看过100个中东社媒营销策略，最好用的在这里

社交媒体在中东跨境市场中扮演了重要角色，根据统计，中东地区社交电商行业发展迅猛，到2022年预计其市场规模达到$89亿。据数据显示，平均每个中东人都拥有8个社交媒体账号，这无疑给跨境卖家带来了很大的机会。因此，今天店匠就围绕Snapchat、TikTok、Facebook三大平台，介绍独立站卖家如何在中东做好本土化社媒营销。

Snapchat营销

Snapchat在中东的月活用户达到6700万，年轻用户的渗透率超过90%，在阿联酋有超过60%的13-24岁年轻人是Snapchat用户。使用AR滤镜： Snapchat的一大特色就是其丰富的AR滤镜。卖家可以考虑设计与商品相关的AR滤镜，比如可以让用户在AR环境中"试戴"商品，提供更互动的购物体验。使用Snap Ads: 这是Snapchat的一个广告平台，可以让你在用户的故事或Shows中插入短视频广告。这些广告可链接到你的网站，让用户可以直接购买。投放广告之前，千万别忘记要在独立站安装Snapchat Pixels，否则广告是投不出去的。 使用Discover频道：在Snapchat的Discover频道上发布你的内容，这可以帮助你接触到更多的用户。Snapchat是卖家在中东市场进行社媒营销的重要平台。Snapchat的优势在于其熟人社交特性以及AR加持的购物体验，可以提供丰富、立体、互动的购物体验，满足年轻用户对于新奇、有趣的购物体验的需求。

TikTok营销

TikTok是以兴趣为驱动的社交平台，根据数据，中东TikTok用户在网购时的“点击”行为更多，使用线上支付的意愿度更强。挑选适合的话题：在TikTok，使用流行的话题进行营销是一种常见的策略。你可以将你的产品或服务与流行的话题相结合，制作有趣的视频吸引用户。合作当地KOL：利用当地影响力大的KOL进行推广，能够快速吸引用户的注意，提高产品的曝光度。互动营销：鼓励用户参与挑战，比如分享他们使用你的产品的视频，可以提高你的品牌知名度和口碑。卖家在TikTok上可以拍摄与商品相关的有趣视频，利用流行的话题，展示商品使用场景，激发用户购买欲。同时，卖家需要重视与粉丝的互动，提升用户的参与感和品牌忠诚度。 

Facebook营销

尽管使用人数有所下降，但Facebook仍是阿联酋地区使用最广的社交媒体，78.7%的16-64岁的网民每个月都会使用Facebook。 使用Facebook Catalog与内容营销：用独立站后台快捷同步店铺的商品至Facebook catalog，然后就能开启FB社媒内容营销了。商家能够在Facebook的管理后台直接发新帖，上传一张“吸睛”的商品封面或模特图后，在图片上标记商品，用户就能够直接通过帖子购买商品。 重视用户阅读体验的商家，可以在文字编辑上下功夫，帖子的前3行主要是号召性、唤起共鸣的文字，后几行再放相关的购买链接等推广信息，一来用户在看到帖子时不会因为是“软广”而感到厌烦，二来用户在好奇心的驱使下会点击“See more”查看更多信息，提升购买链接的点击率。 使用Facebook群组：创建并管理一个群组可以帮助你建立一个忠实的社区，这可以帮助你提高客户保留率和增加口碑。Facebook群组一般分为公开和非公开两种。公开群组适用于面向客单价较低，快速推广迭代产品信息的小组，但由于任何人都可以加入并且浏览群帖子，很容易吸引那些单纯以发垃圾信息为主的营销人员。非公开群组，同样任何人都能请求加入，但需要通过审核，准入门槛高且便于管理，能够降低商家运营成本，适用于对客户体验比较讲究的客户群体。比如像hibobi在面向东南亚市场的小组是公开小组，而面向中东地区是非公开小组。卖家可以通过Facebook的管理后台直接发新帖，标记商品，方便用户直接购买。同时，创建Facebook群组，吸引忠实的用户，形成稳定的粉丝群体，也是提升品牌影响力的有效方式。

KOC/KOL营销

社交平台营销离不开各渠道达人的合作，KOL和KOC的真实和平易近人的形象能够帮助商家提升形象。54%的中东Z世代表示，熟人信息才是自己在购物决策中最重要的信息源。一般来说有三种：固定合作费率：根据不同粉丝级别的红人，不同类型的平台发帖进行报价；每单线索佣金：当产生一个销售线索（填写表单、联系方式等）时，红人能得到相应的分成；产生收益佣金：只有当产生销售额时，红人才会得到分成，这种形式主要针对有KOL营销经验并且有一定品牌知名度的商家。根据《海湾新闻》报道，在阿联酋，有94％的网红报酬在$1000—$5000/帖子，6％的网红报价超过$10,000。中小型品牌卖家在刚开始做网红营销的时候，建议先尝试选择一些影响力较大、规模小的KOC，而非成本更高的KOL。 在开展这些活动时，要注意考虑到中东市场的特殊性，尤其是文化和宗教的影响，比如沙特阿拉伯的周末是周五和周六两天，而不是周六周日，在进行合作时需要注意。