卷王入场亚马逊：利润几乎为0！

卖家之间的价格战愈发泛滥，卷王疯狂入场，利润被挤兑殆尽也要在类目中激烈角逐。类似的情况并非只存在亚马逊平台，沃尔玛上的卷王以接近成本价入场，可以用倒贴来形容平台上的卖家，甚至有卖家坦言：“转战沃尔玛的卖家或许比在亚马逊上更短命。”

华东卷王入场，不计利润清仓销量依旧惨淡

有卖家在社交论坛反馈，亚马逊汽配类目入场了一个工厂卖家，颇有将内卷进行到底的意味。

正常来说，一款汽配类产品在旺季时最高的市场价格在200-300美金，但这位工厂卖家入场后，直接开启疯狂内卷模式，将产品折扣卷至49美金。有卖家算了一笔账，除去头程运费、平台佣金、cpc成本，也只是将产品卖出去，基本上没有利润可言。

不过作为工厂型卖家，有业内人士坦言大概是有得赚，才会如此内卷。

据业内人士爆料，售卖这款产品的是来自浙江的一家工贸一体公司，之所以一进场就开启慈善家模式，是因为相较于普通卖家而言，工厂型卖家具备充足的供应链和产品优势，成本可控且利润可观。拿一款价格200美金的产品来说，即使卷到100美金，工厂还是有利润空间的，但是普通卖家这个时候可能就开始亏钱了。

以至于多数卖家认为，即便将产品卷到49美金，这位卖家还是存在利润空间的，不过几乎接近于0。有卖家表示，这款产品已经上架了600多天，目前一个月的单量在10单左右，大概率只是在清货。

纵观亚马逊的各大类目，低价内卷的现象可以说是随处可见↓

我的产品正常售价99美金，不少卷王直接对半抢流量；

低于市场价还给了80%的折扣，卷王无疑；

原来能买2个产品的价格现在能买8个，你说卷不卷；

有卖家表示，内卷的不止是汽配类目，园艺等类目也分外内卷。本来对移动盆栽支架感兴趣，看着容量大、竞争多但不垄断，想着找个厂家去看看货，但最后选了2款一算，才发现价格远高于平台上的均售价，最后只能不了了之。

按照以往的走向，多是低价产品的价格越来越卷，价格随之越来越低，但如今高端的产品似也有同样的迹象，让不少售卖高客单价产品的卖家开始担忧。

不过，相较于普通卖家而言，最卷的还是属于工厂型卖家。随着跨境出口走到新的阶段，外贸工厂也开始探寻转型之路，转型跨境电商平台则是大部分工厂型卖家的去处。凭借工贸一体的成本及研发优势，他们出单迅速，在亚马逊上的销量可观，但也加剧了与普通卖家的内卷之战。

而这种疯狂内卷的模式也不止是出现在亚马逊平台，我们熟知的沃尔玛平台上的内卷情况也不容小觑，甚至比亚马逊还要卷。

卷过亚马逊，卖家：做沃尔玛可能会短命

很多卖家转战沃尔玛的最深感受是：零零星星出单，达不到预期。

“大早上的，我自闭了，总共售出19unit，273.79刀销售额，”有卖家说道。销售额低，利润也低，产品几乎是接近成本价在卖。据悉，该账号运营了一年半，产品有20个，但平均下来一个产品都没有一单。优化视频、评论、广告，只要是能优化的全都做了，但是每天的销量还是没有丝毫起色。

有同样遭遇的卖家并非少数。有卖家坦言：“转战沃尔玛快两年了，listing还是一天一两单，真的快绝望了。”毛利率低不说，流量还差，成本价也是天天0单，根本做不下去，刚从亚马逊的坑里跳出来，又入了沃尔玛的坑，全都是坑。

有卖家指出，这种情况还比不上前两年，前两年还能挣点钱。同一款儿童帐篷，在亚马逊上卖38美金，而沃尔玛上只售卖25.99美金，价格相差10美金左右。计算来看，一款产品差不多能挣个5美金左右。

但如今，产品售价接近成本价，卖家几乎没有利润可言。尤其是今年沃尔玛宣布彻底取消对中国卖家的年GMV的招商门槛限制后。

中国卖家入驻沃尔玛的数量直线上升，当时有数据显示，中国占据沃尔玛新增国际卖家的90%以上，占所有新增卖家的近一半。可想而知，沃尔玛市场的状况，随着大批中国卖家的进入，沃尔玛市场趋于饱和，竞争状况也可见一斑。

如果想要和亚马逊一较高下，低价可谓是一个非常有效的竞争手段。但对于沃尔玛而言，它的重心是自有品牌，目前平台上上架了超过10万件的商品，其中自有品牌占比为29%。

自古以来，自营产品都是亲儿子，沃尔玛也不例外。为满足平台的低价营销策略，沃尔玛不会动自有品牌，只会从其他品牌上去压缩利润。这也是很多卖家辛辛苦苦运营大半年，最后却只赚了个成本价的原因。

在一些卖家看来，沃尔玛并不像亚马逊，积累listing的权重就能达到销量翻番的效果。有卖家做了一年多，也没摸清沃尔玛推产品的逻辑，排名和销量根本不挂钩。即使市场没有变化，断货之后补货，不出单更是常有的事。

“广告烧得猛，起码会出单吧，但是沃尔玛是和你反着来的，广告没怎么烧得反而出单还多些，”有卖家说道。在沃尔玛上卖产品，讲究得就是一个玄学。

一些大卖家能够将沃尔玛玩得通透，做到金字塔上方，但中小卖家还在路上苦苦挣扎，想要冲出重围，更是难上加难。以至于不少卖家总结了沃尔玛劝退指南：后台拉胯，每天花一个小时等后台加载；配送费高得离谱，退货还要再收一笔费；出单全靠天意，烧了广告也不一定能出单；封号不眨眼，违规账号随便封，跟卖、欺诈却不管。

于卖家而言，多平台运营是能解决风险聚拢的问题，但在选择平台时，还要多方考虑才好。