第一手!2022年来临之际，亚马逊选品指引

挥别过去...迎接新年之际，

不必多言2021多么艰难~

刚过去的圣诞订单的确不尽人意，

封号侵权等事件影响也十分惨烈，

一切都是浮云飘渺，都过去了，

重要的是如何在2022漂亮翻身!

辞旧迎新，我们应该从2021年的变化中认清一个现实，那就是：从2022年开始，野蛮疯长的跨境电商时代已然过去!过去的确随便找一个产品就能爆，看到别人卖的好自己也可以在亚马逊卖爆，这样的红利期真的已经完全过去。我们应该重新振作信心，总结过去的不足，认真准备我们的2022了!翻身仗!我们来了!

不得不提的是，卖家们应该从中能够看到国外市场的几个新的趋势：

亚马逊消费者购物决策的变化

1、同质化商品，仅以低价获取订单的方式已经不在适合现在的消费者需求

2、随着全球通胀、供应链不稳定等一系列问题的出现，西方消费者随性购买低价商品的习惯正在改变。取而代之的是少买不必要的低端产品，但是会更倾向于购买应对通胀较强，保值升值潜力更大的奢侈品、全球知名品牌商品、以及个性化产品;

3、以手工艺产品为主的ETSY平台在2021年增长高于亚马逊，包括美国总统夫人Michelle Obama都在ETSY上开了自己的手工蜡烛店。同时，从两个平台的数据对比证明，ETSY对于新兴品牌的推广和塑造能力明显高过Amazon，也更受到西方消费者的认可和信任。

亚马逊最新给出2022年选品指引

如果说FBA入库限制的放松解决的是大家最棘手的问题，那么选品可能是一直以来考验每个卖家亚马逊运营的的关键之一。

说选品之前，咱们首先理顺一下亚马逊选品技巧的历史变化：

2015年之前：跟卖

大家无需特别选品，只用通过跟卖商品就可以轻松获得大量订单。但是亚马逊在2014年开始对于跟卖进行了严格限制;

2015-2020年：数据选品

这应该来说是亚马逊中国卖家发展最快的5年，也是中国卖家从摸索式运营走向精细化数据运营的5年。从选品来说，大家主要是通过对于BSR排名高、Review数量低的产品进行发掘来进行选品。而中国卖家品牌也是这一段时间里如雨后春笋般涌现。

2020-现在：专利与个性化选品

由于亚马逊几十万中国卖家，数百万从业者每天都在用以上同样的方式选品，所以大家可以感觉到新品的生命周期越来越短，新品推广越来越难。而加上各种专利与侵权问题，和卖家互相之间恶搞案件的大幅提升。

从上文可以得知：如果大家在2022年还继续仅依赖于数据选品，或者自己的商品没有在亚马逊所在市场国家注册专利，都有随时被判侵权下架的风险。

ok，重点来咯，亚马逊上周对所有卖家给出了2022年的选品指引 —— 手工类商品!

亚马逊开始对手工制品进行大力扶持，开启亚马逊手工制品艺术家卖家类型，免除该类卖家每月$39.99的亚马逊店铺月租，在北美三国、欧洲五国的亚马逊市场向卖家开放以上类目。

除已经设立的Handmade(手工制品)类目外，在婴幼儿(Baby)、美妆和个人护理(Beauty & Personal Care)、服装鞋包(Clothing, Shoes & Handbags)、家居厨房(Home & Kitchen)、户外体育(Sports & Outdoor)、家装(Home Care)、珠宝手表(Jewelry&Watches)、宠物(Pet Supplies)、文具派对(Office & Party Supplies)、玩具游戏(Toys & Games)等火爆类目的配件(Accessories)子类目中开通专属的手工商品精准类目。

同时，亚马逊向中国卖家开放手工类商品大门!

手工产品的巨大商机已经显现!我们发现亚马逊的艺术家类目的市场已经在爆发，并且亚马逊明显在向手工产品导入更多流量。以节日季3D擀面杖为例，为大家比较普通擀面杖类目和手工擀面杖类目的商品，让大家看到手工类商品的巨大商机。

大家需要从2021年的变化中认清一个现实，那就是：从2022年开始，随便找一个产品就能爆卖，或者看到别人卖的好自己也可以在亚马逊大卖的时代已经完全过去。希望大家可以从以上内容看到亚马逊对手工类产品的特殊流量扶持，在新的一年里摆脱同质化商品的内耗，获得强劲增长的2022!