小拖鞋“闯”出大市场！国货之光POSEE火爆东南亚

稳居跨境品牌TOP1！

POSEE中文名为朴西，创立于2013年，是一家以拖鞋为主营产品的服饰鞋包中国品牌。

作为国产品牌，POSEE专注于深耕拖鞋品类，旗下的拖鞋种类非常多。通过自主研发设计并与各领域的名人展开合作，向消费者传递“自在感”和“幸福感”。

在一些购买POSEE拖鞋的消费者评价中，小编观察到，大家反馈的最直观的试穿体验：一是时尚感强；二是绵软舒适；三是轻便安静，走路不会发出声响。

由此可见，POSEE拖鞋在消费者心中的显赫地位！现如今，POSEE品牌的影响力已响彻海内外，不光在国内很受欢迎，在欧美，尤其是东南亚地区广受好评。

那么，POSEE是如何火出圈的，让其得以在海外市场脱颖而出？接下来就跟随小编一起来了解一下。

深耕垂类产品研发

快速打开东南亚市场

目前，鞋类是全球电商市场规模非常大的一个品类，潜在商机多。据Statista发布的“2017-2027年全球鞋类市场收入”研究数据显示，2022年，全球鞋类市场估计价值3819亿美元，并预计在接下来的几年中将大幅增长，到2027年将达到约5080亿美元。

拖鞋作为鞋类的细分赛道之一，同样蕴藏着巨大的发展潜力。POSEE于10年前开始拓展该赛道，经过海外市场一番摸索，直到2019年通过入驻Shopee正式启动出海业务。

根据谷歌和淡马锡此前预测的数据显示，2019年东南亚电商市场规模就已达到了380亿美元，到2025年，这一数字或突破2400亿美元。

值得注意的是，随着东南亚互联网渗透率及智能手机普及率的不断提高，东南亚各国在移动电商市场的规模增速非常喜人。

这其中，泰国电商市场移动端交易增长最为明显，占据了总交易量的92%。

恰逢其时，2019年，以Shopee为代表的跨境电商平台在东南亚地区发展势头正猛，这也让POSEE很好地抓住了这一市场的机遇。

对于产品，POSEE专注拖鞋品类，以垂类用户需求为中心，在材质选用和研发设计等方面可谓下足了功夫，让其俘获了越来越多潜在消费者的芳心。

小编获悉，根据Shopee去年6月发布的相关数据显示，POSEE自2019年入驻该平台以来，陆续开通了东南亚全站点，2022年重点发力泰国市场，截止数据发布前，POSEE日均单量已破千，稳居泰国市场女鞋跨境品牌TOP1。

当然，POSEE能够快速打开东南亚市场，获得如此好的成绩，这离不开其对产品自身的精研。

1、材质选用：环保

众所周知，外国人特别重视环保，不管是在欧美还是东南亚，环保已成共识。小编了解到，POSEE拖鞋主要由EVA材质制成，这属于环保材料中的一种，抗老化、耐臭、无毒性、柔软、减震并且可生物降解。

2、产品设计：原创

在拖鞋的研发设计方面，POSEE非常注重消费者的穿着体验，特别是其对于人体脚部结构的考量，鞋头设计上翘约15°，这样可以使得脚部在运动时的压力和阻力得到缓解，让脚部更加放松。鞋底设计上则使用不平整的凹凸条纹，以起到防滑作用，更加安全。

除此之外，时尚外观、柔韧、回弹、减震、耐磨、防臭、保暖……甚至走路发出的声响都在其研发设计范畴内，这给予用户放松舒适的使用感。就如同“踩屎”一般，也有人比作像踩在云朵之上！因此，有味道的“踩屎感”和让人遐想的“云朵感”，成为了POSEE宣传的一大卖点。

据悉，POSEE经过多年深耕垂类产品研发，目前已获得商标、设计专利数百项！好的设计加好的体验也是其畅销东南亚市场的重要因素之一。

3、品牌建设：沉淀

在做好垂类产品的同时，POSEE也在加强品牌建设。其通过产品研发设计、供应链和营销，以及多平台布局持续挖掘潜在的需求用户，旨在将“舒适感”的品牌核心传递给更多用户，并为将来的品类拓展铺路。

在平台布局方面，除了Shopee之外，POSEE在Lazada、TikTok Shop东南亚站点、亚马逊、Temu等电商平台均有布局。2023年2月尝试进驻英国以及更多海外市场。

玩转本土化营销

社媒+直播+红人促转化

拖鞋品类之所以能够在东南亚市场热销，一方面得益于当地的气候，只有夏季和雨季两个季节，可以说，常年对于拖鞋的需求都很高；另一方面，源于POSEE对消费者喜好的把控，有着自己独到的选品和营销策略。

POSEE跨境总监Sean曾用“营销、转化、传播”六个字总结了其品牌的出海战略。就目前而言，小编获知，POSEE非常重视本土化营销，在社媒短视频、直播、网红等渠道进行了全方位布局。

从社媒渠道来看，POSEE在TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等主流海外社交媒体平台均建立了官方账号，主要用于新品推广，以提升品牌关注度和吸引更多受众群。不过据小编观察，在这几个平台中，POSEE更侧重于TikTok渠道，创建了很多个账号，主要用于日常直播和新品发布。

另据TikTok官方披露的数据，截止1月，#POSEE话题在TikTok平台内的播放量已经超过5.4亿，有关“踩屎感”话题的播放量也突破了2亿。

从直播形式来看，POSEE主打平台直播，例如TikTok和Shopee直播。通过直播间与消费者互动，以增加品牌粘性。比较有意思的是，POSEE会在直播过程中设置游戏、福利及抽奖环节，这一方式也让其在东南亚市场掀起了一波流量热潮。

Shopee Live在去年的315大促活动期间，POSEE各站点直播的观看量均破百万；同样的，在入驻TikTok Shop的26天内，POSEE就迅速冷启并实现单场直播销售额突破拖鞋品类的最高战绩。不仅如此，在去年TikTok Shop的超级品牌日&双12大促期间，POSEE更是迎来了销量最强爆发。

从网红策略来看，POSEE会选择具有市场优势的产品和网红合作，同时配合平台的大促活动，以此来推动转化。

例如：

按比例挑选当地头部、腰部及尾部的红人参与评测，根据他们对产品的反馈再挑选出最受欢迎的产品并重点推广，打造爆款。

值得一提的是，“踩屎感”这个大热关键词就是来源于TikTok上一位泰国消费者分享的开箱视频。其用“踩屎感”来形容拖鞋穿在脚上的舒适度，一时间在TikTok引发热烈反响，不少人观看视频后都表示被“种草”，促使POSEE拖鞋在东南亚的销量猛增500%。

除了上述营销策略之外，POSEE还通过折扣、联盟营销等站外引流方式触达更多用户，增加他们的购买欲望，促进消费。

打造良好的用户口碑

产品质量+服务履约保障

POSEE的目标消费者为25-35岁的年轻群体，只有好的产品加好的服务才能带来口碑，再反哺到品牌，实现品牌的长效经营。

而这个过程中，POSEE通过提供优质丰富的产品，传递创意新颖的内容，以及稳定的长期合作工厂支撑供应链，在为消费者带来多样购物选择的同时，确保了产品质量和高效的服务履约能力。

在产品端，POSEE不断在垂类细分领域拓展，结合当地文化及市场趋势，从年龄、季节、场合等多场景出发，开发了集合多种卖点的拖鞋系列产品。

在物流端，POSEE采用了两种发货的方式。一是海外仓发货，主要用来应对容易产生大批量的爆款产品，保障消费者下单后能够第一时间收到货，这对于增强品牌用户粘性和新品推广起着至关重要的作用；二是利用跨境发货对订单进行发货，可进行低成本快速测品，保障不会造成过多的库存积压。

写在最后

掌握品牌出海的流量密码

靠着一双拖鞋在多平台发家，如今的POSEE已逐步成长为拖鞋行业的领军品牌企业。

像POSEE一样，成功从国内市场开拓到海外市场的品牌还有很多。这些品牌都有一个共同的特性，那就是以用户为中心，与之产生共鸣！通过拉近用户，大大缩短从认识品牌到认可品牌的转化路径。

外贸新业态下，中国品牌出海正当时，迎合市场需求仍是必然趋势。

与此同时，深耕垂类，拓展细分品类，有效利用社媒短视频、直播、网红等主流营销手段挖掘潜在新商机，推进业务增长是每个品牌都必须掌握的流量密码！POSEE就是其中一个成功的典型代表。

还有一个趋势，移动电商正保持高速发展态势，品牌需加强消费者网购体验的建设和优化，这样能够更好地提升自身的产品力和品牌力，以俘获更多忠实消费者。