浙江大卖冲刺上市！年销如何做到7个亿！

电动工具是中国对外贸易的重要核心商品。由于电动工具行业外销占据较大份额，货物运输依托船运，因此生产地区主要集中在浙江省、江苏省和广东省等沿海城市。

在浙江，除了巨星科技，普莱得也是一个电动工具大卖，前者已经上市，后者则正处于冲刺上市的关键阶段。

据雨果跨境了解，浙江普莱得电器股份有限公司成立于2005年，是一家专业生产家装类电动工具的高新技术企业，主要生产热风枪、喷枪、钉枪等家装类电动工具产品，旗下品牌也屡屡拿下亚马逊BestSeller。

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年销7亿，年复合增长率达34.01%

根据普莱得最新披露的招股书数据显示，2020年-2022年，普莱得的营业收入分别为3.9亿元、6.7亿元和7亿元，增幅变动分别为32.87%、71.71%和4.59%，报告期内年复合增长率达34.01%。

（截图来自普莱得招股书）

可以发现，近三年中，普莱得在2021年的营收规模增速最快，达到71.71%。从员工人数上看，2021年也达到了峰值，截至2021年12月31日的员工人数为759人，2022年12月31日则为691人。

（截图来自普莱得招股书）

雨果跨境发现，2021年，普莱得考虑到原材料价格快速上涨，提前储备了部分原材料，2021年其主要原材料的采购金额达到4.2亿元，而2020年、2022年分别只有2亿元和3亿元。可以说，普莱得在有准备的情况下也吃得到了疫情期间的中国外贸高增长红利。

不过，相比于国内外知名企业，普莱得在市场规模、品牌影响力方面仍存在一定的差距。2021年，国内同行业TTI（创科）、巨星科技的营业收入分别为132.03亿美元、109.20亿元，而普莱得2021年营业收入为6.73亿元。对此，普莱得表示，需通过增强资本实力、扩大产销规模、做好人才储备等多种途径进一步保持增长势头、提高行业地位。

另一方面，普莱得的融资渠道相对单一，目前，普莱得主要通过自有资金和银行借款进行融资，渠道单一，限制了在扩大产能、增加投入等方面的能力。2022年，普莱得电热类、喷涂类、钉枪类产能利用率分别为95.67%、92.92%、93.28%。

（截图来自普莱得招股书）

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渠道多元化，自有品牌占比提高至12.8%

在业务上，普莱得主要包含ODM业务和OBM业务。ODM业务主要是满足StanleyBlack&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麦太保）等世界知名品牌商和零售商采购需求，占比达到87.2%。而以自有品牌为主的OBM业务虽然目前占比只有12.8%，但对于品牌价值和企业竞争力提升有较大的帮助。

在为国际品牌提供OEM和ODM服务的同时逐渐发展OBM业务，建立自身产业链和品牌优势，这也是目前大多外贸企业的路径。

据了解，普莱得旗下已经拥有包括“恒动”、“纽迈特（NEUMASTER）”、“PRULDE”、“邦他”、“BATAVIA”等全系列差异化定位的自有及授权品牌组合。这些品牌主要在第三方平台中销售。

（截图来自普莱得招股书）

目前来看，普莱得的第三方合作平台中，亚马逊所占比例最大，达到九成以上，金额从2020年的2684万元涨至2022年的8223万元，可见其在亚马逊上经营有较明显的成效。

值得注意的是，2022年，普莱得的第三方渠道开始更加的多元化，在沃尔玛、eBay和拼多多也开通了店铺。其中，2022年在沃尔玛销售额为70万元，在eBay销售额为28万元。在2022年之前，只有亚马逊、天猫、1688、淘宝。

普莱得表示，与各第三方平台的合作模式均为公司在电子商务平台开设店铺，通过店铺直接销售给终端客户。因此，公司与各第三方平台的合作模式均为自营店铺的销售模式，不存在买断或代销的情况。

根据联合市场研究公司的预测，从2020年到2027年，全球电动工具市场将以8.5%的CAGR增长，预计2027年将达到391.477亿美元。从国际市场看，电动工具行业具有明显的区域性特征。目前，欧美发达国家和地区是电动工具市场需求和消费的最主要市场，也是我国电动工具的主要出口地区。第三方数据显示，2021年，我国手提式电动工具整机出口欧洲、北美洲和亚洲的出口金额分别为47.60亿美元、41.15亿美元、21.37亿美元，分别占整体出口比重的37.59%、32.50%、16.88%，三地区合计近整体的90%。

数据来源：中国电器工业协会电动工具分会，《电动工具行业通讯》

但是欧美市场也有较高的市场准入壁垒，对于电动产品的安全和环保均有较高要求。安全标准上有GS认证、欧盟的CE认证和EMC认证、美国的UL认证和ETL认证、日本的PSE认证、韩国的KC认证等，环保认证有如ROHS、PAHs、REACH认证等。

不过，据行业人士分析，整体而言，我国电动工具行业正处于产业转型的阶段，全球制造业产业链朝着东南亚等人力成本更低的国家转移，低附加值的生产制造已不能满足行业的需求。电动工具行业，具有较强研发和经营能力的企业才能获得更多的发展机会，提升市场份额。