消费者争夺战打响！独立站商品价格1美元开卷，亚马逊折扣力度空前

争夺消费者不只有低价一种方法。

原本只提供15%折扣的独立站卖家，以1美元价格出售通常20美元的商品。亚马逊提供近年来最高折扣，经济衰退危机阴云笼罩之下，消费者争夺战已经正式打响？

随着获取客户变得越来越困难和昂贵，一些品牌正在改变自己的运营方法，以更加积极主动的方式应对竞争，抢夺市场份额。

知名护肤品牌Urban Skin Rx最近在其夏季促销活动中采取了之前没有使用过的促销方式——在限定时间内，该品牌在其网站上以1美元的价格独家出售了售价通常为20美元的润肤霜。

Urban Skin Rx经常进行各种不同的促销活动，但一般的折扣力度都与其节日期间的15%相近。

与许多其他DTC品牌一样，Urban Skin Rx在过去一段时间中感受到了前所未有的压力。其创始人Rachel Roff表示：“如今的市场非常拥挤并且运营成本高昂，这是一种测试，看看什么方法能坚持下去。”

Urban Skin Rx取得了超出预期的成果。该品牌实际活动收入比预期收入目标高44%，平均每日客户获取量激增454%。

周末期间，此次销售在Instagram和TikTok上吸引了5000多名参与者和52.5万次观看。

大幅的折扣，再加上限时销售的紧迫性，吸引了大量的新客户。

Urban Skin Rx表示，大约50%的促销转化是新客户。在接下来的一年里，该公司将监控这些客户的支出，并努力通过定向促销来留住他们。

随着利率上升和通货膨胀的持续，电商品牌正面临着一系列阻碍其增长的挑战。

正是由于变动引发的需求下降，导致DTC睡衣初创公司Lunya在最近申请破产。为了摆脱对数字广告的依赖，DTC品牌正试图通过更便宜、更有效的策略来获取客户。

无论是lunya还是Urban Skin Rx的例子，都表明了一点，在如今的经济环境下，品牌必须尝试不同的促销策略，才能在竞争中脱颖而出。

随着1美元销售的成功，Urban Skin Rx准备在之后继续制定类似的营销策略。亚马逊折扣力度空前赚得也更多了？谈到低价和时间限定，不得不提亚马逊Prime Day。

今年的Prime Day，亚马逊为各种商品和服务提供了比往年更大的折扣，希望以此吸引受通货膨胀影响的美国消费者。

根据美国银行的数据，亚马逊的Gap服装打六折，索尼耳机打五折，Peloton健身自行车打四折。从基本必需品到高端科技产品，亚马逊正在提供多年来最大幅度的折扣。

有不少卖家在社交媒体表示，虽然订单数量变多了，但是利润却没拿到多少，有种“重在参与”的感觉。许多卖家的利润，都被大幅的折扣和高额的广告费吃掉了。

而以高折扣吸引消费者的亚马逊，有望从Prime Day获得更多的收入。Insider Intelligence预测，亚马逊将从今年的Prime Day获得约129亿美元的收入，较去年增长11%。

Prime Day是一个巨大的机会，基本每个卖家都会参与进来。为了解决利润问题，部分卖家正试图减少对亚马逊本身的依赖，通过外部渠道推动产生流量。

有些公司转而提供非官方折扣，并在社交渠道上做广告。

他们的想法是：“如果每个人都把自己的产品放在Prime优惠页面上，那么如何让消费者点击自己而非别人的产品？”

无论是使用亚马逊的工具，还是通过社交媒体引流，关键只有不变的一点，找出最适合自己品牌的方式来吸引流量。

支出蛋糕变小竞争依然存在消费者支出正在回落，最近一些零售商的财务报告反映了这一点：李维斯刚刚公布了第二季度财报，其第二季度净收入同比下降9%，其中美洲地区的净收入大幅下降22%，下降的主要原因是相关的批发收入减少了33%。公司CEO表示：“批发业务非常疲软，中低收入消费者明显受到挤压。”

由于“客户减少和消费者信心减弱”，主要依赖消费者冲动购买的电视购物频道QVC和HSN的母公司Qurate在第一季度收入下降了8%，至26亿美元。

一项针对美国消费者的全国性经济影响调查发现，近70%的美国人预计未来六个月将出现衰退。消费者正变得精打细算，其需求和期望正在发生变化。

消费者支出这块蛋糕将变小，但竞争依然存在，对于电商卖家来说，如果不采取行动，这就意味着收入份额将变小。

上文说到的Urban Skin Rx，其1美元限时促销策略取得了成功，但过去一年一直在努力提升的平均订单价值也受到了打击。

Urban Skin Rx的市场总监表示，公司认为冒险是值得的，因为获取客户是目前的首要任务。最近各大电商平台的行动，也有争抢客户的意味。

低价并不是电商卖家抢夺客户的唯一方法，在竞争激烈的电商市场中，还有其他策略可以吸引客户和提升销售，例如打造差异化产品、提供优质的客户服务、个性化营销和推荐、善用社交媒体、塑造品牌形象等。对卖家而言，重要的是根据自身业务和目标受众，选择适合的策略并不断优化执行。