订单下跌一半！卖家：广告费花完仍不出单

很多亚马逊卖家发现最近订单下跌一半，自从出现20%的折扣之后，单量突然变得很低迷，广告费花完依旧不出单。昨天，亚马逊广告数据又突发大面积延迟，多位卖家花费只有几美元，与平时相比减少了10倍。

另一方面美国尾端物流仍在承压，派送延迟导致部分产品销量直接减半。最近亚马逊热门仓库爆仓持续，卖家们的货物多被分到VGT2等偏远仓库，严重影响派送和上架速度。另外，美国西岸西雅图港完全关闭，东岸交通要道部分出现断裂坍塌，导致整个美国末端派送雪上加霜。

卖家订单下跌一半，广告费花完仍不出单

近期，多位卖家感受到6月的浓浓“寒意”：订单大跌一半或者更多，降价都不出单，广告花完了依旧不出单。

一位卖家介绍，今天降到了最低，广告都烧不出去。另一位卖家直言，订单跌了一半，要哭死了。更多卖家反馈了类似的情况：

“——昨天单量少了一半多，焦虑；

——昨天和前天销量特别差，差点广告费没赚回来；

——跌了一半，昨天跟今天；

——这两天超级惨淡；

——跌得太惨了，广告延迟也很大；

——销量差到怀疑人生，大额优惠价也给了，就是不出单；

——降价都出不动，广告数据明显下降，广告花完了不敢加预算，等着被老板骂。”

很多卖家遇到的问题是，广告没动的情况下，同样的精准词，转化时好时坏，忽高忽低，都不知道该如何调整。有人认为可能是亚马逊的广告系统出了问题，或者是平台想多坑卖家们一点广告费。

实际上，近两天订单下滑和广告异常早有端倪。

当时卖家王萌告诉亿恩君，今天的单量异常的差，下跌得很离谱，只有平时的十分之一，大跌9成！

王萌的情况并非个例，很多卖家遇到类似问题。其中一位同行的情况是：6月8日开始，销量跌了一半，每天广告费全部烧完，订单还是惨淡，而在这之前同样多的广告费，销量是现在的两倍。

卖家李晓介绍，这两天美国站的销量腰折，而且新品的CPC竞价太高了，随便开个精准都是1块多，不出到这个价压根花不出去。价到位了预算不敢到位，几十刀擦擦就没了，一个转化都没有。

6月8日似乎是一个节点，从这天开始多个卖家订单大幅下滑，第二天和第三天虽略微上扬，但和此前相比仍有不小的出入。

再往前追溯，不少卖家自6月份以来，销量就屡创新低，广告整体转化大幅下降。一位卖家直言：6月份的销量比5月份惨淡，最近更是一天比一天减少。很多类目情况都一样，6月份根本没有流量，不知道流量都去哪了。

有老卖家称，每年的6月份，都是一年中订单最淡的时候，过了会员日到10月份就会慢慢恢复。其分析这次的订单下滑的原因：自从出现20%的折扣之后，单量突然变得很低迷，广告跑的还是那么多，但就是不出单！

昨天，亚马逊广告数据又出现了大面积的延迟，平台这一波操作更让人看不懂了。

一位卖家反馈，广告平时花费都是100多美元，现在显示才花10美元，直接大减10倍；也有同行介绍，广告数据延迟很明显，费用已经超支，单量却不见涨，这两天不正常。很多人的ACOS降到了3%、4%，忍不住感叹：“这辈子广告ACOS从来没这么低过！”

业内人士调侃：“亚马逊终于做慈善了，广告显示没花钱，是送的吗？”

受此影响，很多卖家不敢轻易追加广告预算，根据他们的经验，亚马逊不可能那么好心，该来的始终会来，虽迟但到。中午广告数据恢复正常，有卖家称，早上ACOS是3%，中午直接飞到29%，真像坐过山车，心态崩了。”

而影响亚马逊订单另一方面原因则是，美国末端配送的大面积延迟。

派送和上架缓慢，亚马逊仓库有人上班吗？

最近亚马逊仓库派送慢、上架慢等问题仍没有改善，亚马逊派送延长至10天以上，致使部分卖家的订单量和排名急剧下滑。

有老卖家无奈：“现在配送时间真的很影响转化，有一款产品销量这几天直接减半。”一位同行不禁质疑：“亚马逊仓库还有没有人上班？拖拖拉拉就是不登记不上架，一天天的在干嘛呢 ？”

亚马逊5月入仓新政执行以来，整个美国末端的物流市场几乎全乱了。ONT8、LAX9等亚马逊热门爆仓预约系统删约、改约、不放约，很多卖家无奈感叹：“预约难，上架慢，啥时候才能火力全开！”

近两天很多卖家又发现一个残酷的现象：创建的货件都被分到了VGT2，而且是必须要发该仓库，其他仓库不给分。一位卖家称，这两天好几个账号发货都被分到VGT2偏远仓。了解情况的同行介绍：VGT2只能用UPS，派送和上架慢得要死。

为了保证货物的派送和上架，避免分到VGT2，卖家们找到的解决方式是换地址改仓库，一位卖家换了N个地址，才刷到传统仓。

不仅亚马逊仓库爆仓，现在美国运输业再度面临重大考验。

据彭博社报道，过去一周来困扰西岸港口的营运中断仍未止歇，美国西雅图港10日开始完全关闭了港口货运作业。

自6月以来，整片美国西海岸港口，关键岗位的码头工人都放慢了工作速度，部分工人甚至直接罢工。PMA警告称，目前美国的大量出口货物被滞留在码头上。

业内专业物流人士称，美西港口停一天，起码需要三四天才能处理完停一天的货量。这就好比高速路上出了车祸，不可能说把车拖走了，后面就可以直接走了。

美国东海岸情况也不乐观，当地时间6月11日，美国宾夕法尼亚州费城附近95号州际公路高架路段上一大型油罐车辆起火，导致州际公路的一部分出现断裂坍塌，高速公路双向关闭。

95号州际公路是贯通美国东海岸的交通要道，事发路段每天大约有16万辆车通行，可能是该州最繁忙的路段，重建这条车行道预计需要“数月时间”。

美国东西海岸问题频发，末端派送很难改善，亚马逊卖家的订单也明显受到了冲击。