健康、个人护理品类在线销售额飙升！如何利用这一趋势？

根据eMarketer的数据，健康和个人护理品类在线销售额今年将同比增长22.1%，成为今年增长第三快的电子商务销售类别。

CivicScience调查的数据显示，虽然只有大约四分之一的消费者表示他们由于价格上涨而减少了个人护理用品的支出，但几乎同样多的消费者表示他们开始购买更多自有品牌产品以降低成本。尽管有通胀放缓的迹象，但根据Adobe数字价格指数，9 月份个人护理产品的数字价格仍同比上涨 2.6%，因此迎合寻求交易的购物者和之前一样重要。

图源网络，侵删

以下是确保个人护理电子商务销售成功的三个策略:

1、定价合适

据《华尔街日报》报道，一些消费品包装公司正在提供不同的包装尺寸和新产品，以吸引那些追求物有所值的消费者，并推出低价产品。例如，联合利华捆绑了其Degree除臭剂和Suave洗发水的一些版本，并为沃尔玛推出了一个名为Madam的低价新品牌。

2、尝试订阅服务

直接面向消费者(D2C)的公司正在使用订阅来与消费者互动。根据PipeCandy和Rodeo的数据，到2023年，多达75%的D2C品牌将提供基于订阅的服务。注重便利性而非新颖性有助于克服订阅疲劳。根据订阅支付平台Recharge的数据，美容和个人护理(以及食品和饮料)等基于便利的类别占全球订阅量的54.3%。

3、紧跟趋势

对于注重美容的个人护理品牌来说，百货商店零售媒体网络提供了一个与忠实客户联系的好方法。梅西百货的媒体网络每年产生超过3500万美元的收入，而诺德斯特龙去年的广告收入为4000万美元。

今年，亚马逊健康、个人护理和美容产品的电商销售额增长速度将超过其他任何类别，同比增长20.0%，达到325.9亿美元，占亚马逊电子商务零售总额的8.2%。但其他公司也在试图分一杯羹，今年早些时候，Gopuff推出了自己的健康和保健品牌，希望抓住那些寻求快速补救的购物者，Thrive Market也围绕健康和健康电子商务建立了业务。

今年零售健康和个人护理电子商务销售额将达到1144.9亿美元，占电子商务总销售额的近11%。明年将增加到11.7%，总额为1355.9亿美元。