扛不住！亚马逊卖家加速迁移二三线小城

深圳靠着得天独厚的跨境资源滋养着无数的从业者，也是大多数跨境电商卖家的向往之地，但在成本的压力之下。对于在跨境之路半道崩卒的人来说，逃离深圳，迁移至二三线城市也早已经是业内卖家心照不宣的选择。

尽管行业在回暖，但能否在回暖前抗住压力是一个大问号。近期，不少卖家正在加速迁移的速度，后台寥寥的单量与不断上涨的运营成本已经在“逼迫”着他们进行另一场涅槃重生。

超五成卖家利润下滑

加速迁移至深圳周边的城市，似乎成为了中小跨境电商卖家的一致选择。“曲线救国”做跨境电商，也一度在各个社群火热，“今年就火速搬去二三线城市”，“搬回老家”等话题成为了跨境卖家孜孜不倦的讨论点。

随着跨境电商综试区不断扩围，长沙、武汉、杭州等城市的基建越来越城市，当地的产业优势、供应链优势愈发突出，对中小卖家的吸引力不断提升。

“经过实地考察，加速在东莞设点刻不容缓。”身处深圳的卖家威廉表示道。在威廉看来，虽然深圳是跨境卖家的大本营，但是身处深圳，高额的房租和生活成本无疑是一个打击。相反，搬去生活压力相对较低的广东其他城市，很值得考虑。

当提及加速迁移至二三线城市的原因，威廉表示，岌岌可危的单量与日益增加的经营成本如同两头重担，令人难以承受。“特别是第一季度销售复盘来看，寻求开源节流的生存机会，至关重要。而且还可以提前享受到更自在的生活。”威廉说道。

据雨果跨境发起的2023年第一季度调研数据显示，51%卖家表示与2022年同期相比，一季度在亚马逊的利润下滑，31%卖家一季度的利润有所增长，18%卖家一季度的利润2022年持平。由此可见，2023年第一季，跨境卖家在亚马逊渠道的营收和利润增长均面临较大压力。

在外需疲软、营收利润承压的情况下，控制人员规模，加速迁移或在二三线城市设点，成为了大批中小卖家的迫切选择。

在威廉的原计划中，迁移至东莞应该是年底的动作，可是疲于入不敷出的压力，最终决定加速迁移。在威廉看来，如今这个时机抓紧迁移，可以说是时机正好。一方面，正值一季度结束，可以更好的进行复盘，明白从哪些成本入手，另一方面，亚马逊的旺季大多在下半年，现在有时间测试调整。“提前打通资源，赶在旺季之前也可以提前进入运营。”

与威廉有着同样选择的卖家不在少数，加速在二三线城市设点，更像是挖掘商机与成全生活的选择。

“物流便捷，生活节奏偏慢，房价合适的二三线城市优先考虑”。对于这一批靠着跨境电商红利起来，在深圳打拼多年的跨境卖家而言，想要享受工作与生活的简单成为了加速迁移的驱使力。

“满怀期待来到深圳，却似乎什么都没有得到，只剩下加班不停、房价不降。如今只想加快迁移，稳定下来。纵使二三线城市资源配置、供应链、行业氛围等方面远不及深圳，但是幸福感一定是远远超过深圳。”卖家赵宇告诉雨果跨境。

赵宇表示，如今扩大团队规模的概率也较小，对于跨境电商人才的吸纳也并没有那么迫切，而且，在赵宇看来，如今的二三线城市对于人才的吸纳也在增强。

二三线城市红利吸引人才

吸引人才的往往是工作机会及薪资待遇等，一线城市在这些方面的优势普遍高于非一线城市。

根据猎聘发布的《2021年度中高端人才就业趋势数据报告》数据，中高端人才流入最多的城市是上海，为11.11%，其次是北京、深圳、广州、杭州，人才流入率分别是9.08%、7.0%、5.77%、4.46%。排在第六至第十的城市是成都、苏州、南京、武汉、重庆，人才流入率均低于4%。

不过，随着严峻的产业环境和从业者生活意识的觉醒，房价、人才支持政策等成为吸引人才的重要因素，二三线城市成为人才的新选择。

据第三方数据显示，新一线城市是应届毕业生最青睐的就业地。其中，35.8%的应届生看好新一线城市，28.8%的应届生计划留在一线城市，25.6%的受访应届生选择去二线城市，9.3%的受访应届生想回家乡。

资深卖家老张表示，以长沙为例，长沙的房价已经成为吸引人才的利器，受到城市红利影响，在招聘软件上翻看到高学历的人才比比皆是，搬入的跨境电商企业越来越多，人才需求也直线飙升。据职友集数据显示，长沙跨境电商招聘职位量2023年较2022年增长速度增加了167%。

二三线城市虽然在跨境电商资源配置相对薄弱一些，有的甚至是一片荒漠，但开垦之后，不难发现，其中也有适合卖家生存的绿洲。或许对于跨境卖家而言，加速迁移至二三线城市，不仅是为了积累实力，也是为了给自己一次涅槃的机会。