亚马逊再推先买后付服务，提前消费已成风口

一、推出“先买后付”

亚马逊再一次抓住了“先买后付”这个火热风口。

据消息称，亚马逊与东南亚支付巨头Atome合作为新加坡用户推出了“先买后付”（BNPL）服务。现在，Amazon.sg（亚马逊新加坡站）的用户可以使用Atome的三期付款、零利息支付选项。使用之前，用户需要先在亚马逊上绑定Atome账户，如果没有Atome账户，需要在Apple's App Store或Google Play上下载Atome应用程序并进行注册。

值得一提的是，亚马逊还将为使用Atome支付的用户提供优惠。从6月1日起，价值150美元或150美元以上的订单，在结账时选择Atome付款，就可以享受15美元的优惠。

Atome的商务负责人William Yang表示：“在新加坡，亚马逊用户现在可以享受更多的付款选择、拥有更强的便利和灵活性。同时，Atome新加坡的用户现在也可以通过我们的应用程序在亚马逊上购物和支付。”

当前，越来越多的消费者选择使用“先买后付”服务，根据Adobe Analytics在其年度Adobe峰会2023上发布的关于美国电商市场的数据显示，2022年使用先买后付（Buy now pay later，简称BNPL）服务的网购订单份额同比增长14%，销售收入同比增长27%。

二、“先买后付”风口已显现

事实上，BNPL并非新兴事物，与之类似的支付模式最早甚至可以追溯到19世纪的“分期贷款”，只不过在近几年这种模式以“BNPL”的名号开始流行起来。

这主要是因为近些年来全球消费市场受到持续性的通货膨胀的影响，人们的经济负担一再攀升，消费心理发生了转变，对于灵活消费的需求愈加强烈。加上在互联网的刺激下，人们的消费欲望不断被放大，这时候的先买后付对于消费者来说就是最佳选择。

根据eMarketer发布的数据显示，2023年美国选择“先买后付”服务的消费者人数预计达到8820万，占美国互联网用户总数的33.9%。

电商巨头们自然敏锐地捕捉到了这一风口，越来越多的电商平台先后布局“先买后付”。

早在2021年，亚马逊就已经与分期付款支付供应商Affirm达成协议，为部分美国消费者提供“立即购买，稍后付款”的支付方式。2023年，时尚购物平台Namshi也引入了该服务。据了解，目前SHEIN、Banggood、PatPat、Aosom、Anker等平台均已在支付方式中增加了“先买后付”功能。

布局先买后付，是大势所趋，也是电商平台谋求自身发展的一条明路。

对于电商平台来说，“先买后付”服务不仅能够满足消费者多元的消费需求，优化购物体验，更是刺激消费者购买欲望，推动销售额增长的一大利器。“先买后付”的出现，降低了消费者的支付门槛，零利息支付让消费者敢于提前消费，这在无形之中大大释放了消费潜力。

根据数据分析机构SimilarWeb发布的美国前100名时尚服饰网站的销售数据显示，提供了先买后付服务的购物网站的转化率几乎比没有提供这种服务的购物网站的转化率高出2倍。

Cardify公司首席执行官Derrick Fung也曾表示，“BNPL允许购物者将购买的产品分成等额的分期付款，通常是免息的，这使得即便是高价的商品，看起来也负担得起，而低价商品的价格几乎可以忽略不计。”

“先买后付”的风愈演愈烈，当Z世代逐渐成为消费主力军时，BNPL的模式会更加普遍使用。在这样的背景下，将会有更多的电商平台接入“先买后付”服务，这对于卖家来说是一件好事，毕竟“先买后付”是增加销量的重要引擎。