亚马逊Top100卖家大变动，这些都在跌

前一百卖家销量表现不定，有人退场，有人新进，但成功的企业卖家离不开这几大要素。

上一期，我们分析盘点了那些需求水涨船高的卖家，排行增幅也相当大，有的产品需求精准，有的踩上了发展红利。

但是同样有增长，也有减速的品牌卖家。首先前3名的位置发生了小幅调整，去年排名第二的集团Zappos升至第3名，而Asurion则从第3名升至第2名。

Pattern保持了榜首，该品牌是在2013年成立，在对其电子商务加速平台的持续需求推动下，在2022年的销售额超过了10亿美元。

而那些在2023年减速的品牌包括中国的Baleaf Sports。这家健身、瑜伽、跑步和运动装备卖家在榜单中的排名下降了45位，降至第90位，这可能是受到2022年疫情封锁期间的消费者需求波动影响。

然而，Statista的预测表明，该行业的未来前景一片光明，运动服市场将从2023年的3380亿美元增长到2028年的4510亿美元。其他跌幅最大的是亚洲食品供应商JDJ Trading，其排名从去年的88位下滑至本次的100位，宠物食品供应商Monster Pets的排名下降了35位至94位，而Peltz Shoes从第60位下滑至第88位。跌幅最大的是Aserson，它销售杂货、美食以及家庭和厨房产品公司，它下降了62位，来到榜单第76名。

食品方面的排名也有所下滑，The New Mall下滑26位，至第93位。主要负责销售从茶、咖啡到奶酪卷等各种食品杂货。

类似以上的三个卖家都可能受到全球通胀飙升以及随之而来的食品价格上涨的打击，虽然减速低落，但至少没有出局。

因为还有大约25家卖家确实退出了前100名，其中最引人注目的可以说是去年8月破产的健康、美容和家居产品经销商Pharmapacks。

另一个跌落前100名的是iHealth，可能有些卖家比较熟悉，疫情东风的医疗大卖。由于疫苗接种活动减少，其Covid 快速检测设备今年的需求量随之减少。

不过，它的其他产品，如血压监测套件和血糖仪，从长远来看应该是积极的，因为全球老年人口还在不断增加。其他推出前100榜单的公司包括健康食品集团 Anthony's Goods、泳池用品公司In the Swim。ThriftBooks、大码时尚服装Roamans和Simply Medicals。

当然，旧的不去，新的不来，前100名榜单中有很多新老卖家并存的现象。

排名最高的新人卖家时Bedsure，在名单上排名第28 位。其产品范围从羽绒被套到毛毯床单、狗床等宠物用品。然而，该公司最近也有自己的困扰，上个月刚召回了电热毯和电热垫，因为有报道称引起了火灾和烧伤。

另一个新上榜卖家是6pm，它是Zappos的折扣零售部门，排在第31位。其产品包括男装、女装以及手袋和太阳镜，在经济形势不明朗的情况下，消费者对便宜低价产品的需求很可能推动了该公司的发展。休闲鞋品牌Hey Dude也以第3名的成绩进入前100强。

Hey Dude于2008年在意大利成立，2021年被鞋类同行Crocs以25亿美元的价格收购，因为其舒适、轻便的产品符合长期消费趋势。它作为Crocs的一个独立部门运营，帮助整个集团实现2022年全年收入36亿美元，同比2021年增长54%。该公司表示，消费者对Hey Dude鞋的需求异常旺盛，帮助其创下了创纪录的收入。

由于Hey Dude在美国市场渗透率的提高，预计2023年将再创新高。其他时尚新进入者包括女装集团 Zeagoo、Just Love Fashion和imagikids，后者销售迪士尼、漫威和BBC等公司官方授权联名的婴儿和儿童服装。家居用品也很受欢迎，新进入卖家Home Essentials销售卧室家具、窗帘和镜子等产品，而Zulay Deals的畅销产品包括浓缩咖啡机、烹饪勺和爆米花机。

另外SK Universe公司进入榜单，位居第96位，这说明健身领域的情况也很好。该公司主要通过其在线预录视频，维护客户群体。

同样，Lume的香体露也以第 49名的成绩进入前100榜单。其医生开发的除臭剂不含铝，低过敏性，对敏感皮肤很安全。总之卖家们销量和表现不定，比较复杂，但总结看下来，成功的企业卖家都具备三大优势首先，一定要保持利润底线；其次，他们的商业模式往往具有防御性，因此在大多数市场环境中都能表现良好；第三，他们知道创新和产品更新的重要性，以保持客户的回头率。