不容忽视！亚马逊的B2B市场已价值350亿美元

亚马逊的B2B市场规模也在不断变大。

亚马逊的B2B市场Amazon Business现在的年销售额约为350亿美元，其中一半以上的销售额来自第三方卖家。

Amazon Business是一个采购和批发购买市场，主要建立在与核心亚马逊相同的产品供应上，但具有诸如批量购买、数量折扣、重复交付、采购订单、付款条件等额外功能。它甚至拥有自己独立的Business Prime会员资格。Amazon Business也出售一些消费者无法购买到的商品，比如医疗用品。

很少有卖家考虑过为Amazon Business设计产品或优化营销，但B2B市场往往具有更高的平均订单价值（AOV）和更高的生命周期价值(LTV)，因为它的客户是政府、大学、医院、军队等等。

亚马逊于2015年4月在美国推出了Amazon Business，取代了自2012年开始运营的AmazonSupply。

一年后，其GMV达到10亿美元，到2018年底增长到100亿美元以上。在那个时候，Amazon Business已经在9个国家开展业务。根据亚马逊官方文章，现在有超过600万客户在Amazon Business上购物。

这包括中小型公司，以及大型公司和机构。96家财富100强公司使用Amazon Business，包括英特尔和花旗，以及美国政府实体。

安迪·贾西表示：“我们相信，到目前为止，我们只是触及了可能的表面，并计划继续构建我们的企业客户告诉我们他们需要和想要的功能。”

亚马逊在B2B领域的成功说明了商业领域更广泛但却被忽视的转变，B2B市场正在将原本复杂、不透明、低效且主要线下的市场数字化。企业对企业的支出是消费者支出的数倍，在线交易所占的份额却明显小于消费者电子商务。

不过，并不是所有的增长都将集中在Amazon Business这样的横向市场上，垂直化B2B市场就是一个强有力的案例。

亚马逊追求的是最简单的类别，主要展示更适合企业的购物体验的一般商品。华尔街分析师预计，亚马逊B2B市场目前只是开始。

到2025年，Amazon Business的总销售额将达到800亿美元。随着越来越多品类的B2B交易转移到网上，机会会变得更大。