卖家市场现新红利！创造新历史！

卖家通过敦煌网“星云计划”出海，将得到平台的服务、流量和政策方面的支持倾斜。

算法升级，KOL“内容电商”提升电商用户体验趋势

随着全球信息技术的不断推进，B2B出口业务的数字化已成为趋势。

企业通过互联网和电子商务平台，在全球范围内寻求贸易伙伴，寻找更多的销售机会和更具成本效益的供应链，进行在线采购、销售和交易。

据商务部发布的报告显示，2022年全年跨境电商进出口额（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%。

其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%，这充分说明了在数字化时代下的跨境电商，业务发展潜力巨大。

因此，在广阔的业务面前，跨境电商平台需要不断地升级和优化其技术和服务，以满足日益增长的用户需求。

为了提升用户体验、增强平台安全性和提高销售效率，跨境电商平台需要不断进行技术创新和服务升级。

（图片来源：图虫创意）

在这个过程中，不管是B2C还是B2B，还是从B2B链接到B2C，算法升级已经成为跨境电商平台非常重要的一部分。

但也同时需要关注的是，伴随算法升级在业态的发展进程和具体表现，同一海外消费者的消费行为也悄然发生变化，并伴随后疫情时代传统平台流量退却，社媒流量沉淀的业态趋势；

消费者行为持续线上化，或更直接说形成包含视频和直播功能在内的电商的“社交媒体化”。

根据google官方披露的数据表明，即便在2021的购物季这个趋势就已经非常明显，当年有54%的消费者两天内通过“内容电商”或社交电商完成购物。

当跨境业态流量态势总体处于后疫情以及4G末的时代下，社媒流量持续平缓的不争事实，据eMarketer数据预测，2023年的美国上网流量增速会进入-1.8%。

可见并非平台流量退却，社媒流量疲势已成为跨境“品牌出海”时代卖家普遍需要应对的重要挑战之一。

在这一挑战的背景中，跨境“品牌出海”首先要实现的仍是如何实现更佳且持续的社媒流量转化，因为流量即是商机。

其“品牌出海”解决之道的关键切入口与主要逻辑链路，即在于流量转化的“四步法”——品牌的流量化、流量社媒化、社媒内容电商化、KOL最终赋形内容流量的最终转化。

此“四步法”熔铸的一项案例，即敦煌网最新从“网红经济”的战略设定出发，推出从一站式全域营销出海扶持服务的“星云计划”出发——同时重点将给KOL内容电商以及结合“本土化”流量升级方法论带来新的逻辑和新的打法。

敦煌网在顺应和参与这一“内容电商”的趋势或新的游戏中，KOL内容推荐，或由社交内容驱动的品牌流量转化，正在逐步替代传统平台的广告业务。

或者说卖家对品牌和传统广告的价值，需要进行重新思考，品牌、流量和社媒KOL的关系也需要新的定位。

根据google官方披露数据，高达87%的消费者表示在YouTube平台进行的KOL内容推荐的购物体验，相较传统电商平台能拥有更果断的决断力，另有89%的消费者忠实信赖KOL的内容推荐产品。

因此，敦煌网通过流量转换，以及由KOL内容推荐塑造品牌价值的新路径，“由浅入深”的展示网红经济的策略打法：

样品测试——最基础的海外网红营销方式（占敦煌网5种网红营销方式的70%）

网红找到与自己粉丝画像高相关度的产品后，会申请样品，网红在收到样品时会全程，自己创作带货视频，包括开箱视频，包括介绍产品亮点，使用感受，性价比等。

这是敦煌网理解这一场由在线视频带动社交“内容电商”发生的全新革命性游戏的本质所在，即一切都是由KOL创作者推荐来驱动的游戏，品牌需要理解自身如何转换为流量的前瞻视野，由KOL主动塑形推动流量变现。

在此敦煌的网红经济营销方式还包括，内容转发，网红坑位，绑定合作，内容合作等几种。

另外，KOL内容的制作首先和消费者的文化生活息息相关，需要进行真正实现本土化的内容创作，才能有血有肉，落地打动本土化内容消费人群，不符合本地化的展示和表达将会引起消费者的疏离感。

但面对汹涌的社交流量，卖家往往不知如何下手布局，更甚于说缺乏KOL社交流量“本土化”转化所需的大量人工时间以及精细化监控成本。尤其对传统工贸企业和代工厂的跨境出海而言，在精细化运营和人才储备方面提出更高的要求。

2023年敦煌网综合于此，推出了重磅项目——“星云计划”，帮助广大卖家消解风险和机遇之间的平衡棘手课题，其目标为集结1000名优质商家，对接100万优质红人，3年内达成交易额100亿美元。

星云计划将招募有运营能力或销售能力的优质卖家，其中就包括头部品牌商或品牌代理商、自有品牌卖家、友商平台行业优质卖家以及工厂、工贸一体企业、大型贸易商。

需要注意的是，该项目旨在为优质商家提供全域出海扶持，助力商家高效快速地进入海外市场，敦煌网将通过新流量、新玩法、星级权益、星级服务四大维度的扶持政策，全力帮助企业构建出海业务。