最懂海外营销的3C品牌-科沃斯，每天净赚550万元，凭什么横扫海外

最近几年中国品牌、企业出海成功的故事频繁上演，从李宁踏上巴黎时装周T台，到华为手机在法国、新加坡等地引发排队抢购，再到大疆、小米、SHEIN爆红海外——出海方式千千万，中国品牌迎来了轮番“表演”的时代。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说道：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment（惊叹时刻）。”

科沃斯就用科技与内容的双重结合，打造了一支让人忍不住“wow”的广告。

科沃斯曾在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏广告。

科沃斯还曾三度蝉联“BrandZ™中国出海品牌 50强”（现“BrandZ™中国全球化品牌50强”）、并荣膺“最卓越进步出海品牌”、“最具价值中国品牌 100强”。

那么科沃斯横扫海外，靠的到底是什么？可以给我们带来哪些启示呢？

1    精准定位，赢在起跑线上

对于品牌出海，品牌创建其实是不可忽视的部分，很多品牌方往往因为销售业绩压力，可能会在“品”与“效”之间做取舍，在营销过程中将“品”割裂。

但其实品效本来就是合一的，在每一次与用户沟通与推广过程中，都需要用最准确的品牌元素：符号、画面、调性唤起消费者对品牌的印象、联想与记忆，勾起对品牌的一切正面的感觉，从而占领其心智。

在进军海外市场时，科沃斯的一些竞品是有着百年历史的当地品牌，消费者对这些品牌有着天然的信任和依赖。科沃斯想要拓展全球版图，就绝不能仅依靠硬件和营销。

所以价格定位上来说，科沃斯一直瞄准的就是中高端消费群体，避开了国内价格内卷的同时，正好契合了海外市场的需求。

2    线上线下齐头并进

根据Euromonitor和IFR的预测，到2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元，渗透率将突破29%。在亚马逊上，扫地机器人也已经成为假日季期间最畅销的产品之一。

但是在智能清洁电器这个赛道上，入局的选手会越来越多，赛道也会越来越狭窄。即便是国内，也有着石头科技、云鲸、追觅科技等大佬入局，美的和海尔这些家电企业也推出了相应产品。

因此，除了独立站和亚马逊等电商平台之外，科沃斯一直很注重线下渠道的铺设，一方面建设传统线下零售及分销网络，通过分销商或直营门店来销售；另一方面，在山姆、沃尔玛、Costco等百货商场或家电连锁商超等零售机构设立专柜、专厅或体验店，以“店中店”的形式销售产品。

01.

科沃斯的线下广告营销也十分亮眼！

22年4月起，科沃斯扫地机器人在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏酷炫广告，迅速传遍全球媒体。视觉震撼带来的新奇让他们纷纷化身“自来水”，在各种社交平台上主动分享，从而将这支广告的传播效应从线下扩散到线上，引发病毒式传播效应。

除了网友的社媒分享之外，炫酷的科技展示还引来了全球主流媒体的关注报道，最终获得实时曝光量高达17,000,000+次。主流媒体的曝光，也是科沃斯成功的一大助力。

02.

邀请国外主流媒体对产品测评

科技产品、智能硬件的良好营销环境，离不开各大科技测评媒体的测评意见。

《TheVerge》、《华尔街日报》以及《PCMag》等多家媒体都对Ecovacs Deebot X1进行了全方位的测评。

03.

海外社交媒体矩阵运营

科沃斯在社交媒体上的布局非常全面。

Facebook：Facebook累计粉丝66万+，内容主要以新品发布信息、折扣信息、粉丝拍摄产品反馈图为主要内容

TikTok：TikTok针对不同地区开设了数十个账号，累计粉丝百万+，将本土化运营做到了极致。

YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒体均有布局，全线运营极大增强了品牌声量。

04.

有针对性的海外营销

科沃斯针对不同社媒平台和不同地域的特性，制定了非常有针对性的网红营销策略，相辅相成，共同推进消费者购买决策闭环。

YouTube上合作的红人类目都是3C科技测评类，视频输出主要是以客观展示产品以及产品功能讲解为主。

直观展现产品细节，无论是颜色大小，亦或是使用功能，都会完好展现给用户。Youtube测评分享的视频，可以让未购买的用户，通过使用者的真实体验得到认知，同时也在获取潜在用户的信任。

TikTok平台主要结合场景化营销，通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。高度符合了对于品牌痛点宣传的需求。

科沃斯在TikTok注重品牌声量的打造，有助于品牌口碑传播，种草性强，和YouTube相辅相成，根据Z时代消费者消费习惯，在TT获得品牌印象后，转向YouTube寻找专业的测评，继而形成转化，结合海外社媒平台多矩阵的搭建，有助于形成销售闭环。

Instagram主要合作生活方式的博主，搭配不同的使用场景。输出高质量的图文或者视频，潜移默化影响用户的使用习惯，扩大品牌声量，影响用户购买决定。

HAIMA观品牌

从线上到线下，从社交媒体到红人营销，科沃斯的品牌出海战略布局全面又因地制宜，以点带面相辅相成，才让ECOVACS的名声响彻全世界。中国品牌走向海外，需要“爆款”和“创意”，更需要长远规划和持续运营。科沃斯横扫海外的经验，值得每一家科技领域的企业学习。即便不在科技领域，不打算出海，其成熟的品牌打造经验、产品力提升经验，也一样值得深入拆解学习。