拥有300万粉丝的TikToker如何建立服装系列

Sooraj Saxena制作的视频专注于自爱和表达，融入了南亚元素。

Sooraj Saxena说，当一个欠他钱的品牌让他不知所措时，他陷入了低谷。他回忆说，他已经为公司完成了两个计划中的项目，并对六位数交易的前景感到兴奋。他多次给公司的首席执行官发信息，但一直没有回音。“这是谷底，所以就在那个时候，我重新评估了我的生活，并决定我需要更加认真地对待我的个人品牌。”这位居住在加利福尼亚的创作者说。 这段经历是促使Saxena将他的制作公司SHVKTI转型为生活方式品牌的部分原因，他于2018年成立了该公司以帮助其他品牌创作内容。它的主要重点之一是服装，其第一个系列于2021年8月发布。

虽然Saxena开始通过Instagram和YouTube扩大他的在线影响力，但他说TikTok才是真正的游戏规则改变者。他于2020年初开始在该应用程序上发帖，分享对他有意义的故事。Saxena因其高质量的视频而迅速成名，所有这些视频都是他自己拍摄、编辑和制作的，这些视频描绘了他一边用宝莱坞歌曲的歌词唱歌，要么用印度器乐声，通常伴随着屏幕上字幕的关于自我意识或自我接纳的谚语或名言。他视频中的很多概念都集中在南亚文化上，但Saxena说他以一种不同背景的人都能理解的方式将它们分解。 Saxena的在线增长是缓慢而稳定的——2020年12月，他积累了10万名粉丝，到2021年8月缓慢增长到25万。随着他开始变得越来越受欢迎，Saxena扩展了他的内容，有时将流行的英文歌曲融入他的视频中。如今这位南亚裔美国创作者在TikTok、Instagram和YouTube上总共拥有近400万粉丝。他还是负责SHVKTI服装系列产品概念化、生产和交付的唯一负责人。他把这个想法归功于他的在线观众，并解释说，当他开始获得数千名粉丝时，人们会在他的视频下留言和评论，说他们多么喜欢他的穿着，他们会穿和他在屏幕上相似的衣服。同月，他推出了自己的第一个秋季系列，到2021年12月，该公司赚了32470美元。销售额稳步增长，在过去的一年半里，SHVKTI服装公司的收入为258223美元，利润为77467美元。目前，库存包括衬衫、连帽衫、裤子、帽子和手提袋，上面写着“在混乱中茁壮成长”和“不必匆忙”。大多数客户位于美国、加拿大和欧洲。Saxena使用TikTok和Instagram发布新系列并且总是穿着他自己的设计。自从他的服装系列上线以来，他一直在使用社交媒体来推动销售，总是在视频中穿着他的作品，链接到网站，并制作促销内容，比如当他宣布他的2022秋冬系列上线时。时至今日，服装系列仍是一项单人工作。订购完成后，Saxena会通过网站得到通知，选择服装并上传他的标语或设计，与印刷服务协调，在执行中心敲定产品，然后打包交付给买家。他喜欢独自工作，并保持相对较小的制作规模，这样他就有时间专注于其他创造性的追求。虽然他最初是通过倒茶的视频走红的，但他已经把自己的内容转向了自己写的短篇和小品。Saxena表示：“我一直在和我的粉丝们测试什么可行，什么不可行。我通过他们发现，我的利基市场是高端讲故事的内容，所以我觉得我现在有了一个非常强大的个人品牌。”