“小而精”模式不香了？上市垂直电商平台宣布破产，大卖纷纷推出第三方平台

家居行业难，垂直电商难，家居垂直电商行业可谓是难上加难。

最近，活跃在中欧和东欧的知名上市家居装饰品在线零售商Vivre 宣布因财务困难申请破产，以目前的情况来看，全面破产几乎只是时间的问题。

Vivre在中欧和东欧的9个国家销售商品，在2019年，该公司还提供6万种商品，有约350名员工。虽然曾是罗马尼亚最成功的企业之一，但Vivre在2022年亏损严重。

2022年11月7日，Vivre曾提交了初步重组及债务支付计划，但与债务方谈判后修改了重组计划。

由于背负巨额债务，财务状况未能得到改善，Vivre宣布破产。

上市仅仅过了一年多的时间，上市时市值7.75亿英镑的家具销售电商公司Made.com就因为陷入财务困境，在倒闭的边缘挣扎，最终被以350万英镑的价格收购。

曾经的家居零售宠儿Bed Bath & Beyond，也已经到了生死存亡的边缘。去年7月，知名母婴垂直电商平台蜜芽发布公告，表示将停止蜜芽App服务。近几年，不少垂直电商平台在市场竞争中失利，有些淡出了大众视野，有些则最终走向倒闭。

垂直电商指的是在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，相对于综合电商平台，垂直电商平台更加专业化，可以提供更好的商品品质和专业的服务，吸引特定领域的消费者。虽然规模和商品种类不一定很“小”，但这一商业模式的本质是“小而精”——聚焦于核心产品或服务上，强调精细化运营。

然而，进入2023年，零售业环境发生了巨大的变化，垂直零售商们的战略也随之发生了变化。越来越多的垂直品类卖家似乎正偏离“小而精”模式，推出自己的第三方卖家市场，为自己的平台引入更多的商品。

就在上个月，工艺品零售商Michaels宣布推出其在线市场，使得其平台上的产品种类从25万种一举增加到了超过100万种，足足翻了两番。Michaels将接受寻求进入诸如日志、肥皂、蜡烛、艺术和工艺用品、玩具和纱线等产品类别的卖家的申请，并且已经为卖家创建了一个服务门户来管理他们的小店铺。婚纱零售商David's Bridal也在1月份推出了自己的第三方市场。David's Bridal没有让企业提供与它所提供的相同类型的产品——婚纱、伴娘礼服、鞋子和配饰，而是希望通过推出规划平台和供应商市场Pearl，来提供其服务的自然延伸，旨在帮助新娘寻找场地、摄影师和餐饮服务商等。

花卉品类垂直型卖家1-800-FLOWER也推出了自己的第三方平台，销售第三方卖家提供的季节性产品与礼物。据外媒报道，在巴西、墨西哥测试平台模式后，Shein或将在美国开放第三方卖家入驻，Shein正在考虑发展成一个在线市场，允许其他商家在其平台上销售。

垂直型卖家纷纷选择推出自己的第三方平台，这意味着“小而精”模式已经不适用了吗？其实不然，“小而精”商业模式相比于规模化扩张，更加注重效率和盈利，具有灵活性和反应速度快的优点。在如今经济环境不确定性巨大，市场竞争日趋激烈，卖家成本压力不断增大的情况下，这种模式有助于提高企业的运营效率和盈利能力，也能帮助卖家更加灵活地应对市场变化和风险挑战。“小而精”模式虽然并非适用于所有跨境电商卖家，但是在目前的环境下，可以说是一个好的运营方式。

部分垂直电商平台的失败，并非代表着“小而精”模式不再适用。垂直电商平台提供的商品局限于特定领域，面临的竞争压力和市场变化较大，需要卖家持续关注市场变化、提高经营水平和优化产品结构。其相较于综合平台优势在于专业化，但专业化也是其一大束缚。垂直电商卖家需要打造很深的护城河，才能拥有不能被轻易复制的竞争力，将消费者留在自己这里。

那么垂直型电商大卖家为何热衷于推出自己的第三方市场？从上文所列举的几个例子可以看出，大部分垂直零售商推出第三方卖家市场，并非是想要发展成什么都有的电商百货平台，而是在核心业务不改变的情况下，借助第三方卖家的力量进一步扩充产品品类，完善相关服务。正如Michaels引入的是同类的卖家，David's Bridal引入了与自身服务高度相关的卖家。

如果处理得当，垂直型卖家和第三方卖家都能从中受益。

对于平台而言，可以在不增加库存压力的情况下扩展商品种类，借助第三方卖家完善“一站式服务”，还能获得佣金收入；对于卖家而言，可以接触到与自己销售商品高度相关的消费者。是否入局，要看卖家自身情况而定，无论如何，多一些第三方市场，多一些选择总归是好事。