入驻即爆单，Shein有望带领卖家吃肉喝汤？沃尔玛Q1迅猛，又吃香了？

Shein卷价格受海外用户红人好评，卖家入驻即爆单，有望带领吃肉喝汤？沃尔玛一季度电商势头强劲，真能吃香？

汇率破7！小赚一笔！平台爆发！大赚旺季！沃尔玛一季度电商势头强劲，有卖家摸不清规则，有卖家依靠权重流量稳喝汤。Shein卷价格受海外用户红人好评，卖家入驻即爆单，有望带领吃肉喝汤？

人民币兑美元汇率破7！对跨境卖家而言又能小赚一笔！也有卖家吐槽汇率是上去了，单量暂时还没看到。目前这种情况也十分正常，现在还处于淡季，但是下半年旺季快了，预计多个电商或将爆发，运作已经摩拳擦掌。01沃尔玛一季度电商就爆发？沃尔玛最新公布了其2024财年第一季度报告，截至4月30日，沃尔玛一季度总收入为1523亿美元，同比去年1415亿美元增长7.6%，净利润16.73亿元，同比下降18.5%，营业利润增长9亿美元，增长率为17.3%。而沃尔玛国际业务净销售额达266亿美元，同比增长12%，营业收入达11亿美元，同比增长50.8%。这里我们重点看看沃尔玛的电商业务，沃尔玛全球电商业务净销售额增长26%，营业收入增长17.3%，营业利润率增长0.34%。其中美国净销售额为1039亿美元，同比增长7.2%，美国市场电商销售额同比增长27%。中国净销售额为53亿美元，电商业务净销售额增长54%。这可以说是一个超预期的利好表现，对此沃尔玛还将上调了全年指导。一季度的淡季来说，沃尔玛电商业务增长十分迅猛，美国电商市场还有相当大的空间。对于平台的利好，卖家也发出了不同的看法，有卖家称沃尔玛电商规则尚不完善，弄不清排名、爆单规律，流量多是倒向自营，前期入驻扶持还出了不少单，但是后面就全靠自己摸索，目前发展是挺快的，但是池子不够大了。也有潜藏的沃尔玛卖家透露同行的家居大佬在沃尔玛上发展十分不错，有的前些年还在给沃尔玛自营供货，后期就招商进驻，疫情那几年赚了不少，现在也还比较稳定，产品品质需求定位不错，疫情期间链接打的稳，后面地位权重流量就上来了，多了条渠道，旺季还是十分不错的。事实上沃尔玛主要依靠实体和自营发家，现在入局做电商，快速低门槛招商后，中国卖家比例越来越多，但是在电商生态方面，例如系统不完善，规则不明晰，也让一些卖家头疼。沃尔玛近些年有在积极加强电商方面的调整和布局，整体电商池子和增加空间很大，前段时间又被传收严招商流水和扫号，希望确保卖家有足够能力和资质，以及保证产品质量和供货能力。试想下沃尔玛自营产品的策略，也只有部分能很大盈利，随着沃尔玛电商平台上的消费者更多地关注产品质量和品牌信誉，高品质品牌产品将会比较吃香。02Shein流量爆单，带领卖家吃肉喝汤？最新报道，Shein以其估值的三分之一筹集了20亿美元，由红杉资本、泛大西洋投资集团和阿联酋主权财富基金Mubadala领投。虽然相比于疫情期间的1000亿美元估算，掉了三分之一，但是这并不影响他独角兽估值前列的排名，也一直有传言表示Shein持续计划筹集资金准备上市。如果Shein能够完成IPO，那么它将给价值1.53万亿美元的服装行业带来大震荡。Shein在2022年实现了230亿美元的收入，净利润达到8亿美元，与H&M和拥有Zara热门品牌的时尚集团Inditex相当，还定下了今年营收增长40%的目标。现在的Shein被外媒报道称其风格低调奢华，即用较低的价格在其系列中提供精致的单品，满足消费者的需求。Shein深耕服装行业，如果买衣服，除了线下的，肯定首选Shein,这基本已经形成购物习惯，只要Shein坚持在服装上深耕，应该没多大问题。不知道Shein在2023年是否持续保持迅猛势头，但其做品牌，只要持续深耕服装行业，基本提到线上电商，Shein就是头部位置，但现在其做平台的举动，已经在进一步打破独立站增长瓶颈，塑造更长的护城河。那么对于独立站品牌而言，实现增长需要更多的思考和竞争力了。图源网站近期部分卖家的反馈，也证实Shein似乎流量起飞的现象，称刚入驻Shein第三方平台，就已经出单了。“网站整体流量确实不错，而且现在扶持，卖家定价，前三个月没有佣金还承担退货运费，确实香的。”“我们工厂已经被邀请入驻了，前期是红利期，准备尝试一下倒也不亏。”而之前试点的的巴西平台卖家也表示，“因为Shein市场的支持和影响力，销售额在短短三个月内增长了约220%，触及了原本无法触及的消费者，每日订单数量翻了一番。甚至在促销日，销售额增长了惊人的300%。”早前试点不错的开端，也致使Shein推进美国市场势头正猛，向第三方国内国际卖家开放平台，扩大产品供应范围，满足各类产品需求，对于平台和卖家而言是共赢。此外对于Shein以及Temu的卷价格，也受到了不少海外用户的好评，即便媒体舆论有批判的声音，但是消费者认知清楚，有便宜干嘛不占。Shein和Temu的一些开箱视频在TikTok上十分火热，一些网红就此发家，对于外界低廉、侵权等问题，这些海外博主也是直接怼了回去。“Shein的很多东西低价而精致，相比其他平台精心装扮自己要便宜的多，且快时尚的矛头不应该只指向Shein。”“其他平台都从Temu上进货，为什么不能买，低价又产品种类丰富，为什么不尝试看看？”在国内不少吐槽卷价格的时候，海外用户和红人反而疯狂为其站台，甚至Shein要重回印度的消息，让当地用户兴奋不已。那么Shein是否能利用自己的地位，带领其他卖家吃肉喝汤？Shein现在建立了全球市场，提供价格低廉的快时尚产品吸引了难以抵御的主流市场人群，而开放市场的卖家则将填充其他类目市场，买家则从单一的服装市场过渡到有效提供他们寻找其他商品的市场。特定的消费人群将被吸引到特定的购物中心。如果和Shein的定位和目前群体差距太大，可能不会太受青睐和吸引其他消费者前来。其次Shein并非没有挑战，围绕环境和可持续发展法律的全球法规可能会进一步削弱其受欢迎程度。但Shein需要改变和重新定义这种看法，例如快时尚常被海外定位为是快速设计和生产廉价的商品，从而应对转瞬即逝的趋势，业内成见的认为这是“一次性时装公司”，这是症结所在，但是品牌么，除了顺应潮流，更要定义潮流。对此Shein的大致回应是：我不知道这种快时尚定义，在典型的服装生产行业中，假设生产 10000件特定服装类型进行全球销售，会预计到相对较高的库存浪费，甚至有的有高达30%-40%。但我们没有这个问题，因为我们是按需提供的。制作衣服时，实际上只制作任何给定SKU的100到200件，除非对该产品有明确的需求。这种小批量生产实际减少了浪费和过剩。