德国电商销售疲态尽显，亚马逊掘金难度加剧

一、市场份额提升

不得不说，作为继美国之后的亚马逊第二大市场，德国目前在亚马逊全球市场中的地位优势十分显著。

近日，德国零售协会（HDE）发布了关于亚马逊德国站的最新研究报告。报告显示，过去一年亚马逊在德国电商市场所占据的市场份额继续提升，成功占据了56%的市场，增长了2%。作为对比，2020年其所占据的市场份额增加了5%，2021年则只增加了1%。

不难看出，虽然增长速度稍稍放缓，但亚马逊还是努力稳住了它的市场份额增长态势。如今放眼整个德国电商市场，亚马逊依旧是占据其市场份额最多的电商平台，强势拿下市场过半份额，剩下的份额再由eBay、Zalando等电商平台瓜分。在德国电商市场，亚马逊的卖货优势显而易见。

可2022年亚马逊德国站还是交出了一份不尽如人意的成绩单。

报告显示，亚马逊德国站这一年的总销售额仅同比增长0.1%，增幅创下有史以来的最低水平。与此同时，亚马逊在德国市场的自营业务已经连续两年出现亏损。而相比起自营业务，亚马逊第三方卖家的表现反而更好。

近年来，亚马逊第三方卖家在德国电商市场占据的份额逐年增长。2022年占据份额达39%，2021年占据份额达36%、2020占据份额达34%。

二、亚马逊的恐惧

事实证明，即便是存在一定的地位优势，但对于此后该如何高效掘金德国电商市场，亚马逊也有迷茫、焦虑和恐惧。

鉴于德国市场对亚马逊的重要性，近年来亚马逊一直在持续加大对该市场的投资，并渴望换来更大的回报。据统计，在2010年至2021年期间，亚马逊在德国业务上的资金投入达到了485亿欧元。在这样的背景下，倘若亚马逊德国站的销售额增长放缓，将对其国际业务收入产生重大影响。

但如今德国电商市场上发生的种种震荡，亦说明亚马逊德国站想要提升销售额，它所遭遇的阻力也将会是前所未有的。

德国零售协会发布的报告中提到，过去一年来持续性的高通货膨胀和低迷的消费者信心等因素仍对德国在线消费市场产生了较大的负面影响。2022年德国在线销售额下降了2.5%，达845亿欧元。

更值得关注的是，这样的颓势，似乎已经蔓延到了2023年。据德国电商协会Bevh发布的数据，2023年第一季度，德国在线销售额达到了194亿欧元，同比下降了15%。由于绝大多数德国消费者的购买意愿下降，德国零售协会调低了对2023年德国在线销售额的增长预期。

在这样的背景下，德国市场上的零售商们想要实现逆势增长并不容易。

例如，此前德国电商集团Otto Group公布了其在2022财年的业绩报告。报告显示，OttoGroup德国电商销售额在该财年出现严重下滑，电子产品、家具等部分品类的销售更是遭受到了严重打击。

显然，亚马逊也难以抵抗外部环境变化对电商销售造成的冲击。

不过未来德国电商市场也可能会迎来周期性变动，亚马逊掘金虽有挑战，但优势也十分明显。考虑到亚马逊第三方卖家在德国电商市场占据的份额逐年攀升，此后亚马逊德国站或许会进一步扩大第三方市场，为卖家献上更多优惠政策和优质服务。