爱占小便宜！80%的消费者认为优惠券会影响他们购买不必要的东西

近日，亚马逊美国站发布公告鼓励卖家提供定期折扣，公告声称定期折扣有利于吸引回头客，最大化转化率。以下是公告内容：

定期折扣通过获得回头客，可以确保稳定的销售额和利润，并且它是一种特别适合可以预先定期购买的产品的服务，例如消费品相关产品。

通过发放常规折扣券，吸引购买者积极使用常规折扣服务。

有利于最大化转化率的两种措施：

1、订阅仪表板

亚马逊的一项研究发现，在提供15%的折扣时（捆绑折扣适用于基本折扣为10%的产品），购买转化率平均提高了1.8倍。

2、定期折扣

获取折扣的人数在销售节日等活动期间往往会增加，因此亚马逊建议卖家设置与时间点销售相结合的优惠券。

折扣优惠为什么这么重要？

1、让产品被更多人看到

卖家的首要任务应该是吸引流量。有些人可能会说应该是为了销量，但销量不可能建立在没有流量的基础之上。

从长远来看，流量是获取优化产品、页面和优惠以增加销售额所需的数据的一种重要方式。

和其他在线购物平台一样，亚马逊向购物者提供了很多的产品优惠，这其中就包括优惠券。

如果卖家设置的产品优惠力度足够大，则有机会出现在Amazon’s Coupon Page页面。

设置优惠券折扣时，需要查看类似产品页面上的优惠券，以了解竞争对手使用哪些类型的折扣券来获得推荐。最终，你的优惠券应该使你的产品至少低于竞争对手的日常价格。

精明的购物者通常会在电商市场上寻找有兴趣尝试但需要一定条件刺激其消费的产品，而折扣正是他们所想要的。通过折扣优惠，那些可能从未知道你的产品存在的购物者可能会找到它并下单购买。

2、吸引竞争对手的客户

品牌忠诚度会让我们每次都选择从相同的品牌购买，因为我们相信自己不会后悔。

买了会不会后悔是买家在购买新产品时最大的担忧。鼓励你的客户购买你的产品而不是他们一直在使用的产品可能很困难，但优惠券可以帮助你做到这一点。

据福布斯公布的一项调查研究表明，高达80%的消费者认为优惠券可能会影响他们购买他们通常不会购买的产品。

影响并争取到竞争对手的客户是一件大事。当然，要做到这一点，这些客户必须了解你的产品。

3、优惠券心理学

除了能够影响客户之外，优惠券还让客户觉得他们更能掌控自己的钱。

消费者不想觉得他们正在为一个没有足够价值的产品耗费钱财。他们希望在花钱时感到被赋予权力，而不是被欺骗。

这种赋权的感觉导致购物者会做一些可能没有任何意义的事情，例如，如果他们可以使用优惠券，他们就会购买比他们需要的更多的产品，甚至购买他们根本不需要的物品，支付更多的费用。