Shopee推免佣活动，亚马逊建大型仓库；成本暴涨，DTC品牌寻增长新机

Shopee Japan大力招揽新卖家

亚马逊稳步构建物流设施

在去年，Shopee采取了急速扩张的发展战略，可谓是在向前狂奔。不仅进入了新的市场，开设了多个新站点，还以大幅度的优惠政策吸引新卖家和新买家。虽然因为高昂的成本，其扩张的脚步有所减缓，但是通过发布的新政策，可以看出Shopee仍在释放着想要扩大规模的信号。在力求扩张的同时，也通过不断输入新血液稳固现有市场。

近日，Shopee的日本子公司Shopee Japan一连发布了两个将在四月开始的新活动，并且都是与招揽新卖家相关。

第一个是Shopee迎新活动，从4月1日起，新注册Shopee Japan日本跨境服务的卖家开设在新加坡、中国台湾、马来西亚、泰国和菲律宾的首个店铺，将自开业之日起3个月内不需要缴纳销售佣金。此外，申请账户后的一个月内完成开店的新卖家，还有机会通过抽签获取广告积分用于在Shopee上的关键字广告。

第二个活动同样开始于4月1日，名称为“卖家推荐活动2.0”。当现有Shopee卖家介绍新卖家并确认开店后，介绍人和被介绍人将分别获得价值15美元的Shopee Ads积分，用于广告投入。

可以看出，这是通过平台政策和现有卖家两方面来招揽新卖家。在不久之前，Shopee放宽了日本卖家开设新店条件，最低上架商品数量从10个降低到5个。从这一系列大力招揽卖家的政策可以看出，Shopee重视日本电商的价值，也对新卖家的加入持积极态度，前进的热情依旧不减。

日本经济产业省发布的数据显示，2020年日本的B2C电商市场规模达到了19兆亿日元（约合人民币1.1万亿日元），具有极高的发展价值。

除了Shopee，亚马逊也在积极布局日本市场，采取的策略则是不断加强电商基础设施建设。昨日，亚马逊宣布在日本尼崎市开设新的配送基地，总建筑面积10万平方米以上，产品储存容量约为100万立方英尺，将成为亚马逊在日本西部最大的配送基地。新的基地开设后，亚马逊在日本的整体产品储存容量已经超过1500万立方英尺，物流效率将进一步提升。

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毫无疑问，物流，尤其是最后一英里的履行，正在成为许多零售商的优先注意事项。亚马逊的举措，也表明了发展迅速的日本电商市场，对于卖家来说仍有不少机会。

爆炸式增长后迎成本上升

电商DTC品牌急需改变

近年来，Allbirds、Warby Parker、Stitch Fix等品牌成为了零售界热门的名字，它们采用的直接面向消费者（DTC）模式，也随之走上了风口。凭借低开销、不存在中间商和大量消费者的支持，出现了许多估值飙升至数十亿美元的DTC品牌。然而在成为热潮之后，也出现了问题。

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飙升的数字广告成本、不断上涨的运输成本、Apple的iOS隐私变化，这些因素累加在一起，为D2C品牌创造出了一个充满挑战的环境。一项大型科技公司对市值超过8亿美元的DTC上市公司的分析发现，几乎所有这些公司都面临收入萎缩、利润率下降、亏损失控或三者兼而有的问题。

许多D2C品牌利用相对便宜的Facebook广告来建立知名度并推动增长，但由于需求增加，这些广告的成本正在飙升。有负责社交媒体广告投放的员工表示，近两年内，成本翻了一到两倍，在美国，Facebook上接触1000人的成本在过去两年内从6美元跃升至18美元。

但这并不意味着DTC模式不再适用。可以看到的是，大量风投资金仍在不断涌入这一领域，资金的流入证明了，尽管面临着问题，但是DTC行业的前景仍然光明。面对新的环境，DTC品牌需要寻找新的发展方法。

做独立站最难的是引流，DTC品牌面临的最大问题是广告成本上升。成本大幅上升导致净亏损扩大的Allbirds，计划在第二季度进入批发市场，以此提高品牌知名度；Black Rifle Coffee正在将其营销支出转移到意见领袖以及播客和体育赞助上；也有许多品牌转向从Facebook转向TikTok等其他平台，想办法获取低成本的社交媒体广告。

在万物皆涨的背景下，节约下来的成本就是利润。无论是进入新领域，改变广告形式或是转向其他平台，DTC品牌需要找到新的方式来让消费者知晓他们的品牌。