魔幻利润落差上亿，卖家出路在哪

跨境进入低消模式？卖家出路何在...Mark探讨跨境电商未来的3条发展路径，建议收藏反复看！

离奇啊，卖家朋友们！作为亚马逊的创始人，会员日之前接受采访，呼吁消费者别买东西！劝说企业也别买东西！作为全球电商巨无霸的创始人行为相当反常！

好比刘强东和马云出来接受采访，然后跟大家说千万别买东西，是一个道理！且他接受采访时，女朋友也一起入镜...

今天Mark好好分析一下这背后原因，内容后半段有些结论可能能帮到各位跨境电商的从业者。

2023年的跨境电商行业很魔幻，大量的中小卖家经营非常艰难，却又有大量的卖家利润非常可观。

Mark接触的卖家中有做Temu实现35%的毛利润的公司，净利润也非常可观；

有的卖家多平台泛品业务模块净利润上亿元，活生生的利润奶牛；

更有做到合规后净利润突破几个亿的公司！你可能羡慕他们，但实际要想成为他们，还是有窍门的。为什么行业出现如此魔幻的落差？跨境电商卖家们的出路到底在何方？这期内容非常有价值，但会很长，内容的后半部分给大家指出了跨境电商的3条发展路径，建议收藏起来，反复观看！

咱们从Mark上半年的美国之行所见到的一些背后的故事说起，希望从不同的维度来解析跨境电商卖家们的未来发展之路。Mark前段时间去美国，也看到了很多信息，如下：

1、美国人生活真的很无聊很单调，社会活动真的太少，人口密度太小。娱乐活动主要就是在家开Party、BBQ、聊天，然后自家KTV唱歌；出门吃个晚餐；逛商场。不像中国下个楼就是满大街的商业和夜市。

2、美国经济内卷严重，通胀很严重。美国的岗位现在确实是比较多，但美国人失业率严重，不是大家不喜欢上班，是美国人发现通胀情况下，工资不涨，如果去上班，餐费+油费+租车费用都高涨的情况下，根本上还不如直接领失业救济金，美国的民生经济现在倒挂现象非常严重；亚马逊的创始人姐夫也是接受采访发表了逆常识的建议，规劝企业不要进行采购要留住现金，规劝消费者买东西要三思尽量不要买，一个电商平台的老板不是应该鼓励大家去买东西么？这么反常的操作，有没有觉得很离奇？

总之，这些逆常的情况说明了美国经济情况很糟糕，长期下去将造成美国混乱和拖垮美国经济，同时拖累世界。

3、美国人的消费力在持续下降；中午餐火爆持续+晚餐非常便宜，基本上代表着下班就躲回家不出门消费了。虽然商品贵！但美国市场对生活必需品的消费热情不减，这也是今年跨境电商卖家中低价格服装、汽车维修类工具和配件、低价替代品畅销的原因。伴随着房产价格回落，家居等非刚需耐用消费品类目的消费热情正在褪去。Mark去了美国当地的商超也发现很多产品不再是made inChina 而是made in越南等国家。

4、码头和空港非常萧条，美国的各大商业体的库存动销都非常难看，他们的采购订单也就都消失了。所有的跨境电商物流企业都在寻找新的利润支撑点，目前的状况是大家卷的太凶。美国商品的流通路径已经发生了很大的变化，从墨西哥北上的货物陆运运输路线非常繁忙。

5、中国的技术和文化渗透美国很快。

（有机器人自动售卖面条机，也有流行的奶茶店门口排起了长龙，不知道是不是托）以上经济情况的出现，实际上就会逼迫美国的企业，要瘦身自救，比如说亚马逊整个巨无霸，他们就是如此操作，瘦身的表现就是砍掉费用部门如多余的仓库、多余的人；

对外求利润，于是在高昂的佣金费用基础之上，大力推动广告收费业务，实际上各家电商公司都是如此操作，以求公司平安渡过最艰难的经济周期。

同时，欧美市场出现了难得一见的市场下沉的经济周期机会，大量的消费者都开始寻求更低价格、质量过得去就行的替代消费方案，于是Temu、TikTok、Shein等电商平台甚至包括Facebook都敏锐的嗅到了这股商业气息，迅速地铺开了局面，Facebook都顺势推出了自己的小店闭环业务，Mark相信，这一波市场机会，将会有大量卖家从中脱颖而出。尤其是目前美元兑人民币汇率回调，极大的利于中国出口贸易商家，多赚美刀回国！

利国利民！在这样的背景下，东南亚几个国家的出口产品成本高出了中国出口一大截，质量有没有中国制造好，基本上还是中国商品秒杀他们。其实这些，都是在咱们国家的领导层的运筹帷幄之下的结果，国家无论是明里暗里都是支持和鼓励跨境电商出口的，因为可以赚别人的钱，建设我们自己的祖国，同时还能解决就业，最近跨境电商行业3家公司集中上市，就是国家对行业支持的一种显性的表态，致欧/三态/赛维，这三家公司其实是行业不同的三种典型代表，其实国家都非常支持。

1、致欧代表的是产品专业路线垂直类型的商家；

2、三态代表的是泛品电商运营技术专业路线型的商家。

3、赛维代表的是产品专业路线+运营技术专业路线混合型商家。

其实在国家重点扶持前沿技术型公司的大背景下，这三家公司能够冲破重重困难走向A股市场，是非常难的一件事情。一方面是国家政策的支持方向， 一方面给也确实说明了他们的模式有自己的独特的竞争力。其实，在之前并购进入A股市场的易佰网络，也是与三态公司类似的泛品经营专注电商运营技术积累和沉淀的公司。他们两家公司的不同之处是：

1、三态在注重高效率的运营技术体系的搭建的同时，更加侧重于抓住长尾产品的经营。他们的选品、刊登、广告、供应链管理等等方面的数字化建设、运营能力的建设，是远超大量的泛品卖家公司的，对成本的把控也是做到了极致。

2、易佰的特征是品类广而齐全，与三态注重长尾高毛利的产品不一样，他们更加注重多频消费品的经营，而且是海量经营，通过对数字化运营体系的不断投入，建设成为一个超强的数字化运营敏捷系统，几乎近于苛刻的将成本控制到了行业最低水平，从而实现了较高的净利润水平，Mark猜测易佰上半年的业绩又将是大幅增长，而且利润也将有可观的增长；原因是欧美市场的消费降级，对于泛品有了更多的替代需求。2023年能够实现盈利的跨境电商基本上就三类：

1、专注某一类目产品专精深耕，守住了自己的一亩三分地。

2、泛品规模化高效率低成本运营的技术型卖家。

3、踩准了时代的经济节奏，经营比如中低价刚需消费品、宠物用品、汽配维修类商品，这些都是因为消费者没钱了，降低消费水平、车旧了修修继续开、没钱不能出门消费就在家里撸猫撸狗。

Mark认为前两种靠的是实力，第三类卖家靠的一部分是运气一部分是实力，因为他们没有坚守，其实也捕捉到这次机会。

这两年，由于平台主推品牌和制造类型的商家入驻，导致行业普遍认为未来的趋势将是品牌一边倒，其实Mark认为，无论是垂直类精品品牌商家还是泛品商家，未来都会有巨大的发展机会，但是会越来越集中。

只要一家卖家公司有规模化体系化降低运营成本的能力！无论是从产品的核心门槛入手，还是从规模化效率运营管理数字化信息系统入手，都是跨境电商卖家的出路，都能在行业里找到自己的一席之地成为行业标杆企业。Mark也希望更多优秀的卖家在行业中胜出，未来真正做到中国品牌享誉全球、货通全球！