海南跨境电商直播政策，卖家必看！

根据海南离岛旅客免税购物政策要求，只有具有实施离岛免税政策资格并实行特许经营的免税商店，才可经营海南离岛免税商品；此外，只有真实出入海南岛的顾客，才能通过线下面对面的销售方式购买免税商品。

事实上，抖音的新规将直播宣传和直播带货两条路径都进行了封禁。

也就是说，即使主播与免税店合作，或者销售场所为线下免税店，都涉嫌违法违规。

此外，抖音新规针对的是免税店直播带货，对于海南免税店的持牌零售商，以及在香港注册并在抖音上开店的公司来说，都没有影响。

如果主播想要合法地做免税品的带货，或许只能与有跨境电商牌照的平台合作。

在线上，如果要直接销售中国关境以外的商品给国内的消费者，必须采用跨境电商的模式，这是唯一合法的模式。

抖音新规出台后，中国美妆网询问了快手等直播平台，获悉目前尚无相关规定。不过对于直播平台来说，这是规则完善的必然之举，也是平台与主播之间的博弈。

博弈之下，平台仍然是最大的受益者——因为，即便有合规及符合平台要求的做法，但对于商家入驻门槛更高，对于带货主播来说仍然有货供应，但供应链会更集中，这类产品主播议价的话语权可能更低。

疫情常态化、离岛新规出台、直播电商发展，免税美妆线上化已是大势所趋。但海南离岛免税系统供应链、支付、物流、售后体系、平台规则的建立并非一朝一夕能完成。当前免税运营商们在直播电商方面的竞争，仍处于探索阶段，而此次抖音平台出台新规，正是在维护这个千亿行业进军直播电商的规范性。