从处于困境的品牌中，卖家们可以学到什么？

  “以人为镜，可以明得失。”这句出自《旧唐书·魏徵传》的话告诉我们，把别人的成败得失作为自己的借鉴，能够更清楚地认识自己，也能从中认识到自己的不足，吸取经验教训。从处于困境的品牌中，卖家们也能学到许多东西。

Party City和Revlon在过去一年都申请破产，为其他零售商提供了不该做什么的教训。

对于Revlon而言，其缺少的是一种自我进化的能力。面对像Glossier或Kylie Cosmetics这样的年轻新贵们日益激烈的竞争，Revlon没有办法快速适应。再加上疫情影响人们减少购买化妆品，导致了该品牌的消亡，Revlon目前正寻求退出破产程序。

Party City的问题是太小众了，作为派对用品专卖店，在众多大型零售存在的情况下，其没有明确的存在需求。Target、沃尔玛和一元店都提供派对用品以及食品和饮料，并且通常价格较低。

经验教训：适应变化并确保消费者有理由从您那里购买，而不是从更便宜的零售商那里购买。

最近，没有哪个品牌比Bed Bath & Beyond受到更多关于处于破产边缘的压力。与Party City一样，Bed Bath & Beyond也在努力填补消费者可以在大型零售商那里找到的利基市场。Bed Bath & Beyond确实试图通过利用自有品牌将自己与其他零售商区分开来，但疫情的供应链问题造成了损失，导致货架空空如也。

经验教训：差异化对于小众零售商来说很重要，但当排他性妨碍了可用性时，它就成了一个弱点。

Gap和J.Crew都面临着相似的身份危机。Gap计划在年底前关闭约350家门店，并不得不大幅削减过剩库存。在终止与Yeezy的合作后，该公司损失了数百万美元。

不同于上文说到的情况，Gap和J.Crew都变成了一个“包罗万象的品牌”，因为它们提供的产品范围太广，而不是让品牌变得强大的特定风格。麻烦的是，解决这些问题不会立即扭转局面，因为当消费者开始认为品牌“过时”的时候，就很难扭转这种形象。

经验教训：对消费者需求的糟糕预测是可以解决的，但对品牌形象的打击可能需要更长的时间才能扭转。