亚马逊Prime Day终局！出了个“1天卖2亿”的乌龙

2023年的亚马逊Prime Day落下帷幕，相比前两年的平静，今年中小卖家对Prime Day的态度已有明显的变化，在流量和单量普涨之下，少了些抱怨，多了点期许。

有卖家感慨，久违的大促氛围，至少有两年没有感受到了。说起来，这也是疫情放开后的第一个Prime Day。由于海外需求疲软，跨境卖家在上半年的增长压力巨大，对于Prime Day的爆发力也一度产生怀疑。此前有海外机构称，今年亚马逊Prime的销售增长将放缓，除了竞争对手的分流，许多美国消费者仍处于疫情后的购物疲劳状态，对“滥用钱包”持谨慎态度。

从卖家的反映来看，今年Prime Day给行业带来了不少惊喜，“消失的大促”终于回来了。不过，在众多晒单的截图中，有一张截图引发众多议论，按显示金额算，一天销售额超过2亿元。好在有资深卖家指出其中的问题，并道出那其实是某个卖家全年的销售额。

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1天卖2亿？真相是……

Prime Day的效果出乎卖家意料，不过，有些卖家晒出的订单属实有点令人难以置信。比如昨晚开始，有一张聊天截图被曝出，图中卖家称“这次的会员日可以说是近几年最好的了，比20、21年还好。”根据其截图显示，销售额为4383万美金。

此后有人惊呼“2亿人民币单天，客单价1000刀都要做3万单。”卖家也跟着回复称“只是其中一个账号，一天就近3亿元人民币。……预料到会不错，没想到会这么好。”

如果上述对话为真，那单日销售超2亿元，确实是今年Prime Day大促的黑马。一时间，此战报截图也传到各大卖家群中。不过，有资深卖家指出，不可能是一天的销售额，“正常会员日比平时翻3-5倍，他会员日1天3亿，平时1天也接近1亿了，一年岂不是几百亿销售额？刚上市的深圳大卖一年销售额也就50多亿。”

“不敢相信是真的, 反正我们公司账户的平均客单价20美金。”

“现在最赚钱的生意就是适当吹下牛逼然后教人赚钱。”

“贫穷限制了我的想象吗？算他爆单十倍，也就是日销售额要在三千万，这么算一年一百多亿，单账号。反正我在华南城没有见过。有这么牛的卖家吗？”

一位大件家具卖家表示，单价一千美金已经超高，这么算下来要几十个类目做到靠前位置，不觉得有哪个店铺能做到。

而从多位卖家的留言讨论来看，截图所显示的销售额实际上是某个卖家的全年销售额，并不是大促一天的销售额，闹了个大乌龙。卖家调侃道“让我PS都不敢p这个数字。”

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Prime Day首日三成卖家爆单

虽然Prime Day大促首日出现后台宕机、前端价格不显示等问题，但对于整体流量并未产生太大影响。据雨果跨境调研显示，Prime Day大促首日，有29%受访卖家表示已有产品爆单，71%受访卖家表示尚未爆单。而在第二日的定向调研中，有40%受访卖家有产品爆单。

据路透社报道，亚马逊Prime Day在美国首日销售额达到64亿美元，较上年同期增长近6%，大幅折扣对大手笔购买家电和玩具的消费者吸引力似乎最为明显，受通胀影响的美国人对于购买打折的必需品和电子产品意愿较大。

Adobe Analytics的数据显示，Prime Day首日家电网上销售额增长了37%，玩具销售额增长了27%。返校类别商品的销售额也有所增长，其中服装销售额增长26%，电子产品增长12%。

此次Prime Day销量的增长或与折扣力度比往年更大有关。数据显示，活动期间，亚马逊的电子产品折扣达到16%，玩具为15%，服装则为13%。亚马逊官方此前披露，希望通过在今年的“Prime Day”48小时购物活动期间提供更大范围的商品和服务折扣，包括首次旅游折扣，来吸引美国消费者打开因通胀而缩水的钱包。

也有卖家表示，今年亚马逊开放了FBM（自发货）报名Prime折扣的权限，也是流量上涨的原因之一。根据今年Prime专享折扣资格的要求，Prime专享折扣可以同时向Prime（亚马逊物流和卖家自配送Prime）商品和符合一定条件的非Prime（卖自发货卖家）商品开放，比如账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过4%等。

不过，Prime Day第二日的流量和单量相比第一日有所下降。

“今天单量比昨天少了。”

“销量少了三分之一。”

“今天只能翻1倍。”

“我估计今天翻个3倍，小几率能达到昨天水平。”

许多卖家的销售未能如昨日那般猛涨，有卖家表示，按往年看，首日销量占比六七成，峰值一般也出现在首日，第二日相对平稳。

但在第二日，仍有部分卖家保持增长。据一位亚马逊卖家介绍，今天（7月13日）早上查看后天，原本单量比昨天少了近三分之一，但中午再次查看，发现单量已超昨天，有机会比平常涨5倍。