得不暂停新产品发货。

目前，Temu正在将时尚产品作为其主推品类之一，在“超级碗”广告也重点展示这一品类。同样是走低价、同样注重时尚品类，流量上的优势可能会吸引更多国内第三方卖家选择加入Temu。

此外，Temu正在笼络Shein的供应商。

由于供应商规模庞大，Shein建立了供应商淘汰机制进行管理，考察指标包括备货发货及时率、次品率、上新成功率。在严格的考察机制下，供应商之间的竞争也在加大，并且等级落后的供应商利润更小。因此饱受低利润、高负荷工作量困扰的供应商，也对Temu的盛情邀请跃跃欲试。

最后在物流上，国内拼多多和极兔物流合作，Temu是拼多多跨境平台，极兔也在布局海外业务。当单量足够大时，二者的合作将带来更大的规模效应，从而让Temu未来物流成本比SHEIN更低。

种种因素之下，Shein不得不加快建立第三方平台的步伐，以和供应商建立更加紧密的合作。

招募美国本土卖家困难，或重蹈阿里、Wish覆辙

《现代零售》采访的专家和零售业高管表示，鉴于Shein已经在巴西等其他国家推出了市场平台，将这一模式带入其主要市场之一美国是意料之中。但在招募美国本土卖家上，Shein面临和阿里、Wish其他中国出海企业一样的问题。

MarketplacePulse创始人Kaziukėnas透露，Shein似乎正在寻求美国商家的加入，与来自海外的商品相比，本土卖家和品牌的商品可以更快送到消费者手中。在最新发布的招聘职位中，“高级业务开发员”负责推动增长，建立关系，并优化SHEIN在美国的卖家的业绩。

Kaziukėnas指出，过去，中国出海电商平台一直在寻求扩大第三方卖家商品供应，并且将美国本土卖家和品牌吸引到他们的平台上，但至今没有成功案例。

主要原因在价格太低，美国本土卖家和中高端品牌并不愿意入驻。此外，平台因第三方卖家门槛太低，对商品质量的把控欠缺也让本土品牌和卖家担心影响口碑，得不偿失。最典型的例子就是Wish，曾经依靠低价风光一时，后因质量口碑跌到谷底。

事实上，不仅是美国本土卖家。在品牌出海成为大趋势的情况下，Shein在招募中国第三方卖家方面也面临同样的问题。

Shein走的是品牌路线，在美国消费者心中已形成较为固定的品牌形象，即“低价”、“快时尚”。这也限制了第三方卖家的受众和价位，尽管能通过该平台沉淀店铺和品牌资产，但能产生的溢价受限。

AMZ123了解到，早在2021年，Shein就有平台化的招商尝试，但主要采用OBM模式，类似于京东的自营品牌，运营和售后环节仍掌握在平台手里。

开放第三方卖家入驻后，运营和售后由卖家自己负责。但在最重要的流量和物流上，Shein能给第三方卖家多大的流量倾斜？如何做好品控？以及是否仍采用低效的“一仓发全球”物流模式？这些只有等平台真正上线后，才能知晓。