Prime Day大促后订单量下跌，卖家想方设法求增长

一、单量仍未回升

明显可见的是，无论从销量还是流量上来看，今年的亚马逊Prime Day促销活动都大大超出了卖家们的预期。

据了解，和去年相比，2023年Prime Day首日，销售额迎来增长的亚马逊卖家占比达50%，与去年销售额持平的卖家占比18%，在美国销售额达到64亿美元。不过，随着大促的落幕，卖家们却面临着单量滑落的增长困境，迟迟不见好转。

根据亚马逊官方披露的数据显示，今年的会员日促销期间亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品，而去年Prime Day期间共售出3亿件商品，相比去年的整体销量增加了25%。

正如亚马逊旗舰店首席执行官Doug Herrington所说的那样：“Prime Day的第一天是亚马逊历史上销售额最高的一天，Prime会员今年节省的费用比任何其他Prime Day活动都多。”

无疑，这是一个令人振奋的消息，也给卖家们带来了业绩再次迎来上涨的希望。

此前就有分析认为，在Prime Day结束的这一周里，大促余温尤在，依旧会有不少消费者会选择继续购物，虽然订单数量肯定不及大促期间，但这对于卖家来说也是一个不错的出单时机。

只是今年有点不同，大促的余温似乎在活动结束的那一瞬间就已经消散而去，卖家们不仅没能迎来销量的小幅上涨，反而还有许多卖家的单量徘徊在历史低位，没有回升迹象。

“亚马逊Prime Day之后，销量只有之前的一半，都已经过去一周了，还是老样子。”

“我这也是，会员日之后销量本来就差。”

事实上，大促之后单量下滑是很正常的事情，卖家们当然也知道。不过单量持续下滑却没有回升，则有可能会引发“马太效应”，尤其是在亚马逊前台展示标签的加持下。倘若店铺单量持续走低，店铺的浏览量、销售数据不够漂亮，这就难以吸引到消费者，对于店铺来说是流量的一大损失。

二、重视复盘工作

常言道，“知其然，更要知其所以然。”大促过后单量之所以会下滑，其实是有原因的。

一方面，近些年来的高通胀持续冲击着人们的生活，其带来的生活成本压力让消费者不得不捂紧钱袋子过日子。

另一方面，随着大促常态化趋势的增强，Prime Day对消费者的吸引力开始有所降低。更何况，其他电商平台纷纷对标亚马逊，在会员日前后相继推出类似大促，例如沃尔玛的Walmart+Week大促、Target Target Circle Week等等，截胡了亚马逊旺季流量。

对于各位卖家来说，目前除了担忧单量问题，还有其他同样重要的事项需要重点关注。

其一，盘点库存，及时补货。不少消费者都赶着大促活动进行囤货，因此有可能会出现库存不足造成断货的情况。卖家需要尽快清点货物，将货物补齐，按时出货，避免商品交付延误问题。

其二，重视售后工作，给消费者提供良好的服务体验。大促期间许多消费者是在冲动之下做出的购买决策，后续可能会出现大量退货，对于合情合理的退货申请，卖家应予以及时处理。而针对因退货产生的金额损失，卖家也需要及时申报，走好相关流程手续，尽量挽回损失。

此外，值得注意的一点是，通常来说大促结束后消费者的购买欲望会降低，若是产品从大幅度折扣直接涨回原价，将会影响大促发挥余温效应。因此卖家们可以选择逐步降低优惠力度，一点点恢复原价，以免给消费者留下“吃相难看”的坏印象。

可以预见的是，未来卖家们要面对的竞争还会更加激烈，如今的“大促后遗症”便是其中一种表现。对于此，卖家一定要谨记保持品牌特色，守住自身产品的核心竞争力，这样才能够在拥挤的电商赛道上一马当先，跑出最佳成绩。