平台竞争加剧，低价内卷乌烟瘴气

平台竞争加剧，低价内卷乌烟瘴气，越来越多击穿地板的超低价，也令部分卖家动起了歪念头。

部分卖家出损招，到Temu进货，到达海外仓库再仅退款，真正实现的做买卖零成本?

今年以来，Temu在海外市场发展迅猛，一路狂飙!上线近一个月的时间，就超过了亚马逊、沃尔玛等巨头，成了全美下载次数最多的购物APP。

另外，据 YipitData 数据显示，Temu 在 4、5 月 GMV 分别达到了 6 亿和 6.35 亿美元。

据业内人士估算，Temu 有望实现年度 100 亿美元的 GMV 目标。如此惊人的出海速度，给亚马逊也造成了一定的压力，亚马逊上半年动作频频，其实已经不动声色地打响了与 Temu的反击之战!不可否认的是Temu正在海外市场一路狂飙突进。

Temu能够迅速崛起，本质上还是倚靠低价补贴、烧钱营销、社交裂变三重手段。在亚马逊规定deal设置不允许超过55%时，Temu却亮出了70%折扣的杀手锏。面对同类型商品Temu的价格比SHEIN便宜20%—30%，不到亚马逊定价的一半。如此击穿地板的超低价，也令部分卖家动起了歪念头。

这两天亚马逊卖家里流传出个对Temu卖家恶意满满的新打法：去Temu平台上采购商品做货源，到达海外仓库再仅退款，真正实现的做买卖零成本。

要说这招是真的杀疯了，对Tume卖家着实有些残酷。

这一打法可说是照亮了自己，牺牲了所有人。

Temu自己平台的卖家哀声怨道，其他平台也深受其影响，被动卷入到价格与流量的争夺战中。

而平台卖家就更惨了，不仅要被反复的“降价建议”薅羊毛，还要收到其他平台卖家的攻击，同时，当商业环境变动Temu被针对时，受到影响的首先就是卖家。

不过如此空手套白狼的危险思想自然是很难践行的。

一方面违反平台物流政策，产品追踪率不足;另一方面Temu的商品包裹带有许多好评卡和引流指导，一经举报立刻封店;再者低价产品质量同样难以得到保证。

目前，已经有卖家因倒腾Temu的低价产品到亚马逊上售卖，而被亚马逊施以封号酷刑。

近日，一位亚马逊老鸟的发言，倒是给广大从业者指明了一个不错的方向!“旺季流量惨淡，那么，大家可以在产品开发上进行调整。

在选品方面，亚马逊卖家们可以去查看 Temu 产品列表，做的是什么价位和档次，尽量避开低价产品，毕竟你低价几乎低不过 Temu。

另外，面对低流量，产品开发上尽量不要做太多自主创新的冒险，保守更安全，备货也是如此。”

除了把 Temu 当做选品避坑工具以外，就目前已入驻卖家反馈的情况来看， Temu 对亚马逊卖家来说，还有两个用处：

1、清货渠道，在 FBA 费用逐年上涨的背景下，各位卖家务必要及时清理滞销和淘汰的产品，就目前的反馈来看，用 Temu 清仓的效果还是不错的;

2、对工厂型卖家来说，Temu 是开拓市场的一个渠道，只是价格会被平台压得很低，薄利多销。总的来说，事有利弊，我们也不用只为“弊”的那一面失落。做跨境，要迎接的挑战不少，卖家们心态也应当放平。