最懂海外营销的3C品牌-科沃斯,每天净赚550万元,凭什么横扫海外

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更新时间:2023-06-12

最近几年中国品牌、企业出海成功的故事频繁上演,从李宁踏上巴黎时装周T台,到华为手机在法国、新加坡等地引发排队抢购,再到大疆、小米、SHEIN爆红海外——出海方式千千万,中国品牌迎来了轮番“表演”的时代。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说道:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow Moment(惊叹时刻)。”

科沃斯就用科技与内容的双重结合,打造了一支让人忍不住“wow”的广告。

科沃斯曾在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏广告。

科沃斯还曾三度蝉联“BrandZ™中国出海品牌 50强”(现“BrandZ™中国全球化品牌50强”)、并荣膺“最卓越进步出海品牌”、“最具价值中国品牌 100强”。

那么科沃斯横扫海外,靠的到底是什么?可以给我们带来哪些启示呢?

1    精准定位,赢在起跑线上

对于品牌出海,品牌创建其实是不可忽视的部分,很多品牌方往往因为销售业绩压力,可能会在“品”与“效”之间做取舍,在营销过程中将“品”割裂。

但其实品效本来就是合一的,在每一次与用户沟通与推广过程中,都需要用最准确的品牌元素:符号、画面、调性唤起消费者对品牌的印象、联想与记忆,勾起对品牌的一切正面的感觉,从而占领其心智。

在进军海外市场时,科沃斯的一些竞品是有着百年历史的当地品牌,消费者对这些品牌有着天然的信任和依赖。科沃斯想要拓展全球版图,就绝不能仅依靠硬件和营销。

所以价格定位上来说,科沃斯一直瞄准的就是中高端消费群体,避开了国内价格内卷的同时,正好契合了海外市场的需求。

2    线上线下齐头并进

根据Euromonitor和IFR的预测,到2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元,渗透率将突破29%。在亚马逊上,扫地机器人也已经成为假日季期间最畅销的产品之一。

但是在智能清洁电器这个赛道上,入局的选手会越来越多,赛道也会越来越狭窄。即便是国内,也有着石头科技、云鲸、追觅科技等大佬入局,美的和海尔这些家电企业也推出了相应产品。

因此,除了独立站和亚马逊等电商平台之外,科沃斯一直很注重线下渠道的铺设,一方面建设传统线下零售及分销网络,通过分销商或直营门店来销售;另一方面,在山姆、沃尔玛、Costco等百货商场或家电连锁商超等零售机构设立专柜、专厅或体验店,以“店中店”的形式销售产品。

01.

科沃斯的线下广告营销也十分亮眼!

22年4月起,科沃斯扫地机器人在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏酷炫广告,迅速传遍全球媒体。视觉震撼带来的新奇让他们纷纷化身“自来水”,在各种社交平台上主动分享,从而将这支广告的传播效应从线下扩散到线上,引发病毒式传播效应。

除了网友的社媒分享之外,炫酷的科技展示还引来了全球主流媒体的关注报道,最终获得实时曝光量高达17,000,000+次。主流媒体的曝光,也是科沃斯成功的一大助力。

02.

邀请国外主流媒体对产品测评

科技产品、智能硬件的良好营销环境,离不开各大科技测评媒体的测评意见。

《TheVerge》、《华尔街日报》以及《PCMag》等多家媒体都对Ecovacs Deebot X1进行了全方位的测评。

03.

海外社交媒体矩阵运营

科沃斯在社交媒体上的布局非常全面。

Facebook:Facebook累计粉丝66万+,内容主要以新品发布信息、折扣信息、粉丝拍摄产品反馈图为主要内容

TikTok:TikTok针对不同地区开设了数十个账号,累计粉丝百万+,将本土化运营做到了极致。

YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒体均有布局,全线运营极大增强了品牌声量。

04.

有针对性的海外营销

科沃斯针对不同社媒平台和不同地域的特性,制定了非常有针对性的网红营销策略,相辅相成,共同推进消费者购买决策闭环。

YouTube上合作的红人类目都是3C科技测评类,视频输出主要是以客观展示产品以及产品功能讲解为主。

直观展现产品细节,无论是颜色大小,亦或是使用功能,都会完好展现给用户。Youtube测评分享的视频,可以让未购买的用户,通过使用者的真实体验得到认知,同时也在获取潜在用户的信任。

TikTok平台主要结合场景化营销,通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。高度符合了对于品牌痛点宣传的需求。

科沃斯在TikTok注重品牌声量的打造,有助于品牌口碑传播,种草性强,和YouTube相辅相成,根据Z时代消费者消费习惯,在TT获得品牌印象后,转向YouTube寻找专业的测评,继而形成转化,结合海外社媒平台多矩阵的搭建,有助于形成销售闭环。

Instagram主要合作生活方式的博主,搭配不同的使用场景。输出高质量的图文或者视频,潜移默化影响用户的使用习惯,扩大品牌声量,影响用户购买决定。

HAIMA观品牌

从线上到线下,从社交媒体到红人营销,科沃斯的品牌出海战略布局全面又因地制宜,以点带面相辅相成,才让ECOVACS的名声响彻全世界。中国品牌走向海外,需要“爆款”和“创意”,更需要长远规划和持续运营。科沃斯横扫海外的经验,值得每一家科技领域的企业学习。即便不在科技领域,不打算出海,其成熟的品牌打造经验、产品力提升经验,也一样值得深入拆解学习。

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