如何选择正确的亚马逊关键字

在亚马逊上销售产品，选择正确的关键字是在线营销取得成功的关键。

你的SEO关键字是否还只停留在amazon keyword tool（亚马逊关键字工具）的推荐上？而此时你的竞争对手很可能正在使用手动 SERP 评估、长尾研究、头部术语、目标受众潜在范围、搜索流量分析等技术而你却毫无察觉。

那么，该如何利用专业知识和掌握的资源进行有效的亚马逊关键字研究？

什么是亚马逊的关键字研究？

简而言之，亚马逊的关键字研究是一个SEO过程，用于查找卖方可以用来在搜索引擎结果页面（SERP）上获得高排名的搜索词。

选择关键字不仅仅是使用特定术语为你的产品listing带来流量。智能研究还可以为卖家提供有关竞争对手的情报、内容营销的想法、对消费者趋势的理解以及了解受众的需求。

如何选择正确的关键字？

1. 不要忘记手动研究

尝试参考搜索的下拉列表，在亚马逊或谷歌的搜索栏中输入 1-3 个字母，你将看到最为相关的列表项。图片来源：google

在亚马逊和谷歌等进行手动搜索时会给你一些灵感和想法。虽然使用关键字研究工具会节省时间，但你不应忽视手动研究。

2.在整个销售环节使用一致的关键字策略

很多卖家将listing优化和亚马逊广告视为两件不同的事情，但买家不会！购物者搜索产品并希望描述符合他们的需求。

提高广告和商品详情的一致性将带来更多转化。

3.监控你的表现

亚马逊市场在不断变化。建议每季度查看关键字和广告系列效果 3-4 次。如果做不到这一点，你可能就会错过增加收入的机会。再进一步，你就会陷入分析瘫痪。通过设置仪表板来显示一段时间内的结果，使性能监控变得容易。

如何在亚马逊上获得更高的排名？

三种类型的关键字

为了达到你所期望的效果，应该使用如下三种类型的关键词：产品、竞争对手和受众。

1. 产品

举个例子，寻找自动充气篮球的潜在买家会对产品关键字感兴趣。这些关键字会产生流量，最终可以转化为品牌知名度，因为买家一定会货比三家，看看是否有更多有趣的商品。这些也可能是特定的品牌术语，可能不会带来很多的页面浏览量，但肯定会增加转化潜力。

2. 竞争对手

主要用于PPC活动，但它也可以提供有价值的情报，因为它可以让你看到对手是如何登上搜索的顶端的。替代和补充术语可以显示在竞争对手的关键字中。

3. 受众

受众相关的关键字类似于产品术语，但它涉及到更广泛的范围，并吸引潜在的购物者。

假设你是一家酒店供应商，Tom想去巴厘岛度假。他对该地区的研究涵盖了景点、餐馆、酒店和航班选择。你因此知道哪些看似无关的术语被证明与巴厘岛短途旅行非常吻合。

使用谷歌为亚马逊选择关键字

潜在客户更有可能通过使用搜索查询而不是任何其他方法找到你的亚马逊商店。为了说明为什么你不应该在不查看 Google 的情况下为亚马逊选择关键字，请参考谷歌2022 年的统计数据：

每天在 Google 上进行的搜索量超过3亿次。超过68%的桌面互联网搜索查询是在谷歌上进行的，它还拥有近95%的移动搜索市场份额。

以下是有关如何为你的亚马逊业务找到Google关键字的三大提示

1. 使用Google Analytics 和Google Trends等免费工具第一步，在你的电子商务网站上安装Google Analytics（谷歌分析）。深入了解Google Webmaster网站管理员，并注意那些将访问者带到你自己的商店的搜索字词，这些可能与你在亚马逊上的客户使用的关键字相同。

如果你没有自己的在线商店，Google Trends（谷歌趋势）就很棒。你甚至不需要谷歌帐户即可查看关键字的历史表现，并且可以使用类别和时间范围等参数。

2. 使用类似 Moz 这样的免费工具从Google开始并结束是大多数SEO专业人员经常做的事情，而像Moz这样的成熟SEO工具将为你节省大把的时间。

图片来源：MOZ

注意你可以使用的所有参数，以便你可以根据你从观众那里了解到的情况来设置它们。如果你希望坚持使用单个解决方案，请确保它包含长尾关键字研究工具。

3.选择关键字定位

如果你要为PPC选择关键字，请专注于竞争较低的关键字，因为它们会更便宜。如果你只考虑有机SEO，你可以扩大你的关注点。

你的一些最好的关键词比你的整个listing更有价值。智能关键词研究可能揭示了数百个你无法合理优化的受众关键词。

例如，baby bathtub（婴儿浴盆）是亚马逊上搜索量非常高的商品，但是主流的产品基本被一众大品牌垄断，为了避免和大品牌正面硬刚，我们不妨走小众的“定制路线”，精准对焦某一特殊需求的客户群体，比如集龙头、浴盆于一体的“bathing system”,避免被大品牌碾压。