H&M计划进入巴西市场，加快抢占快时尚份额

一、进入巴西

随着拉美电商市场加速发展，各电商平台纷纷将目光转向于此，H&M也不例外。

近日，瑞典快时尚巨头H&M宣布将于2025年在巴西开设线下门店并引入电商购物网站。尽管H&M目前还没有确定优先进驻的具体城市，但其表示将首先落地巴西东南部，再逐渐扩展至全国各地。

为了支持其进入巴西市场，H&M将与Dorben Group进行合作。据了解，Dorben Group是一家领先的零售运营商，在巴拿马、哥斯达黎加和危地马拉共经营着3家H&M的分店，这能为双方合作带来更好的效益。

实际上，H&M近年来正不断加速在拉美地区的扩张。2012年，H&M在墨西哥开设了第一家线下门店，这也是其首次进入拉美市场。随后，H&M又陆续在秘鲁、乌拉圭、智利、哥伦比亚等8个国家开设门店。这意味着，巴西市场将成为H&M在该地区的第10个市场。

H&M在其声明中表示，巴西拥有超过2.1亿人口，他们对时尚有着强烈的鉴赏力，因此该市场具有巨大的扩张潜力。

根据H&M此前的财报显示，今年上半年H&M在美洲地区收入同比增长12%，达到22亿欧元。正如H&M首席执行官Helena Helmersson所表示的那样，“H&M正集中精力向新的国家市场扩张”。

二、腹背受敌

然而，正所谓机遇与挑战并存，H&M的新市场扩张之路还面临着许多难题。

由于库存过剩以及消费者削减开支，再加上H&M此前在中国市场陷入困境，这使其销售增长停滞不前。数据显示，H&M在2022年的收入与6年前基本持平。在截至今年5月31日的6个月财报中，H&M的收入同比增长9%，但如果剔除汇率波动因素，这一增长仅为1%。

Helmersson对此评价道：“H&M的服装不够新潮，且实体店铺缺乏吸引力，这让品牌失去了以年轻女性为主的核心消费群体。”目前，H&M在全球拥有4400家门店，同比减少了300家。倘若H&M想要进入巴西市场，势必还要创新服装款式，提高时尚感。

除了受公司自身内部因素影响外，H&M还需要与包括SHEIN在内的多家快时尚竞争对手展开竞争。以新兴平台SHEIN为例，其将2025年的销售额定为585亿美元，这将超过H&M和Zara的销售额总和。

此外，SHEIN在巴西市场的地位正节节升高。据统计，SHEIN目前占巴西在线服装市场27%的份额，并拥有着巴西四分之三的移动应用服装买家，客户群体忠诚度不断上升。这意味着，H&M若想在巴西市场站稳脚跟，必须要在与SHEIN的竞争中展现出自身的优势。

整体而言，现如今快时尚领域在全球竞争正越来越激烈。在这样的市场背景下，H&M正不断提高自身竞争力，比如引入更多第三方品牌，降低商品价格。一系列措施下，H&M最终能否在巴西市场突出重围，这还需要时间的检验。