英国DTC品牌将美国视为下一个大市场

品牌对庞大的美国消费市场充满兴趣。

去年，许多英国初创公司在美国首次亮相。过去几个月，英国箱包公司Antler和鞋类品牌Vivobarefoot都推出了直接面向消费者的网站，向美国消费者介绍自己。在消费品方面，蛋白质和补品初创公司Form Nutrition等数字原生品牌均于去年在美国正式亮相。

这一浪潮表明，这些品牌对庞大的美国消费市场有多么垂涎，尤其是在英国零售业面临严峻的经济逆风之际。

一些公司高管在接受采访时表示，作为一个根植于英国的品牌，可以在竞争激烈的电子商务环境中发挥差异化作用。但同样，这些品牌也面临一些挑战，例如更高的营销和配送成本。

对于其中一些品牌，如Form和Antler，进入美国市场标志着它们在英国以外的首次大规模扩张。由于人口规模较大，他们认为这是一个巨大的增长机会。而另外一些品牌，比如Vivobarefoot，在跨越大洋之前已经扩展到德国和捷克共和国等其他欧洲国家。

然而，这些品牌中的许多都预计美国将在未来几年成为它们最大的海外市场。与进入任何新市场的情况一样，英国初创公司正试图弄清楚，与英国相比，什么样的信息会在美国引起共鸣。

成立于2012年的品牌Vivobarefoot的联合创始人阿瑟·克拉克认为，环保是该公司在美国传达的首要信息。今年早些时候，Vivobarefoot开始通过其网站在美国销售，现在已经成为其增长最快的地区。

Vivobarefoot在美国的大部分销售额主要来自纽约和洛杉矶，该公司将在今年年底推出一款100%纯天然的鞋子。不过，作为一个英国品牌并不一定能保证在美国获得好成绩。

Topshop就是一个例子，尽管它是美国侨民和旅行者喜爱的品牌，但这家时尚零售商未能将这种宣传转化为在美国的销售。2019年，该公司在美国申请破产，并清算了2014年开始开设的美国门店。

很多英国本土的DTC品牌都将美国视为一个极具吸引力的市场，但跨境销售面临着许多挑战。尽管有着共同的语言和许多相似的文化，美国和英国消费者的购买习惯却有很大的不同。

例如，美国人喜欢大量购买，对大品牌有忠诚度，而英国消费者购买的数量较少，对品牌的忠诚度也较低。在进入竞争激烈的地区之前，品牌可以利用伙伴关系和合作来测试当地的需求。

社交媒体也是一个很好的工具，可以用来观察一个品牌是否会吸引美国消费者。在正式登陆美国市场之前，将市场需求调查清楚是必要的。