133届广交会：俄罗斯采购商订单暴涨，一带一路沿线国家释放巨大购买力

广交会二期第一天，笔者在广交会B区11.3，看到了前几天刚发布了2022年财报，营收利润双涨的跨境大卖乐歌股份。在其展位前过了几趟，每次展位里都挤满了外商聊得火热，就没好意思进去打扰。第二天一早，在大部分采购商还未入场前，笔者再次来到乐歌展位。

现场接待笔者的是乐歌股份国际营销事业部业务经理陈凤，非常热情且专业的解答了笔者所有的问题。

俄罗斯采购商成欧洲主力，一带一路沿线国家购买力巨大

“因为本届广交会是三年以来首次重开的线下展，国内外采购商积压几年的需求得以释放，尤其是很多国外的老客户明确提出想要到广交会现场看展，所以整体人流量是明显比往届多的。”陈凤讲道。

从时间上的分布来看，广交会二期第一天，大概从上午11点以后，人流量就逐渐大了起来。再按照本广交会一期以及往届广交会的经验，通常每期展在第二天和第三天人流量将达到顶峰。

再从采购商的结构来看，区别于广交会一期我们报道中多数展商提到的——“欧美采购商数量大幅下滑”的说法，我们在二期现场还是看到了大量的欧美的面孔。

陈凤告诉笔者，单从昨天一天的采购商接待情况来看，来自欧美国家的采购商数量，对比往届稍微有些下降。

但是因为各种原因无法到广交会现场的这些欧美采购商，也有委托其在国内的办事处前来了解最新的产品、维系客情。与此同时，一带一路沿线国家的采购商和境内采购商的数量是明显增多的。尤其是俄罗斯的采购商增长尤为显著，在广交会第一天交换名片的欧洲采购商中，50%左右都是俄罗斯的。

笔者在广交会上与其他品类的展商交流的过程中，也发现了同样的趋势——俄罗斯采购商明显增多，据说是因为欧美国家因政治原因大量品牌退出俄罗斯市场，各品类商品缺口亟待填补。这样的趋势，从2022年年底就已经显现了。比如针对家具品类，瑞典的宜家，也全面退出俄罗斯市场。

所以国内不少家具外贸工厂，在2022年下半年就开始接到越来越多来自俄罗斯的订单。

而针对一带一路沿线国家采购商的采购偏好，陈凤也提到一个非常有意思的点：“很多一带一路沿线国家虽然是发展中国家，但从其采购的偏好来看，他们对于乐歌这种人体工学、智能电动偏中高端的产品，接受度还是非常高的。”

办公家具市场回归平静，多元化场景带来家居类目新增量

对于外界来说，乐歌最被人熟知的就是升降桌、人体工学椅，而在海外疫情期间，居家办公的场景也给包括乐歌在内的有相关产品销售的贸易商、跨境电商卖家带来产品销量的上涨。

但随着疫情的结束，居家办公场景的减少，海外市场对于办公家具品类的需求逐渐的回归正常。这在笔者《中国出海大件家具的自我救赎》一文中有着详细的介绍。【点击此处】获取文章详情。

陈凤告诉笔者，从整个海外市场的趋势来看，办公家具的需求回落现象确实存在，但是对于乐歌来说，早就是多品类、多渠道、多市场的布局，“多条腿在走路”。

从品类上看，除了针对办公场景的产品外，乐歌包括健身椅、智能电动床、电竞升降桌等针对卧室、餐厅、儿童房，休闲、娱乐、健身等多场景的产品都在市场上取得了不错的增长和口碑。

从渠道上来看，乐歌采取境内、境外、线上、线下多类型以及自主渠道为首的多渠道、多元化销售模式。

传统ODM产品主要通过海外线下渠道销售，线上渠道主要销售自有品牌产品，渠道包括Flexispot独立站和Amazon、天猫、京东第三方平台。

根据乐歌2022年的财报显示，报告期内，乐歌跨境电商销售收入同比增长9.87%，其中独立站及亚马逊占公司主营业务收入的比例分别为18.04%及29.18%，独立站及亚马逊在报告期内的销售收入同比增长分别为9.17%及11.02%。

从当前全球市场来看，欧美国家在战争、通胀的影响下，经济疲软消费者购买需求下降，已是不争的事实。所以在整个家居大市场中，2023年下半年欧美国家如能保持现在的增长势头，就已经算是非常不错的成绩了。

而对于乐歌来说，除了欧美市场外，多市场的布局，也让其在诸多新兴市场像俄罗斯、东南亚、南美等找到了新的业务增量。

与此同时，乐歌也积极相应国家号召，扩大内需，增加在国内的业务销售和布局。

此外，乐歌在海外仓的业务布局上也有不错的盈利。从乐歌2022年财报来看，报告期内人体工学工作站仍是公司营业收入的主要来源，实现收入近22亿RMB；

值得注意的是，乐歌公共海外仓服务业务实现总收入6.7亿RMB，同比增长129.99%，其中，向第三方提供服务收入4.9亿RMB。